万兴家居董事长贾万兴：做消费者满意的整屋定制产品

第十五届中国国际门业展览会(以下简称北京门业展)于2016年3月23日-26日，在中国(北京)国际展览中心新馆举行。1000余家参展品牌，十几万专业观众入场参观，共同见证这场年度行业盛会。中华建材网旗下的中华门窗网作为本次展会的战略合作媒体，于第一时间深入展会现场，并对万兴家居董事长贾万兴进行了独家专访。

【记者】：权威解读，现场聚焦，各位网友大家好。我现在所在的位置是第十五届中国国际门业展的现场，我们将在这里，为您带来最新鲜最权威的展会资讯。精彩马上为您呈现。大家好，我们现在来到了万兴家居的展馆，也非常荣幸邀请到了万兴家居的贾总接受我们的专访，贾总您好。

【万兴家居 贾万兴】：您好。

万兴家居董事长贾万兴接受记者采访

【记者】：我们看到有很多全屋定制的企业今年都来参展了，那您觉得，我们相对于其他企业相比的话，我们万兴家居有什么样的优势？我们主要面对的消费群体是哪一些？

【万兴家居 贾万兴】：现在我们跟其他品牌对比，我们彼此之间有很大的区别。第一，从技术方面来讲。其他企业都是从木门转换成现在的整屋定制。现在其他企业的门只是一个单品，而且制作的话，只是做护墙板，或者做一些简单的酒窖衣柜，那家具他们是做不了的。但我们工厂有明显的优势，我们已经做了30多年的酒店工程，是从家具厂延伸到整屋定制的。最开始，我们是做的酒店家具，像喜来登、喜达屋集团的旗下的一些国际连锁酒店，包括现在的万达集团旗下的和万豪这些国际题材类的酒店，我们和他们的合作持续了20多年，在五星级酒店整木装修这个基础上，我们延伸到一个家庭的整屋定制，无论从家具、建材，还是从门、护墙板、整体的衣柜橱柜，我们的产品是整体的一个系列。第二，从企业规模这方面来讲。我们万兴集团在山东省德州市有500余亩的工业园，10多万平方的厂房，1000多名工人，现在每一个产品的每一个环节都进行了细化。我们从生产、设计、销售，都是单体运营，而且在销售上，从整体定制和现在的整体运营上讲，我们是打包来做的，是以生产分生产，销售是打包来销售。这就是我们现在推广的整个的一个整屋定制的概念。所以说，我们跟其他企业是有明显的区别的。

【记者】：我们都知道渠道是产品走向市场的必经之路。那我们今年渠道建设的主要区域是在哪些地方？

【万兴家居 贾万兴】：我们现在做整屋定制，不适应于长途运输和远程服务，所以现在我们主要是做区域性品牌，辐射长江以北的地区，主要是东北三省和京津唐地区。因此现在先把地方的品牌做起来，再做整个的全国的品牌。我们原来是做渠道商，现在转入民用的整体定制，我们肯定是做一站式服务。

【记者】：互联网家装是近年来的一个非常大的一个热点，那咱们有没有朝这方面发展的计划呢？

【万兴家居 贾万兴】：我们在这方面投入是比较大的。我们现在同单仁资讯合作，投入了几十万，全部在做网络营销，包括全网营销和微营销，这是我们现在的线上推广。但是线下的整屋定制，我们都是按每家每户型去量体定做。所以说在网销甚至是快销这方面，我们整体定制的产品，是从线上去推广去宣传，在线下去体验去实体销售的。

【记者】：好的，非常感谢贾总今天接受我们的专访，也祝愿企业发展越来越好，谢谢您。

【万兴家居 贾万兴】：谢谢。