简欧家具旷再忠：产品升级就是最好的创新

“前面二十五年经济高速增长，鲜花遍地，我们都不东张西望，专心致志;未来二十年，经济危机未必会很快过去，四面没有鲜花，还东张西望什么。聚焦业务，简化管理，一心一意地潇洒走一回，难道不能超越？”——华为任正非

“上市、定制、跨界、互联网+、家装……”无疑是这两年，家具界最热闹的几场戏，对于每一个身处其中的家具企业而言，当颠覆的浪潮席卷而至，既可以随波逐流，亦可隔岸观火，看好戏收尾，就看企业这步棋怎么下。

作为制造业的重要一环，家具业向来后知后觉，当别的行业已步入“后xx时代”时，家具业还在热烈欢迎“xx时代”的到来，然，相比新兴产业快速崛起，呼啸着占领大江南北，家具业却仍有一大批“踏实、实干”的企业坚守“工匠精神”，将制造业的本质发挥到最大极致，哪怕有轮番上场的好戏，也“审时度势”地坚守“实业”的本色。

有专家预言，2016年对于传统制造业来说，可能是最困难的一年，过苦日子在所难免，然而,也有企业用行动对此做出了回应：只要“实干”，练好内功，冬天再冷，春天也不远了。

制造业“练内功”的第一步

在全新的2016年到来之际，简欧家具打出了新一年的核心主题“实干”，这个成立于2007年的企业，经历近10年的发展，认定目标，心无旁骛，艰难爬行，不投机、不取巧、不拐大弯弯，跟着客户需求一步一步向前。

简欧成立的2007年，还处于家居业的黄金时代，供大于求的市场让家具人赚钱赚到手抽筋，欣欣向荣的市场中，没有跨界觅食的资本巨鳄，没有产能过剩引起的骚动……在这样的市场机遇下，简欧在深圳这座设计之都诞生。

2007年，也是美式家具、韩式家具、现代风格如火如荼发展伊始，踩住行业发展的良好势头，简欧在当年深圳国际家具展推出现代简约滨利系列、韩式田园斯诺克系列、美式乡村名仕金楸系列产品，立足于市场，根植于消费者的需求，这系列产品很快推广开来。

之后，简欧开足马力，相继推出名仕庄园、名仕英伦、名仕简美、北欧小镇等系列产品，由单产品运作进入产品多元化时代。

然而，产品系列一旦拉长，对于每个子产品的定位便显得尤为重要，况且，不同区域的市场有不同的消费特点。基于一二线城市的消费者在知识层面、观念层次、审美趣味、消费能力、消费习惯等方面，较之三四线城市的消费者更倾向于高层次的刚性需求，简欧在设计及研发产品是根据消费群体的差异进行，采取因地制宜的方针，一二线产品与三四线产品的定位与设计有所区别，且在设计产品时，不仅对市场进行调研与分析，还积极参加世界知名家具展，收纳创新元素。

比如简欧的力作北欧小镇，在设计之初，设计团队便亲临北欧体验当地的风土人情、文化内涵，再融入中国人的生活习惯及视觉审美，定位于70末、80后、90后，社会发展中最具有活力的主流力量，教育良好、时尚潮流、个性独立、追求有品质有品位的生活，崇尚健康和环保，是他们身上的标签。锁定了消费群体，找到了设计灵感，加上精湛的艺术加工，提倡自然、时尚、慢生活的北欧小镇系列产品一经推出便引领行业潮流。

此外，在扩大业务时，为考虑店面的成活率和经销商的经营差异，简欧针对一二三四线城市不同的市场情况，给经销商推荐代理不同的产品风格，保证每个新开的店面都有极高的营业能力，脚踏实地布局每一步，因此也把握住练好内功的第一步。

为产品画上“品牌符号”

在产品设计、店面铺点得到提升后，简欧还首创了“美学家具”的概念。据简欧家具董事长旷再忠介绍，美学家具是让消费者藉由家具产品，塑造个人“美好自我、美好生活”的媒介，让家具本身与家具品牌具备“美学符号”，为消费者带来更多的“符号价值”和意义联想，是塑造简欧美学家具的初衷;具体的方式是，用优美的设计、至美的风格、完美的科技、精美的工艺制造华美的家具，为消费者创造唯美的生活!

