香港堡润家具漆总经理张俭：培养人才 建设营销团队

近日，中华建材网独家专访香港堡润家具漆总经理张俭，就当前家具漆行业的发展情况，对香港堡润家具漆今年以来的经营情况以及在市场的发展布局等方面进行了探讨。

专访香港堡润家具漆总经理张俭

记者：据了解，贵司是专业的家具漆生产厂家，请您谈一谈对家具漆领域今年的发展局势的看法？贵司今年以来的经营情况如何？

张总：总体来看，我们通过业务人员实地一线走访和经销商反馈了解到：今年的市场形势比较严峻，市场的竞争达到了前端的白热化；通过产品结构升级和市场优化等一系列举措，我们香港堡润漆今年的发展形势还是不错的，我们在加强售前、售后服务的同时，加大了广告方面的投放力度，预计今年全年产销量会比去年提高30%。

记者：请您谈一谈贵司一直以来的发展战略，技术投入以及在产品的推广过程中主要的渠道思路是什么？取得了怎样的效果？

张总：我们堡润家具漆一直以“与时俱进”的发展战略为指导，我们提出：堡润家具漆产品要紧跟市场需求，紧贴用户期望，紧握市场脉搏来打造产品。

所以，我们堡润家具漆2013年年初率先提出“净味家具漆”系列产品的概念，并研发出一系列净味为主题的产品来满足用户对于家具漆产品的市场需求。

关于渠道发展思路这一块，我们坚持采用线上宣传、线下服务的模式，重点开发，以点带面的战略来进行。我们通过搜索引擎推广，各大资讯网站和涂料媒体宣传报道，一线市场广告投放，重点客户扶持，包括将来CCTV广告投放等形式打造我们堡润漆品牌，从而带动我们堡润家具漆渠道建设更上一层楼。

今年，通过上述举措，堡润漆渠道建设取到了非常好的实际效果，今年已经帮助我们建立了家具主产区包括常州、南康、正定、厦门、嵊州、长春、宁津、九江、合肥等地渠道经销商，相信随着堡润漆品牌的不断提升，会有更多的经销商加盟我们堡润漆。

香港堡润家具漆总经理张俭：培养人才 建设营销团队

记者：听说贵司去年搬了新厂，新厂的建立是出于怎样的考量？新厂投入使用后，与老厂相比，给公司带来的最大的改变是什么？

张总：香港宝润漆业有限公司去年搬进了新的生产基地，这是公司发展史上的一件大事，当然，最主要还是为了扩大产能，满足市场不断增长的需求，也是为了更好的服务广大经销商和用户朋友们。新厂投入使用以后，管理更加完善，产能更加强大，员工们也更加有凝聚力，整个企业的精神面貌焕然一新。

记者：公司现阶段的发展重点是什么？有没有一些配套的战略或措施？预期目标是什么？完成情况如何？

张总：堡润漆目前的重点，是加快开发全国空白市场，把我们优质的净味家具漆产品完成家具主产区的渠道布局，对于这方面，公司高层已经有了共识，具体的措施在适当的时候会公布出来，大家可以拭目以待。

香港堡润家具漆总经理张俭：培养人才 建设营销团队

记者：您对家具漆市场未来的发展前景怎么看？贵司未来的市场发展愿景是什么？有没有什么具体计划？

张总：随着家装定制一体化时代的到来，家具漆市场将会有一个非常大的市场空间，不少家具漆品牌今年加快跑马圈地市场步伐，说明这个市场非常大，市场整合也在不断洗牌，朝着品牌化、服务化方向发展。

我们有一个数据，就是堡润漆在三年内销售将比现在翻两翻，具体计划包括加快培育家具漆技术服务人才队伍，建设强有力的营销团队，与更多的权威广告传播平台合作，把堡润漆打造成家喻户晓的家具漆领导品牌。

记者：谢谢！