罗兰衣柜木门庞＊＊：主动营销 变坐商为行商

在刚过去的五月，上海罗兰衣柜木门品牌经销商庞高峰一举成为了月度销售冠军，荣获“罗兰之星”称号。庞总从09年年底加盟罗兰品牌，上海罗兰在庞总的细心经营下，已在在上海生根发芽，并在建材家居市场占据了一席之地。

日前，记者对庞总取得的成绩作了采访，请庞总现身说法，为我们揭示他在上海代理罗兰衣柜木门品牌的历程及心得。

记者：您是何时开始代理罗兰衣柜木门这个品牌的?在众多木门、衣柜品牌中您又是如何选定罗兰衣柜木门的?

上海庞总：我是在2009年初代理的罗兰衣柜木门。当时是在7月份的广州建博会上，看到罗兰的展厅的时候我有一种眼前一亮的感觉，它的整个产品都有一种不同于市面上其他产品的感觉，非常具有设计感，这个是市面上其他品牌所欠缺的。后来通过一系列的沟通，发现罗兰品牌的支持政策等各方面都非常到位，产品质量、定位也有它独到的一面，然后非常快的就签订了加盟合同。

记者：那您打算代理罗兰衣柜木门时有考虑到上海这边的衣柜、木门等建材品牌的竞争么?市场竞争如何?

上海庞总：嗯，当然考虑过!上海这边的市场竞争可以说是非常的激烈，国际国内的建材品牌扎堆的地方，当时我觉得罗兰衣柜木门定位以及设计风格还是与上海市场比较匹配的。

记者：那在如此激烈的环境中，您是如何让罗兰衣柜木门在这里立足并脱颖而出的呢?

上海庞总：差异化竞争是关键。我们不做低水平的价格竞争。罗兰衣柜木门定位于中高端，“意式设计、德式品质”是罗兰品牌的核心竞争力，罗兰以设计感和品质感吸引消费者。与此同时，“名门柜族、最佳拍档”木门+衣柜营销模式形成配套化。

记者：除此之外呢?比如宣传推广、售后服务等?

上海庞总：这个很重要，任何品牌都离不开品牌的宣传!小区广告、户外广告等我们都有在做而且都得到了厂家的大力支持。此外，当然产品质量、款式的设计等这些都被市场非常认可的时候，最重要的就是服务。厂家也不断的强调要我们经销商做好售后服务，售后服务并不是说产品出现问题了才服务，而是经常性的联系客户把厂家给我们培训过的一些知识告诉给我们的业主朋友们!这样品牌推广出去了，服务得到了消费者的认可，生意就是水到渠成的事了，自己也就赚到了钱。

记者：今年市场普遍低迷，罗兰品牌在营销方面有什么亮点?比如今年的3.15与5.1这两次大型促销活动?

上海庞总：受到地产政策的影响，今年的市场比较低迷，罗兰也将今年的工作重点放在营销方面，采取了主动营销的政策，罗兰总部所有营销人员全部下一线考察市场。在今年3.15和5.1两个大的节点，罗兰总部组织了两场大型的促销活动，下了非常大的力度来推广，折扣也非常优厚，同时厂家也给了我们很大的支持，让我们放心大胆的去做。在3.15活动期间，我们上海罗兰参加了第五届上海家博会。作为上海标志性的建材一站式采购集会，家博会在上海的号召力还是相当不错的。在这次家博会上面去的的销售成绩倒是次要的，重要的是我们在主动营销方面迈出了一步，收获了宝贵的经验。

记者：最后，也请庞总您给大家分享下您经营罗兰衣柜木门品牌的心得!

上海庞总：心得说不上，只能说是自己的切身感受吧,我觉得选择一个有实力和有发展目标的厂家很重要，在这个弱肉强食的社会背景下，如果没有一个强有力的后盾(厂家)，那要想做起来会很难，当然还有需要我们多去做活动，一定要有信心。

最后我想说，既然选择了罗兰衣柜木门就要相信他，要大家一起努力才能实现企业的发展目标同时也能实现自己的事业目标，这个是相互的。让我们罗兰的全体经销商们一起努力吧!

记者：好的，非常感谢庞总您接受记者的采访，谢谢!