“美学”看似虚无缥缈，怎么落地成为头等大事。2014年伊始，为了落实“美学家具”的概念，简欧在市场、产品、人才、形象的战略上进行升级和调整，全面启动“美学家具”的宣传活动，包括成立中国美学家具研究中心;在终端店面，联合国际一线设计大师打造美学家具生活馆;在展会、电视广播以及互联网媒体方面的全线广告投放;以及以“美学家具”为概念拍摄微电影等。全方位调整和宣传，让看不见，摸不着的“美学”折射在每件家具上。

家具市场已经历了30多年的发展，简单的家具设计和形象包装，已逐渐被淘汰出局，产品在市场成熟阶段，只有将产品打造成一个“品牌”才握有一张王牌，才能与竞争对手拉开距离。在目前国内家具市场上，很多产品没有打造自己的“品牌”，如此，产品力就很弱，没什么竞争优势，一味靠低价取胜是下下策。

大批家具企业在这几年间，逐渐开始重视起品牌的重要性，要给产品一个怎样的品牌定位，在消费者心中留下烙印，不是一件易事。简欧家具为自身打上“美学”标签，也为打造成熟“品牌”筑牢根基。

舵把舵的不慌，乘船的稳当

家具市场既寒冷异常，也躁动不安，企业面对急剧变化的市场黔驴技穷的无奈，光怪陆离的市场中，难免找不到北。然，俗话说“把舵的不慌，乘船的稳当”，一个企业要在变动的市场中，踏实走稳每一步，进而练就内力深厚的“内功”，很大程度上跟企业掌舵者的“导向”有很大关系。

简欧家具领头人旷再忠

翻开简欧家具领头人旷再忠的履历，大学专修家具营销和设计成为最醒目的词条，一毕业就投身家具行业的他至今已有21年的行业经验，在工作之余还成功完成了长江商学院EMBA硕士学业。

2007年，旷再忠掌舵简欧家具，据简欧家具的内部员工介绍，旷再忠不仅是家具行业“专业”的家具人，还是一位“敬业”的领导。每周简欧内部都会举行管理层例会，管理层都能民主地建言献策，为企业的发展出谋划策，每次例会旷再忠都会亲自主持，以此了解更多的市场声音和企业内部人员的声音。另外，他平时不是在公司就是在市场，是全公司每天上班最早的一位，每年都会抽出大部分时间到市场上去调研，最重要的是，他从未离开家具行业。

在日本人眼中，好大喜功、急功近利是中国人的特性习惯，企业、百姓都是如此，日本很多百年企业，只专注于某一个领域，越做越深，越做越有乐趣，最后越做越大。而国内很多企业，都有一个通病，本行还没有做好，就开始做房地产、搞商业投资等，把战线拉得极长，真正能专注于在某个领域的做深做透的企业太少。

简欧掌舵人的“从未离开家具行业”，也让这个品牌可以扎根于家具行业，有机会做得更深更透。

产品升级就是最好的创新

时代在发展，市场环境在不断变化，企业做大做强的关键在于拥有核心竞争力的产品，在此基础上进行产品延伸和开发，才能获得更大的发展空间。产品升级就是最好的创新，升级原有产品，适应新需求，同时也拓展了新市场。

面对这几年兴起的电商、定制家居、智能家居等变革，一直深耕在传统制造，传统渠道的简欧，未免脚步比部分人慢了一步。据简欧的内部人员介绍，电商等新的发展模式，简欧一直都持续关注，但不会贸然进入所谓的“风口”，2016年简欧的全屋定制产品将会上线，会对现有的产品进行升级，未来也将逐渐开发电商，拓宽销售渠道。

霍英东有句名言：“以做生意来说，有时候三思而行不无好处。”新的变化，会带来新的挑战，但作为制造业中的家具企业，还应当以“制造”为核心，不能盲目跟风、粗制滥造、不务正业、丢了初心，特别是当下做实体经济的家具企业，不仅“泥菩萨过江，自身难保”，还常有巨鳄进攻“兵临城下”，企业更需要站好位置，打好基础，才能“逢山开道，遇水造桥”，在机会来临时厚积薄发。