圣象整体厨房：整体厨房业“杀气”冲天拼什么？

拼差异 传统套路通通靠边

装饰业的瞬息万变，绝非偶然。整体厨房的出现，势必改善原有家居和空间的关系。看准这块肥肉，很多家居相关企业胃口大开，分一杯羹的心态令整体厨房业再现同质化严重的行业僵局。当然，也有个别企业敢于突破与创新。

以圣象整体厨房为例，当那些提早进入整体厨房业的企业，还钻在传统套路里，大张旗鼓卖外观的时候，圣象却正儿八经的做起了内部的收纳功能，“1%外观设计+99%收纳功能=百分好厨房”的理念，瞬间引起行业侧目，各大论坛纷纷展开“收纳”话题热议。那么，敢推翻传统市场套路，走不一样的差异化颠覆路线，圣象为什么敢那么牛?

众所周知，圣象是做地板起家的企业，在地板行业奠定了大象般厚实的基础。2005年开始实施国际化战略后，逐步涉入标准门、衣柜等产业，2014年2月，正式宣布进入整体厨房领域。本届建博会即是圣象整体厨房第一次参加专业展会，以获得2014年中国美术奖提名的POWERDEKOR ONE原创设计，在其他品牌血拼“高大上”的外观中，吹来一股清新自然气息，与业内品牌的PK赢得设计师群体的专业赞誉。

然而，真正令行业侧目的，是圣象抽出更多精力专注的99%收纳功能。从大小电器、大小五金、各种厨房用具，以及碗碟、食材(干货、新鲜)的收纳，到一块抹布的收纳细节，其强悍的厨房收纳整合能力，独具匠心的柜内设计，真正做到了有容乃大、内外兼修的突破。赢得了国际设计师们的专业好评，并引发了行业对于未来厨房设计的新思考。

拼实力 品牌精髓延续单刀直入

从1995年引进强化地板开始，圣象便逐步建立了绿色产业链战略与国际化战略。而2014年，在这两大战略的合力推进下，圣象大家居战略也正式启动。作为圣象大家居战略的重要产品链，圣象整体厨房具有三大营运亮点：

1、大品牌大影响力

圣象品牌至今已有19年历史，作为中国率先将强化木地板引入中国的品牌，圣象创造了一个个行业第一，截至2013年，圣象品牌价值已增至125.92亿元，客户累积超过800万，是业界公认的领先品牌。2013年圣象瞄准整体厨房领域，标志着圣象家居产业平台正式打造完成，站在巨人肩上起跳的圣象整体厨房，目前在广州建立了设计研发、运营与营销总部，集结了业内精英团队，全面布局亚太市场。

2、大平台大整合力

圣象家居产业平台多年来累积了基材、研发、设计、生产、品牌、营销等全放位优势资源，为圣象整体厨房提供了国际先进的家居产业跨品类整合基础：

大亚基材，自己的基材：作为大亚集团的消费端品牌，圣象拥有大亚基材的优先选购权和绝对的价格优势;

懂木材，才有好品质：基于对木质属性的专业化研究，圣象拥有一大批治木人才，他们对于木材的热爱、专注与研究，是圣象品牌覆盖泛木家居的动力，也是产品品质得以保证的基石;

好管理，决定好生产：目前圣象整合全球领先技术，实现了木家居产品制造全过程的数字化自动控制，整体生产效率提高近一倍，让生产系统第一时间掌握市场动向，成就了产销无缝对接。

好品牌，共享即共赢：根治于全球的圣象地板的营销网络多年来在品牌建设层面投入巨大，打造出超高的市场美誉度与感召力，同时各地的品牌广告推广人脉资源相当丰富。这些给圣象整体厨房的市场拓展提供了无与伦比的优良基础。

无敌营销超级给力：圣象的营销模式一直为行业追崇，专业的营销团队不仅洞察市场，理解消费者需求，而且具备丰富的市场活动筹划与执行经验，能够弥补经销商营销短板，提升快速盈利能力，节约创业成本。

3、好模式更易盈利

模式创新是事业成功基础。圣象整体厨房项目深度调研中国市场，结合未来家居建材行业商业趋势，全面打造创新的“新定制”运营模式，为经销商在信息流、产品流、业务流、现金流提供空前保障!通过信息化平台贯通终端实体店、电子商务平台、工程地产等线上线下渠道;通过模块化生产、标准化库存体系缩短产品生产安装周期，提升经销商现金流转速度;通过独特的产品差异化诉求，抓住消费者需求痛点，制造群体共鸣，提升消费者关注度;通过全方位的培训保障，确保经销商快速盈利能力，通过错位培训创新，打造经销商团队一专多能的竞争优势。

截止2014年6月底在大品牌的拉伸下，圣象整体厨房运转不到一年的时间就已经打造完成供应链体系和营销体系，渠道布局中部五省。湖南、湖北、河南、江西、安徽都已建立分公司，终端店面完成近60家，首批客户安装完毕，合格率100%。此外，总部1000多平米的展厅也已完成。以郑州市内4个店为例，目前已逐步进入销售正规，每个单店订单量可达15-20单。可见，“1%外观设计+99%收纳功能”的悬殊差异理念拼法，已经甩开传统套路老远了。