欧铂尼整家定制消费需求、场景、业态转变的全新局势下，大众消费需求收缩、消费分级界限模糊、决策链路长，行业竞争加剧。面对终端流量、成交、业绩三重困境，欧铂尼如何聚势而强，拓宽流量渠道、穿越冰寒周期破局增长？
8月16日—8月17日，“聚势而强·流量战场—欧铂尼2024年中经销商培训会”在广州召开，欧派集团总裁助理张秀珠、欧铂尼营销事业部副总经理王莉等及全国大家居经销商齐聚一堂，共话终端经销商的赋能之道，聚焦拎包、整装、分销、直供套餐核心战略打法，带领全国经销商们实效盈利增长、赢定流量战场。
（图片来源：欧铂尼家居公众号，侵删）
01、供应链·信息化·交付力
欧派全维赋能加速大家居落地
2024年市场挑战空前，家居行业从红利走向微利时代。同时叠加家装、家居、家电多品牌跨界打劫，线上家装市场也逐渐崛起和整装模式渗透率持续提升，市场蛋糕进一步萎缩，经营难度持续升级。要在紧缩的市场中生存发展，提升渠道运营能力、精细化运营建设，精准拓流带来业绩增长成为此次大会的核心要义。
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欧派家居集团总裁助理兼第二事业部总经理 张秀珠
欧派家居集团总裁助理张秀珠在开场致辞中深刻阐述了家装行业的发展现状。他号召全体欧派人，在面临居民消费低迷、家居消费需求收缩、行业内卷加剧等消费背景下，更要充分发挥凝聚力，以不怕转型的决心和毅力直面难关，攻坚存量房时代的整装市场。此外，就欧铂尼未来跑赢行业大势也提出了建设性意见，欧铂尼共享欧派集团前端资源，在欧派集团信息化的全力支持下，欧铂尼可以全方位利用极致性价比的供应链平台，整合优势、保质交付、开拓流量、提质增效，加速大家居战略落地。
02、战拎包·攻整装·强分销
聚焦核心渠道，赢定流量战场
如今，生意的本质毋庸置疑是流量，家装行业抢滩的关键就在于掌握流量，谁离消费者更近、谁具备流量聚合能力，布局全产业链条的渠道便占领了核心话语权。
会上，欧铂尼营销事业部副总经理王莉认为，每一次危机都是改变市场格局的机会。虽然家居行业面临终端流量下跌、买卖关系转换等难题，但企业若能跟随消费者改变而改变，从“整装”“拎包”“分销”这些流量解决方案精准出击，定能突出重围。
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欧铂尼营销事业部副总经理王莉
王莉总指出，攻占流量布局，拎包毋庸置疑是争夺门店外流量战场的重中之重，仍是最精准的流量入口，是做大业绩最快、最直接的落地方式。在整装方面，欧铂尼也正通过广泛合作数量实现多以量取胜，密布合作形成竞争壁垒，赋能经销商于披荆鏖战的家居市场中，旗开得胜。在分销层面，王莉总强调，经销商要加速自我迭代升级，以门店为平台，搭建“零售经销商+产品供应商+服务商”本地化销售网络，打造驱动增长新引擎，提升市场占有率和品牌影响力。
大家居行业的市场格局发生变化，新兴渠道流量的争夺正成为至关重要的一环，领先的流量获取能力，在助力经销商们业绩稳定增长的同时，也能抢占市场的未来占有率。无论新渠道，还是旧渠道，经销商们只要做深做透，便能在行业淘汰赛里破局冲锋。
03、抢流量·精运营·谋未来
完善大家居服务链路，锻造竞争壁垒
家居行业大变革时代，流量+大家居服务模式的商业链路，更符合年轻世代的消费习惯。落地大家居，不仅要有开拓渠道的生意模式，更要攻坚大家居非标化、服务链路长的行业难题，完善大家居的服务链路，重塑差异化竞争优势赋能终端，也是欧铂尼本次会议的核心。
会上，欧铂尼各部门精英立足家装破局、渠道整合、拎包服务、精细化运营等核心问题，带来了一场高质量的整装解决方案，帮助经销商盈利增长，快速抢夺市场。
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欧铂尼渠道拓展部总监 何佳丽
在充满不确定性的市场环境中，满足消费者需求是唯一的确定性，拎包是当下满足家装消费需求的有效方式。在拎包实战上，欧铂尼渠道部总监何佳丽指出，作为2+N流量体系的重要渠道，拎包产值最高、截单能力最强!家居企业不仅要做好拎包、更要做深做透一个盘，从更早行动、全场景销售，更强活动、卓越服务四大核心关键深化展开，为经销商做好拎包拨开迷雾指引方向。
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欧铂尼经销商三部经理曾伟
消费者对一站式购齐的家居需求愈发强烈，整装市场迎来迅猛发展，头部家具企业纷纷布局抢滩整装市场。欧铂尼经销商三部经理曾伟指出，整装已成为商场业绩增长的强力引擎，在赢战整装上，欧铂尼抓取消费需求及行业变革机遇，以强大的品牌背书，持平地产品牌的价格优势，全系开放不限量的策略，拓展合作广度、挖掘合作深度，2024势必抢占整装高地。
