“用一个台灯的预算买了一个大路灯,太香了”“给家里老人安装了马桶扶手,起身的时候轻松多了”“赶在入冬前给家里换新了智能马桶和浴霸,叠加国补超划算,师傅拆旧、安装、清运一条龙也特别省心”……在刚刚落幕的京东11.11,众多家庭以“又便宜又好”的体验,圆满完成了焕新家的心愿。
数据显示,京东11.11期间,京东建材超200个品类、超1500个品牌成交额同比增长均超过100%,超50个品牌店铺直播成交额同比增长超200%。高质价比的商品、人性化的省心服务成为消费增长密码,其中,京东建材“JC系列”单品成交额环比提升3.6倍,以旧换新成交额同比增长超10倍,自营灯饰包安装服务订单量同比增长超5倍。
携手商家实现确定性增长 京东建材倍增计划注入增长动能
随着家装行业进入存量竞争时代,如何在不确定的商业环境中实现确定性增长,成为广大商家的核心课题。为此,京东建材发起合作品牌专属增长IP“京东建材倍增计划”,面向希望开拓线上新增量的国内外大牌、新锐品牌、优质产业带品牌等多类型商家,通过倍增品牌日等营销玩法,以及流量扶持、专属培训等举措,帮助商家注入增长动能。例如,专注于装修辅材的炫嘉米塔尔,通过京东站内广告投放、搜索优化等举措,实现访客增长5倍的品牌渗透率;淋浴房龙头企业朗斯在销售淡季联合京东发起为期1个月的专属特惠活动,完成了全年销售目标的21%。
京东11.11期间,入围“京东建材倍增计划”的众多商家赢获可喜业绩:绿米、万和成交额同比增长超10倍,朗斯、炫嘉米塔尔、鹰卫浴、jiemei杰美、云掌门成交额同比增长超5倍。与此同时,九牧、小米、箭牌、雷士、恒洁、松下、欧普照明、德施曼、公牛、奥普等品牌,以斐然成绩领跑行业增长。
极致性价比“JC系列”引发热抢 底价供货模式让消费者省钱买好物
为了同步满足消费者追求极致性价比、品牌商家追求确定性增长的需求,今年以来,京东建材推出全新的底价供货合作模式,从全链路节省设计、生产、物流等环节的边际成本,并将其让利于消费者。京东11.11期间,京东建材联合产业带优质灯饰品牌AOC就依托上述模式,成功推出一款仅售499元的100W护眼大路灯,击穿行业底价,推动大路灯进入更多普通家庭。消费者入手后表示:“完全不输两千多的大路灯,闭眼入绝对值!”
在京东采销亲测品质保障加持下,京东11.11期间,主打高质价比的京东建材“JC系列”成交额环比提升3.6倍。欧普JC系列变频恒温浴霸、海尔JC系列小贝壳智能马桶盖、圣象JC系列无醛抗菌地板等十款产品,成为用户最欢迎的十大品类TOP单品。与此同时,九牧智能马桶S770P、德施曼全自动指静脉智能锁大圣Q5S、奥普风暖浴霸S628M、TOTO全功能智能马桶G5Lite等超千款单品成交额同比增长超200%,建材“闪电新品”成交额也同比增长也超过3倍。
新趋势产品满足美好生活多元化期待 省心服务轻松焕新家
目前我国已步入中度老龄化社会,通过适老化改造来提升老年人的居家养老品质,成为越来越多家庭的迫切需求。围绕老年人多样化的居家养老需求,京东2024暖阳行动全新发布适老客厅、适老卧室、适老厨房及适老卫生间四大适老空间标准,为家庭适老化改造提供依据,并联合品牌推出符合标准的丰富商品。同时,依托覆盖超50个城市的送装一体服务,覆盖全国95%城市的以旧换新服务,可以一条龙解决适老化改造的送、拆、装、清问题,为银发家庭换新提供便利。广州85岁的独居老人何伯腿脚不好,通过京东安装了感应小夜灯、安全扶手,并换新了智能马桶盖,大幅提升了日常生活的安全感和幸福感。
京东11.11期间,适老产品持续热销,感应夜灯、坐式淋浴器、适老浴缸、老人报警器等适老品类成交额同比增长超5倍。此外,融入人性化科技应用的智能家居产品也备受青睐,京东11.11期间,掌静脉智能锁、智能浴霸、智能花洒、智能吸顶灯等智能品类成交额同比增长超 100%。同时,随着冬日来临,变频恒温浴霸、保温隔热窗、可移动注水电暖气等冬日保暖品类成交额同比增长超100%。
截至11月11日23:59,2024年京东11.11购物用户数同比增长超20%,京东采销直播订单量同比增长3.8倍。超17000个品牌成交额同比增长超5倍,超30000个中小商家成交额同比增长超2倍。在这个又便宜又好的京东11.11,千家万户旧貌换新颜,京东建材也将持续携手合作伙伴,以更高性价比的产品和更优的服务打造超预期消费体验,让更多家庭轻松焕新理想生活。
