流通体制面临改革 吊顶渠道将发生变化

在过去吊顶产品的通透渠道无非就是厂家、代理商、消费者，或者厂家直接对消费者。而在互联网高速发展的时代，这一个老的模式似乎行不通了，企业在互联网浪潮中，不得不面临改革。

一、吊顶流通体制面临改革

吊顶流通体制现在已到了非变革不可的时候了。对于吊顶流通商来说，可以朝两个方向发展：一是连锁零售实体店与电子商务并行，二是转型为专业的商业地产商；吊顶生产商也可以朝两个方向发展：一是大力发展电子商务，二是建立自有品牌直营店或者加盟店。一言以蔽之：电子商务和自建渠道是吊顶行业未来的出路。

首先来分析一下电子商务。吊顶行业电子商务已经开始起步，虽然还有很长的路要走，但绝大部分人都相信，这是黎明前的曙光，就像太阳的光芒一定会照遍大地。

再来看看传统的电商，已经开始分割传统的吊顶零售市场。随着80后、90后消费者的崛起，网络购物已经越来越多地被人们所运用，所以吊顶电子商务的广泛推广是大势所趋。

二、渠道变化趋势

再来分析自建渠道。目前，一、二线城市的吊顶市场，基本上被大卖场所占据，吊顶企业要想进入这些市场，要么被大卖场所“绑架”，要么自己组建独立店。对于三、四线城市而言，全国连锁卖场还未完全进入，本土卖场号召力不足，这就给吊顶企业自建渠道提供了绝佳的机会。

按照业界通常的划分方法，北京、上海、广州和深圳四大城市，被称为一级市场，其他省会城市和副省级城市被称为二级市场，大部分地级城市和部分经济发达县级城市被称为三级市场，其他县级城市、乡镇和农村则为四级市场。

现在，一、二级市场已基本饱和，而三、四级市场被认为是极具市场潜力的待拓展领域。因此，未来数年，三、四级市场必定成为中国吊顶企业竞争最激烈的主战场。吊顶企业在进军三、四级市场时，必须对这个市场仔细分析，充分了解其特点，才能做到有的放矢。下面，笔者为大家分析一下三、四级市场的消费特点。

吊顶企业在进军三、四级市场时，不应再走以前在一、二级市场时依靠大卖场的老路，而应该自建渠道，有多种方式可供参考，如购买土地自建，租赁土地自建，与当地商家合作建设，加盟托管，等等。吊顶企业只有牢牢掌握渠道这一稀缺性资源，才能开辟更广阔的市场空间。