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欧铂尼主动营销部经理 叶勇
流量对于整装如同血液对于人体，唯有广泛触达全域用户，才能链接潜在的用户需求，撬动家居消费市场。欧铂尼主动营销部经理叶勇独具匠心地提出了“2+5N流量体系”，主攻小区、整装2大优势渠道，稳固流量阵地。其次，欧铂尼结合当地经销商资源及市场特点，积极探索异业、设计师、中介、主动营销、分销5个获客渠道作为补充，实现多维立体式流量收割，链接更多消费者，搭建高效、精准、稳定和高性价比的全域流量运营体系。
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欧铂尼经销二部经理 李杰
对于终端来说，最高的成本是人员流失！能征善战的团队是经营的地基，是保证业绩增长的核心关键。会议上，欧铂尼欧铂尼经销二部经理李杰强调，业绩是靠团队干出来的，并聚焦团队建设的核心金三角“科学管理体系、浓厚人情氛围、竞争力薪酬体系”做了详实的分享，助力经销商快速启航，提升店面竞争力，开启高效盈利之路，争做区域市场大商。
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欧铂尼河间经销商—李亚东
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欧铂尼浙江嘉善经销商—徐林伟
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欧铂尼黑龙江牡丹江经销商—周子业
河海不择细流，故能就其深。在市场极寒、行业极寒、客流骤减的大环境下，在总部的策略指导下，很多经销商早已破局，在拎包、整装、直供套餐、分销大显身手蹚出一条增长之路。在此次会议上，总部也邀请了优秀经销商代表——河间经销商李亚东、嘉善经销商徐林伟、牡丹江经销商周子业在本次会议上分享了更为实操的落地经验，带来了夯基筑垒团队稳定，运营管理稳定效果显著的经验，为同行经营思路提供全新的范本。
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欧铂尼主动营销主管 满俊
直供套餐是最吸睛的流量，是抢夺流量的第一道护城河，欧铂尼主动营销主管满俊解读了“1+2+X”促销模式，他强调整案促销要以599橱柜/衣柜直供套餐引流，29800/19800/12800整案套餐扩单成交为目标，套餐间灵活利用，为终端引流锁客、转单、扩单提供详细促销打法，只要完整执行，不加价，不减配，便能提升终端的转化率和盈利能力，实现流量与利润的双，打造竞争护城河。
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欧铂尼销售培训主管 陈丽珍
大家居流程长、环节多，专业要求强、交付需求高，价格力是竞争的表象和武器，本质还是设计力和服务力的竞争。在锻造终端精细化运营能力层面，欧铂尼销售培训主管陈丽珍重塑《留店1小时》销售标准，针对销售流程标准化、标准流程工具化、工具使用常规化三大举措，深化销售体系，破局终端成交瓶颈，提升终端的转化率。
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欧铂尼设计教研室经理助理 李镇
大家居的核心竞争力就在于设计力。欧铂尼培训部设计教研室经理助理李镇表强调，靠直供套餐抢单，但靠设计稳单扩大单值！呼吁广大经销商不能等到客户有需求才提供设计，而是应该通过设计激发客户的需求，向下扎根才能向上生长，整案精进，夯实基础，提升设计力，实现单值飙升。
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欧铂尼设计特战营主管 顾军宝
服务决定了口碑，口碑才决定了真正的利润。过去，全屋定制解决消费者一站式定制的难题。如今，大家居服务正解决消费者装修后容易面临的维修烦恼。欧铂尼培训部设计特战营主管顾军宝坚信卓越服务才能拉开品牌差距，坚定欧铂尼具备跻身定制行业服务第一梯队的能力！并在会上深度解析“欧铂尼金匠360°服务”，从客户角度出发，以黄金品质的匠心安装和整案交付标准，给客户提供360°全方位安心、贴心的服务体验。
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山有路可行，海有舟可渡。背靠欧派家居集团，欧铂尼坚定一站式整案大家居服务为发展方向，专注拎包整装渠道，共赢整装拎包蓝海。以利它服务为核心，完善大家居销售设计服务链路，落地直供套餐，赋能经销商们在业绩增长方面披荆斩棘，合力共筑巅峰！
“聚势而强，流量战场”2024欧铂尼年中经销商培训会圆满收官！未来，欧铂尼将继续推进整装大家居战略落地，以“披荆鏖战旌旗奋，淬砥万刃敢破寒”的态势，打赢流量市场争夺战，共同穿越行业冰河。
（文章来源：欧铂尼家居公众号，侵删）
