布兰莎定制副董事长高建江：把材料的优势持续地做强

2016年7月8日—11日，有“亚洲建筑装饰第一展”之称的第十八届中国(广州)国际建筑装饰博览会，在中国进出口商品交易会展馆和广州保利世贸博览馆隆重拉开帷幕。建博会现场，记者对大王椰集团副董事长、布兰莎定制家居副董事长高建江进行了采访。

【记者】高总，您好！首先我想问一下今年布兰莎带了哪些新品来参展，这些产品有哪些亮点？

【高建江】我们作为定制家居行业，也是第一次参展。我们都在学习，因为这个行业当中已经产生了很多优秀的企业。我觉得首先把我们的产品做好，从产品、团队、经销商、创新和服务这几个方面实实在在地做。产品也比较幸运，我之前是做材料的，大王椰一直做装饰行业做了很久，我们主要是做半成品产业。我们在材料上有一些基础和优势，我想这优势持续地做强。我们今年的材料主要是推负离子产品，这应该是定制家居行业，在这个行业当中还是首创的。我想把材料的优势持续地做强。

【记者】为什么原来是做材料的，会跨界做定制？基于什么样的考虑？

【高建江】我们觉得大王椰是一家经营了至少十几年的企业，一直也在思考、升级、转型。因为相对之前这个行业来讲，产品本身定位比较传统一点，不像现在的定制家居首先要面对消费者，更多的是通过渠道，通过经销商的载体再跟终端的消费者接触。成品相对来讲是比较快，容易直接跟消费者形成互动关系。我觉得我们也应该是根据消费的需求，从供求关系发生的变化考虑。因为我们毕竟是一个成熟企业，有成熟企业的思考。第一，选什么样的行业，我们有没有这个能力来做。大王椰有没有准备好？第二，选择怎么样的行业，然后去怎么做。

【记者】可以给我们介绍一下负离子的产品吗？怎么样运用负离子。

【高建江】很简单。我们的产品当中，因为定制家居的主材是材料，我们实木颗粒板的，E0的实木颗粒板是作为我们的基础材料。这里增加一种特殊的工艺。经过这个特殊工艺处理以后，能够释放。在产品做好加工产品以后，能够在家具的内部及周边，或者是再扩大一点，到整个家居的空间会产生释放负离子。简单来说就增加空气的质量。有一些辅助的功能，比如能提升人的睡眠质量，包括能够吸附一些甲醛，可以净化空间质量。

【记者】今年建博会开了智能家居馆，这几年很多人也在说智能家居这个概念，有没有考虑在产品研发上加入一些智能的因素？

【高建江】首先要理解什么叫做智能。首先定制家居这个行业一定是高度的，至少是目前在装饰材料行业当中，是高度信息化的。真正意义上的，我觉得是跟拥抱互联网比较紧密的行业。但我觉得互联网经济，其实是双面的。定制家居如果真正地要做到智能，其实还是需要经历几个过程的。

第一，首先要把技术做好，把生产做好，把渠道布好。第二，我们的软件能否支撑，我觉得也是需要智能。第三，我觉得解决所有诉求，到实现最终的落地，是需要有一个载体，你来帮它实现智能。所以智能并不是有一个智能产品，就实现了智能，这是我理解的智能。产品智能到最终实现智能，从流程来说，是需要从产品，到渠道，到软件去实现，最终给到消费者。

【记者】你觉得在这个过程，我们真正去实现完需要多久？是否会往这个方向靠拢？

【高建江】不好说，首先有这样的想法。我们会慢慢增加技术的能力，随着客户的需求慢慢地去解决。因为中国消费者层次很多，消费层级很丰富，我们把少部分的人的需求定位为企业发展主要的发展方向去做这样的事情，更多是得考虑兼顾大众，各个层级的消费需求，所以是同步前进。但说是很多年，这很难说。我原来做板材，五年前，我们所接触的身边人，一直在说中国的家居要产品化发展，到后来，我觉得五年过去了，我只看到一部分人在朝产品化发展，所以很多事情不是很简单。家居也是一样。我就是想得很简单，做产品家居成品当中一个份额而已，到底是不是智能，不是很重要。

