木斯特整装胡天月：二十五载匠心求索 打造高端整装品牌

中华建材网讯：整木家装在这几年颇受整个家居建材行业的关注，在国家提出“工匠精神”、“鼓励企业开展个性化定制、柔性化生产”等倡议的刺激下，也有越来越多的企业涉及整装行业。而对于早期进入整木定制家居行业的老牌子——木斯特来说，在成立后二十五年里，是如何从一个小作坊发展到现在厂房规模过200余亩的整木家装品牌?对于整木家装这一行业，什么才是最需要解决的关键点?木斯特获得成功的优势在哪里?带着这些问题，我们走进木斯特，与其创始人、董事长胡天月一起为大家深度解读。

木斯特整装董事长胡天月

创始人胡天月与木斯特的故事

香港联合美饰家居有限公司(简称APS)由胡天月先生在最早于1991年在深圳创业，专注木雕制品的生产与出口。在2008年看到未来国内家居市场的潜力十分巨大，高端市场前景不可估量，开始转向国内市场，并创立了“木斯特整木定制家居”，定位于专门服务定制消费人群，专注高端整木定制的设计与生产，并且在其整木定制高端产品一直深受中国高端客户群体的高度信赖与广泛好评。

木斯特十二五载，十人小作坊到千人200亩生产基地

胡天月先生是浙江东阳人，曾师从东阳木雕名师学雕刻。也许是东阳人天生对木艺的喜爱，他也深深热爱这份事业，一心一意学习，也小获成就。在1991年，当初一起跟随师傅来到广东谋生的东阳伙伴纷纷选择回乡或者另谋出路时，源于对于木质雕刻工艺的喜爱，他果敢的走上创业之路，在东莞建立了第一家将近十人的雕刻小作坊，并亲自带学徒，传授工艺，选择与台湾省企业合作，从事木雕装饰件的雕刻和艺术品的雕刻。

胡董(胡天月先生简称，以下文章通用)用了八年时间，让APS的工艺获得许多客户喜爱和认可，也积累了许多从事外贸的朋友资源。据他的描述，当时他认为广东是世界家具制造的绝对中心，中国家具制造的技术很先进、实力很强大。所以，1999年，他在深圳公明镇开设第二家工厂，专门生产出口组装的配套木质产品，比如浴室柜、木线条等，主攻欧美地区，也符合国外的消费习惯，从此打开APS在国际市场品牌之路。

开拓外贸市场这条路让APS发展越来越迅速，于是在2002年，胡董再次出手，选择在浙江嘉兴买地建厂，依旧生产出口建材产品。此时，APS在国际上的知名度已经很高，尤其是美国的知名大建材市场都能见到APS的产品。

2003年，他们将深圳的工厂搬到了东莞大岭山，四度建厂。选择东莞的原因，一是深圳的生产压力日益高涨;二是东莞的整体家居生产氛围良好，生产配套厂家齐全;三是有当地政府的鼎力支持。搬迁大岭山后，APS逐渐转型做成品家居产品，也为转型国内市场打好基础。

从2007年到2011年，这四年时间，胡董在寮步迅速开设第二、第三和第四家分厂。至此，东莞共有4家分厂。为什么要这样迅速扩张?因为胡董敏锐觉察到国内市场的先机，于是他把其中一家分厂专注服务出口，一家生产成品家具，还有两家分厂生产木斯特整木家装产品。

2013年，木斯特从东莞转移到惠州，建起胡董人生中的第九家工厂，占地面积6万方，作为木斯特的总厂，东莞，浙江分厂运营管理。

至此，木斯特形成了东莞、惠州、浙江三大生产基地的规模。每一次建厂都是木斯特在寻求再发展的重要时刻，是顺应时代发展的产物。随着生产基地的日渐发展成熟，这为木斯特的诞生建立了优秀的硬件准备。

八年国内市场探索，打造木斯特整木定制家居高端品牌

在经历了长时间的生产出口后，企业想要转型做内销。胡董谈到转型内销原因的时候，他认为主要还是国内市场潜力的巨大，而且国际经济市场的发展趋势也将逐渐转向中国市场。因为当时中国的企业出口产品主要是到美国，但是美国只有3亿多的人口，而中国有13亿的人口。从数字上的差异就可以看到市场变化的必然，所以胡董做出了转向国内市场的决定。

转内销的初探索是在2008年，公司投入了1000多万推出了浴室柜品牌，并且成功发展了36家经销商。但是由于初次与国内市场接洽，浴室柜的品牌没能成功着陆国内市场。胡董说，当时很多做外销企业尝试转内销时也遇到同样问题，很多选择了放弃国内市场，坚持做外销。而他反而想的是，这未尝不是积累经验的机会，重新沉淀客户资源，总结之前运营经验，这也为后来运作木斯特品牌在国内市场成功奠定了基础。

经过前期的探索和准备，2009年，公司以“木斯特”品牌正式开拓国内市场。木斯特定位高端整木定制品牌，产品主要包括中式、美式、法式三大系列，服务于高端客户，针对别墅、会所、高级住宅等进行个性化的定制。木斯特自诞生起发展至今，靠精湛的工艺，成就了木斯特在整木家装行业的地位，也让企业顺利完成了转型内销的变革，成功占领国内市场。

木斯特乐做整木定制家居行业的“黄埔军校”

木斯特的定制产品之所以优于众多同类产品，这与其优秀的设计和精美的雕刻工艺分不开，而这一切都源于人。人才一直是木斯特最珍贵的财富，而木斯特也盛产人才。“我们就是整木家装行业的黄埔军校。”胡董笑着说道。从木斯特走出去的人才，行业里的企业都争着抢着要。因为木斯特有多年的整装生产经验，无论是设计师还是生产师傅都有丰富的经验，而整装行业最缺的就是这些人才。

但是他也说道，人才管理是企业发展至今一直需要解决的问题。木斯特做整装的这么多年，人才流失依然是无法避免。他认为，不能光想着如何留人，而是应该通过改变生产模式来解决用人问题。因此，木斯特就通过引进机械化生产设备、重新编排生产线、持续培养雕刻师傅等方式来减少人才流失所带来的负面影响。

木斯特能成为整木家装行业的佼佼者，得益于它能将每个细节做好，并且以精益求精的精神去服务好客户。木斯特认为，只有坚持走在前面，才无惧被淘汰。如今竞争越来越激烈，但是木斯特从未惧怕挑战，而是以实力去证明自己的存在。