共创财富与未来 吊顶企业与经销商的合作共赢

在集成吊顶行业，绝大多数的企业希望能持续发展，做大做强，成为行业里的一哥。企业要持续发展，都必须借助经销商的力量才能实现产品从厂家到消费者的转移，进而实现销量与创造利润。

共创财富与未来 吊顶企业与经销商的合作共赢

企业都希望经销商能配合他们的市场活动，增加投入，增加终端覆盖，提升销量。然而理想和现实还是有一定差距，很多经销商持保守的态度，并不配合企业所设定的路线走，这让企业非常苦恼.深思之后，企业应该先从经销商的角度思考问题。

从集成吊顶行业现状来看，开店的准入门槛较低，许多经销商开店规模是以家庭为单位的。风险性是考虑的第一要素。对于经销商来说，若要提升业绩，就要扩大门店规模，那么必然需要更多的财力人力的投入，风险随之加大。那么，企业要让经销商甘愿为你冒险，就要让经销商觉得跟着你能稳稳的赚钱。

追逐利润是商人的本性使然，经销商也不例外。企业要能够提供给经销商一整套的市场操作方法，具体落实到主打产品的推销，产品的铺设与陈列，促销手段与库存管理。要让经销商觉得按照这样的方法，能稳稳的赚钱。有些吊顶经销商，面对企业压指标、要销量，往往会以低价来冲量。而在看到某款吊顶产品销量高的情况下，又私抬价格，高价牟利。扰乱了市场次序，乱价行为会导致企业形象受损。长此以往，企业与经销商的利益都会受损，所以，企业的市场管理要规范，要做好调控，设定好价格规范，对于门店乱价行为要通过有效的管理措施加以制止.确保各级经销商的利润。

企业与经销商之间，是一种长期合作的关系，企业要调整自己对经销商的扶助模式。以往重在向经销商压指标、要销量，现在要转变思想，更多的要从合作伙伴的关系出发，本着风险共担、共同做市场的理念，帮助经销商分销铺货、培养销售团队、健全销售管理。

要提高经销商的配合度与执行力，那么就要让经销商从内心接受你的市场策略，需要和经销商有个平等的沟通，单方面的强势行为，会让经销商产生压迫感，有压迫就有反抗，所以无论你的方案多么完美无缺，也都要与经销商进行平等的沟通，而且通过双方的沟通，也能了解制定的方案在实际操作中的可行性，因地制宜，及时做出调整，最后得到更好的结果。对与方案上的有些不同意见，也需通过沟通来选择折中的方式去化解矛盾，达到双方在思想上的统一，那么执行上就变得顺畅许多。

在集成吊顶行业迅猛发展的今天，经销商的支持，推动着吊顶企业不断发展壮大，企业的壮大也让经销商们从中获得了更多的收益，事业得到发展。两者相辅相成，共创财富。为了共同的目的，企业要以大局为重，用情感和实力来打动经销商，推动双方合作的友好与进展，优化合作模式来提升经销商们的配合度与执行力！