大班焦世忠：技术创新+模式创新是家居业新未来

每年3月，伴随着万物复苏的同时，还有春季家具展的到来.

作为中国家具行业的”晴雨表”，广东三大家具展一直受到整个行业的高度关注，尤其是在家具行业持续性寒冬的当下；未来的家具行业将会朝着怎样的方向发展，也是所有人关注的焦点。

而在今年的三大家具展上，将会有哪些新的潮流趋势；同时，又将会有哪些不一样的家具单品。聚焦家具新品，畅享家具品牌多元的文化与视觉冲击，剖析2016年家具产品流行趋势，与所有家具人一起，畅想2016新未来。

采访时间：2016年3月20日

采访地点：深圳家具展

采访人物：香港大班家具集团有限公司董事长 焦世忠

记者：焦总，您好！感谢您接受我们的采访！刚刚参观展厅的时候，发现大班一个新的电商系统，您能介绍一下整个情况吗？

焦世忠：首先我们这个系统上是一个软体家居的个性化定制，属于智能设计生产技术。

他是一个基于产品设计技术的突破，将整个产品进行模块化处理，比如一款沙发，从扶手到座位再到靠背进行分解，形成模块化。而所有的模块化我们都将进行标准的设计，这就形成的模块化的百变。目前顾客能想到的方面，我们基本都能定制。

记者：您刚刚提到的这种定制，是企业上门进行测量后，为用户提供解决方案，还是说用户自己到门店要进行定制搭配的挑选？

焦世忠：之前很多企业也在推出定制，但实际上和他们的模式相比，我们可能更人性化一点，他们的程序网上预约，或者门店预约，上门量尺，由设计师给出设计方案，周期基本是2-3天。而我们的这个是基于产品百变设计的基础之上，在进行整体设计，整体生产，整体包装，整体运输、整体上楼，整体展示等等。

具体有什么不同呢？首先我们是基于产品技术创新，实现百变智能定制，在这种情况下我们才有可能实现商业模式的升级。同时，在我们的项目开发成功以后，就想着怎样才能让客户更好的掌握，所以我们就想到了开发一个软件，用软件来体现我们项目的变化，针对这个软件，我们又开发了 “大班换美空间，智能家具定制网”，将上下游产品整合。

在这个基础上我们发现，我们实现了最终的目标——顾客自己参与设计；而整个软件是采用C2B的模式，顾客提出需求并参与设计，另外，它可以全天候，全方位设计。

我们采取线上线下统一政策，统一产品，统一价格，我们实体店价格完全是按照网上的价格制定的；五项定制，统一产品，统一价格。

记者：接下来有什么推广措施？

焦世忠：我们整个项目是技术创新+模式创新，去年为了完善这个产品，把设计的细节，软件的细节，网站的细节，包括VI，影视片等等所有细节都做好了准备工作；推广方面也是如此，我们主要以市场推广为主，推广我们体验店，现在的展馆就是我们的体验店，我们不是按照参展的方式设计的，而是按照体验店的方式设计，将来线下的体验店就是这种模式。

记者：未来企业的发展方向是什么？

焦世忠：我们突破了个性化定制和商业模式的创新，是对全屋定制家具是很好的补充，现在定制家具发展得很好，去年整个行业增长了37%，市场也受欢迎，所以我们准备参加建博会，主要是我们不仅有家具产品，也有软装等全屋系列，与定制家具厂家存在很大的合作空间。

目前已经有十几家的定制企业来找我们，我们企业的优势也非常明显，而且配套很快。

记者：谢谢您！