【记者】在消费端这边，企业很多都会融入，叫一个智能口号，加一点稍微智能的因素，都觉得是智能家居，炒这个概念。但消费者很冷静，不买账。

【高建江】这个问题相当好，有两个问题，最终消费者买不买账，是看你是否是智能吗？最终要通过体验。面对一个实际问题，是否真的是智能，这是一个问题。第二，智能是什么？我的理解是创新，但凡创新，其实创新还是需要一些条件的。我们叫做创新。第一，创新能否给你带来，我是做产品，创新以后，智能以后，提升效率了，或是降低成本了，我觉得是有意义的。如果说单纯就是为了创新而创新，或是为了科技而科技，而无限地增加你的成本。因为我看到有一些智能产品系列的东西，但这是不切实际的。所以，智能一定是循序渐进的，根据消费需要，也根据后面慢慢推广，推广以后，成本就下来了，自然就会好一点。

【记者】企业2016上半年业绩的发展情况怎么样？

【高建江】我们刚起步，公司有战略规划，2016年前半年我们在做基础工作，因为我们相对来讲，还是比较客观地在看这个市场，不能盲目的。无论是工厂也好，或是组建团队也好，在打造软件也好，包括我做一些品牌元素也好，需要有大量的时间做准备，本来就是战略规划，前半年是做这个准备的，没有做好准备，是不可能推向市场的，因为要对经销商负责。

【记者】下半年的规划呢？今年招商目标的大致数据是多少？

【高建江】下半年开始启动招商了，广交会开始，标志着我们开始全面启动招商的工作。我觉得招商至少上百家应该是有的，至少在2016年，我们应该有上百家，多了我不要。因为我觉得还是有一些需要这个过程。我们没有一个固定的目标，我们比较在意的是找到志同道合、有质量的经销商。前面是质量，后面是数量。

【记者】那是所谓质量需要它具备什么资源？比如有一些经销商具备设计师渠道或是什么渠道比较丰富的资源？

【高建江】其实我觉得要做好这个定制家居，至少比我之前，我的理解因为我进入这个行业以后，我发现目前这个市场里面，整个全中国，我所走够代表性几个市场。一年、两年合作的居多，因为国内真正优秀的也没有几个品牌，屈指可数，四五个、五六个，做得比较有影响力。其他，有第二梯队和第三梯队都没有稳定成熟，他们所谓的模式。我们是在做模式，我觉得先锁定模式很重要，这个模式是从招商开始，招到怎么样的人是最好的，适合做布兰莎，跟布兰莎合作的，适合做定制家居的。

【记者】从做材料跨界，到现在做定制，怎么看待定制家居这个行业？

【高建江】这个行业肯定很好，这是毫无疑问的。布兰莎大王椰现在是在转型，我们保持目前原有的材料同时，我们又增加了一个新的品类做家居。如果，我们能够更多去关心，年纪相对我们未来二十年，或是未来十年，这些消费群体，年轻会偏轻，对消费的这种认知个性化会比较多。我觉得这一定是很好的。当然，我们选择了，我们也会认认真真去做，我觉得大概就是这样。

【记者】想问一下高总，有没有跟一些什么样的单品类的建材品牌有合作？因为你肯定不包括橱柜、地板，跟哪些品牌有战略性的合作？

【高建江】现在做得好的，国内做得比较好的，做那种全屋定制的，比如爱空间，我在想有可能找他们，因为我现在刚启动，因为那个里面涵盖的是很多品类，因为国内比较知名的，我们一起，强强联合，强强联手。比如地板用大自然，也是你们广东的。瓷砖有诺贝尔或是马可波罗，是强强联合，是做整装。

【记者】没错。

【高建江】只是销售当中一个渠道而已，因为我们最终就是会有很多种渠道。有面对消费者，直接面对它，有通过相互之间的信息共享，会产生新的客户。通过大自然地板有客户给我打过来，我有客户给他打过去，叫做信息资源共享也行。通过互联网做引流，也行。我觉得只是其中一种。

【记者】这种整体家装，还有这种定制家居跟一些单品类的一线品牌合作，他们会打造行业的重点市场。

【高建江】所有那些都来自于自己，先把自己做好。我觉得作为我们的报道重点，就是什么事都不做，两耳不闻窗外事。第一，大王椰还是有一些实力的，我们做这个行业的，因为需要后台支撑的。战略类的也要亏损，三年是不是要钱，我需要一个企业来支撑，才能做这个行业，不然都是空话。我的后台就是大王椰，大王椰本身就是一个实体的企业，之前的前身，现在还在做。第二步，基本功很重要，不能操之过急，产品体系有没有锁定，我们要这个行业专业的人才团队有没有组建，我们能否找到优质的客户与我们合作，这是最基本的。我们能不能够把定制家居那一套流程理顺了，这是最基本的，大口号不用提。

【记者】谢谢高总。