斯帝罗兰曾胜新：2016重点发展全屋定制方向

采访对象：斯帝罗兰总裁执行助理曾胜新

采访时间：2016.3.18

采访地点：广州保利世贸博览馆

斯帝罗兰总裁执行助理曾胜新

【记者】：斯帝罗兰今年展会带来了哪些新品？这些产品有什么亮点？

【曾胜新】：今年我们新增了子品牌“璞术”，相对于斯帝罗兰，璞术的产品主要针对内销。斯帝罗兰多的产品偏向于现代、时尚的风格，尺寸和规格相对比较大，更加适合外国人。今年我们从使用功能、舒适度、坐感等方面进行细化，主打慢生活、悠闲的风格，推出璞术品牌，产品线涵盖客厅、卧室、书房、餐厅等所有空间，主打全木家居。而在产品细节方面，我们在皮木外面有皮基的嵌入，融合了东方文化和意大利文化，采用非洲酸枝和花梨两种木材，加上皮革工艺的结合，从款式上、风格上、色彩搭配上都是很大的亮点。

【记者】：今天展出的璞术的系列是不是已经投入了市场？或者是市场里面的一些反映。

【曾胜新】：斯帝罗兰隶属于金富士旗下的一个主品牌，璞术是我们的子品牌，希望把这组产品做到极致，追求的是精品、打造的是精品，我们希望在解决消费者需求的同时，又能帮助经销商赚到钱，所以我们要解决精品的东西，所以做精品店。今年我们会针对璞术的开20家精品店，我们希望这组产品做好一个店、做好一个区域、服务好一帮的我们的客户，然后再逐步进行推广。

【记者】：那在广州会开吗？

【曾胜新】：广州会是我们的大本营，我们初步定向珠三角、长三角区域，包括珠海、苏杭等地，可能还要考虑四川、成都。

【记者】：现在很多家具企业涉足到定制家居，斯帝罗兰有没有想过也开拓定制家居这块领域呢？

【曾胜新】：斯帝罗兰已经成立23年，20多年来我们一直专注于沙发、软体领域，因此沙发是我们的优势。但随着用户消费习惯的改变，一站式购买成为主流趋势，他们希望解决异性空间，希望小户型的房子能够实现空间最大化，我觉得优势抵不过趋势。所以我们从2014年就提出增加客厅的配套产品以及卧房产品的解决方案，我们将其定义为微定制，可以简单进行材料、尺寸的微定制。我们是一家制造型企业，可以自产自销，2015年我们用一整年的时间去研究定制模式，并引入德国豪迈生产线，最近半年我们一直在整合设计软件领域，更多地运用的2020这一套设计系统，目前整个产品线已经出来，我们也在今年正式推出了全屋定制家具产品。接下来我们要做的是对渠道的开通和补充以及现有经销商的升级，从原先单一的沙发品类出发，整体渐入定制家居方向，这是我们今年最大的一个发展战略。

【记者】：全屋定制的产品什么时候会正式开始进入流通渠道呢？

【曾胜新】：其实现在已经可以进入流通渠道了，我们已经解决了生产跟设计问题，接下来就是快速地在终端上样，我们也将部分专卖店重新升级，整改以后，“五一”之前我们大部分的专卖店都可以看到全屋定制产品。

【记者】：斯帝罗兰也有在定制家居方面发力，您觉得对于家具行业来说，定制家居是不是他们转型升级的下一个突破口呢？

【曾胜新】：可以这么说，这是一个趋势。定制家居是一块大蛋糕，增长非常迅速，而板式家具销量已经在下滑了，在定制领域，谁能把产品、品牌、服务做到极致，满足消费者需求，谁就能吃下这块蛋糕。定制家居解决的是刚需这帮人群，他们首要关注的是舒适度，其次是个性化，随着国人生活质量的提高，消费者更愿意花钱去定制符合自己风格的家具。

【记者】：定制家居凭借这种商业模式占领了很多的市场份额，您是怎么看待成品家具跟定制家具之间的PK的呢？

【曾胜新】：我认为最终还是要回归到产品，不管是做定制家具还是成品家具，谁能把产品做得极致、解决消费者的需求，谁就能够活得好。不管做什么，做不好产品，都是没有未来的。

【记者】：在经济新常态下，您觉得对于今年的家具市场的形式怎么看？

【曾胜新】：我是持乐观的态度的。＊＊刚刚结束，从国家的政策方面也可以看出，供给侧调整、改革、去库存化一系列的政策，以及房地产去库存化历历下调，家居产业必然要迎来创新，而市场需求还是非常旺盛的，中国购买力非常强大，所以我是持乐观态度的，今年整体上增长来说应该还会比去年略微好一点。

【记者】：斯帝罗兰今年的发展重点会是哪里呢？

【曾胜新】：我们今年的重点往全屋定制家居方向发展，另外是要实现无边界的资源整合。

【记者】：今年斯帝罗兰将会往定制去走，我们的基础都是成品家具，会不会在这个发展当中去做一些兼容的模式，会不会在成品家具上会更多地考虑定制上面的需要呢？就是做一些调整呢？

【曾胜新】：我觉得就是去研究消费者，全屋定制家居要研究产品线针对的消费者需求，我希望打造成为中国整体家居的储蓄服务商，为消费者提供解决方案。