太阳树李文广：定格30岁左右消费人群 向高端卖场进军

2016年5月25日，第十三届青岛国际家具展在青岛国际会展中心举办，定位于“家具全产业链高端贸易平台”的青岛展无论从规模还是人气来说，都给大家带来了耳目一新的感觉。展会上，山东太阳树家具有限公司大区总监李文广接受了记者的独家专访。

采访时间：2016年5月25日

采访嘉宾：山东太阳树家具有限公司大区总监 李文广

采访地点：青岛国际会展中心

记者：咱们这是第几次参加这种展会？

李文广：在青岛展是第二次。

记者：今天感觉这个展会规模，跟您的预期一样吗？招商情况怎么样？

李文广：可能我们企业和其他企业有所不一样，因为我们在深圳参加过展会，青岛今年第二次展。在深圳展会我们整个招商情况是123家，全国一线城市和二线城市80%的市场我们都已经签约了，青岛展会对于我们来说我们主要起展示性的作用。

记者：现在相对于其他家，您觉得您的优势是哪里？

李文广：我们家具从风格定位来说是现代时尚实木家具，这是第一个优势，第二个优势是全材，没有辅材，并且是全直拼。第三个优势是目前市面上金丝木的产品不缺乏，但是能够把金丝木整个颜色包括金线完全凸现出来，应该我们是第一。第四个就是性价比的优势，价位是在八千到一万一，均价是八千到一万一，这是其他公司无法比拟的。

记者：大家都在讨论说定制是个趋势，因为很多小户型不适应很多家具的。您这个消费人群定位是什么？比如说80后？针对80后一款产品，或者是年龄长一点的。

李文广：你看我这个产品从颜色定位，整个包装定位用色是比较大胆的，所以他消费人群定位是从刚结婚的青年到50岁之间的人群都是可以进行消费。并且我们这个产品在市面上目前已经有专卖店了，我们统计消费我们家具的有大部分还是30岁左右。

记者：以后战略布局这些，有哪方面的改变？

李文广：我们整个公司的渠道布局第一点我们会针对高端卖场，中国传统渠道的卖场，包括红星和居然，这个工作逐步在推进，在红星我们目前已经有70几个店了，在居然目前定位相对少一点，有20几个店，包括各个省当地的一些。第二个整个战略布局预计在今年下半年我们会再推往高端走一点的产品，希望把我们的整个产品线提高，基本上是这样的。并且我们还会找一些优质的经销商，像我们现在合作的经销商都有连锁经验能力，有团队管理能力，我们能够和这样的经销商达到长期战略的合作。从传统渠道卖场高端的，高层次的经销商进行合作，包括整个产品提高。