鼎美吴荣伟：顶墙风格合一 专注消费者体验

2016年6月2日，第二届中国(嘉兴)集成吊顶产业博览会暨集成家居博览会于嘉兴国际会展中心盛大开幕。展会由中国建筑装饰装修材料协会、中国建筑装饰协会、全国工商联家具装饰业商会联手嘉兴市政府共同主办。300家企业共聚于此，围绕最新产品及技术进行公开展示，产品多样，企业实力雄厚，充分显示了我国集成吊顶行业蓬勃发展的繁荣景象，为全国各地的供应商、采购商和经销商建起了沟通合作的桥梁。中华建材网在展会现场专访鼎美顶墙集成销售总监吴荣伟先生。

采访嘉宾：鼎美顶墙集成销售总监 吴荣伟

采访地点：嘉兴国际会展中心

【记者】：吴总，您好。此次鼎美带来的新品的设计理念是什么，亮点又在哪里，和我们介绍一下。

【鼎美 吴荣伟】：我们这次参加第二届嘉兴吊顶展示的是鼎美顶墙集成和容声集成吊顶，把这两个品牌来共同参与。那么鼎美顶墙设计理念上来说顶和墙是和谐的，顶墙风格合一的一种形式，去做展示的。

【记者】：众所周知，鼎美在行业里也是领军企业，产品体系也是比较完善的。在未来产品的开发方向上面，我们还计划作出哪些新开发呢？

【鼎美 吴荣伟】：我们从产品开发上来讲的话，2016年到2017年主要是顶墙产品的开发，后续鼎美的整个目标是向智装的方向发展的，整个家装和工装领域所涉及到的产品都会在我们鼎美有所体现。

【记者】：我们知道现在鼎美已将产品重新定位为“顶墙集成”，您认为吊顶和集成墙面之间是一种什么样的联系？

【鼎美 吴荣伟】：集成吊顶这个行业已通过十多年的沉淀，包括各个企业的沉淀，基本上现在已属于发展的成熟期了。整个顶墙属于已处于集成吊顶行业中成熟期的一个成长期，整个行业的中上游企业都在推动顶墙集成的项目，相信在未来的几年，在顶墙集成的产品在企业和代理商在市场的推动下，逐步会进入到大众市场中去。

【记者】：对于集成墙面的开发工作，我们投入了什么样的技术，做出了什么样的效果体验？

【鼎美 吴荣伟】：从顶墙集成这个行业来讲，一个是对于整个墙板的生产线投入，另外结合整个的家装，我们在消费者落地这个环节更加注重消费者的体验，那么消费者如何来体验呢？由鼎美自主开发的3D云平台的软件，这个软件将会在年终的时候在鼎美官网上线。通过互联网和我们的消费群体，消费者会有一些互动，可以利用这个软件快速对新家进行一个设计，以及包括满足自主个性化的一些需求。通过这个软件不仅仅可以看到整个效果图，在后续还可以实现施工图水电图等等。

【记者】：鼎美也是参加了多次展会，面对集成吊顶行业竞争在不断激烈时，鼎美的招商信心点在哪里？

【鼎美 吴荣伟】：我们鼎美从去年组建了招商和营销两条线，从而独立开来。经过一年的沉淀，今年我们独立的招商科也取得了不错的一个业绩。对于我们加盟商来说，不纯粹是一个价格，更应该关注整个企业规模、营销扶持的体系，包括产品研发的一个投入和产品迭代的一个过程。并且关注产品，关注品质，我们要来做微笑曲线的两端，从营销和研发两端推动代理商，让他们和我们达成共赢的一种模式。我们也成立了鼎美商学院，在原有的培训上增加了一个培训拓展的项目。从拓展上面我们来组织策划包括执行，教代理商如何在当地实现落地和销售。

【记者】：如今定制家居在业内又成为一个新的潮流趋势，鼎美是如何做出应对的？

【鼎美 吴荣伟】：比如说橱衣柜的一个产品，从衣柜上来讲我们早在2009年的时候就上了集成家居的车间，这个车间也是在预备着为预计2018年启动的整个鼎美智装项目做一些配套的工艺。我们的集成家居车间就涉及到一些定制的橱衣柜产品，我们是有配套生产能力的。