严生国：专注Mlily梦百合一个品牌

2016年，中国西南地区家居企业数量新增8000多家，大型面积展厅数量也在急剧上升。西南地区是中国竞争最大的市场，这里生存着很大一部分家居企业，而这些企业半数以上都与一个人相熟。这个人叫严生国。

认真说起来，严生国已经入行12年了，但是有6年的时间在做家居行业的培训教育。严生国是国富纵横西南地区分公司的总经理。说起国富纵横，家居行业的人会了解多一点，它是中国家居界第一家上市的教育培训机构。而严生国在这里工作了6年有余。作为其西南地区的主要负责人，这段工作经历让严生国在西南地区颇有名气。“在西南，能叫得上名字的企业，我差不多都有点交情。”

严生国 

在做Mlily梦百合的经销商之前，严生国从来没有代理过任何一家品牌。

严生国与Mlily梦百合之间的携手，是在一次企业活动上。

当天，Mlily梦百合董事长倪张根与严生国参加同一场活动。那一场活动倪张根发言在前，严生国发言在后。在倪张根打开了演讲所用的PPT时，严生国就觉得自己“傻了”。外行看热闹，内行看门道，常年做教育培训的严生国从来没有真正意义上的佩服过哪一个人的演讲，但是这一次，例外。也正是这场活动，让严生国开始关注Mlily梦百合。用严生国自己的话说：“一场活动下来，我就觉得这个品牌经营理念很牛，产品过硬、生产很强大，老板很朴实。”

2014年的6月26日，严生国正式携手Mlily梦百合。

严生国选择Mlily梦百合的原因：打破传统的商业模式。

恒康家居在2014年回归中国之后，就确定并坚定的执行全渠道策略。这种模式对于严生国来说意味着无限的可能性。严生国说：“公司的全渠道模式给了我很大的启发，我可以利用公司的渠道和我手上的资源进行嫁接，这样的方式可以实现利益最大化。比如，把颈枕这样的小件的产品放到4S店去售卖，把枕头类产品放到家居店或者百货、商超去销售，那么我是不是可以利用我手头的资源把这个品牌的东西和很多的教育培训机构合作呢，是不是可以和其他的企业合作呢，如果合作了，这不仅仅是渠道上的借力，也是帮我做品牌展示。”

2015年，严生国带领他的团队在川渝地区开设了近20个门店。

经销商加代理商的身份让严生国更深层次的理解Mlily梦百合的路与高层的心，也更接地气的将终端的消费需求传导给企业。

严生国说:“我们的价格卖得不高，这是很多经销商所不能理解的，但是，我却可以理解或者帮忙解释。Mlily梦百合要做的是两件事，给经销商持续的利润以及真正的推行记忆绵产品、让国人享受真正高质量的睡眠。前者是对经销商的负责，后者是企业理想或者说行业责任。我们先说第一个，持续的利润。Mlily梦百合的产品利润空间是既定的，很多企业的产品都会有建议零售价，我们也有，但是我们的建议零售价是最真实合理的，我们不会乱要价，我们要消除在终端、消费者和导购之间对于价格的博弈，而这样做的后果就是我们的利润空间的既定。再说后者，记忆绵其实在很早之前就出来了，但是这两年又火了起来，为什么，因为之前的记忆绵做的太虚，做记忆绵产品的也都是高端品牌，普通消费者是没有能力去消费记忆绵产品的，但是这个东西是好东西。Mlily梦百合立志做大众消费品，我们要为消费者提供高质量的睡眠产品。中国人最早睡得是床褥、是棕，是硬板床，直到席梦思进来之后，只要是软的床垫就是席梦思，我们现在要做的是颠覆。我们要颠覆消费者的固有习惯，我们希望可以通过我们的努力去给这个市场带来改变，让大家更大程度的认同和接受，并且使用记忆绵类产品。”

在过去的一年中，Mlily梦百合在品牌推广、渠道布局、产品研发上做了很大的投入，尤其是全渠道的打造这一块。严生国说，他了解公司总部的良苦用心。在他看来，Mlily梦百合是国内软体企业中真正意义上实现020的企业。他称：“无论是平台还是企业，客单价都是核心。这里就存在一个问题，消费者的既定消费是有一个标准的，达到了某一个标准之后，消费者就不会选择在线上购买东西。而如果同一样东西，线上有，在消费者所在的城市或者他周边也有，那么他一定是选择的实体店消费。因为涉及到质量和售后的问题。尽管去年一整年家居产品的线上消费都在增长，但是家居产品的总体量也在增长。所以，线上渠道并不是最主要的渠道，而是一种辅助功能，为线下的实体店铺做辅助与引流。这一点Mlily梦百合做的就很好。在陕西的部分地区，很多实体店就已经开始受益。”

严生国的眼中，Mlily梦百合存在的短板就是国内的渠道覆盖还不够；企业的品牌美誉度很高，但是知名度还不够。对于Mlily梦百合来说，要实现这两点，需要时间的积淀。

严生国说，加入到Mlily梦百合为他打开了一片新的天地，从事不一样的工作，打造全新的商业模式是他现阶段的目标。而在他看来，不断的革命、不断的创新是一个经销商成长必须具备的素质。

现在的严生国仅仅只代理了Mlily梦百合一个品牌，尽管有很多好的其他的品牌也在找他，但是他还是相信专注。他称：“有很多经销商一人身上代理了多个品牌，这样的做法会对经销商造成一些管理、活动、产品选择的压力。我建议新的经销商最好先做单品牌。关注度越高，付出越多，得到越多。”