吊顶市场“生意经”：山不来就我 我便去就山

经济不景气，吊顶市场上有关“生意难做”的抱怨声不绝于耳。事实上，就算在行业发展的黄金年间，也不是每家企业、每个经销商都能赚钱，更何况是在行情多变，竞争激烈的市场环境下。那么，集成吊顶企业在艰苦岁月里要如何才能避免业绩下滑呢?总的来说，就是八个字，“山不来就我，我便去就山”。

市场环境不断改变 传统优势渐失

从目前的形势来看，近两年将是吊顶行业出现两极分化的分水岭时期。就是大品牌在雄厚的资金实力、完善的产品创新体系、成熟的渠道系统、强大的品牌影响力以及丰富的管理经验等优势下，不断扩大市场份额，强化市场地位;小企业、小品牌不得不采取产品低价等粗暴的方式来应对市场，市场份额将不断收缩。此外，严峻的经济形势也将不断加剧行业及企业分化，因为市场不可能容纳数量如此庞大的吊顶企业，势必会通过经济和产业调整，淘汰一部分企业，从而让吊顶行业逐步规范起来。

那么在市场环境不断改变的局面下，如果企业还是坚守原有思维和市场打法，没有新的亮点来持续激发市场，业绩不断下滑将不可避免。现如今，很多没有特色的企业做起市场来非常吃力，这其中甚至包括一些大型民营企业。例如某知名企业，原先的最大优势是通过完善的供应链体系，控制好原材料价格，从而创造出产品价格优势;但市场是动态的，一旦各种成本上涨，原有的传统优势将迅速失去效果。

打破常规 山不来就我，我便去就山

据记者了解，去年很多吊顶企业的业绩数据都不怎么漂亮，虽然一些定位比较好、有产品特色的企业的业绩有所增长，但在大市场环境不景气的影响下，增长幅度并不是很高，但企业能维持一定的小幅增长或保证业绩不下滑，已经算是很好的结果了。由于消费群体各式各样，如果没有能够符合不同消费者需求的特色产品，企业将难以扩大自己的市场份额。一些企业聚焦某个细分领域，市场发展趋势会好很多;而一些传统的普通产品，已经越来越难引起消费者的兴趣，自然难以在市场上推动。

虽然说，特色产品的市场推动进度也并不是畅通无阻的，但这充其量只是时间问题。就拿木吊顶来说，目前最大的问题是实现平民化。其实，这个问题可以一分为二地看待，企业如果定位的是高端消费群体，那就开发这类市场需求;而想抢食普通消费群体的企业，可以适当把价格降低点，当然前提是产品质量要得到保障，让这批消费者也能够消费得起。目前，中国还有着庞大的市场需求没有被激活和挖掘出来。任何消费市场，都有高层级、中低层级的消费层级分化，就看企业想满足的是哪类市场需求。

综上，关于生意好做还是难做的问题，要看企业是墨守陈规还是积极创新。市场就在那里，原地踏步，自然容易自我封闭。有一句话说得好，“山不过来，我就过去”，做市场又何尝不是一个道理。