49800套餐成为主流的背后，是定制家居行业从“高性价比”、“高质价比”向“高颜价比”“高心价比”的跃升，是“居者有其屋”到“居者优其屋”的转变。
定制家居行业经过三十年余年的发展，正逐渐摆脱传统制造业走向智能制造，但作为服务型产业，其“以消费者为中心”的内核始终不变。尤其是在悦己消费为主导，一站式、多元化的新消费场景下，“0增项”的产品或许是最能打动消费者的“套路”。
(图片来源：泛家居圈-公众号，侵删)
随着三月份欧派家居三大营销事业部营销峰会的召开，2024年定制家居行业的营销战役初露峥嵘。不同于往年以“高性价比”为噱头的699和799价格战，自林氏家居在2月份通过多渠道发布49800元整家全案大套餐后，欧派家居营销第一事业部随之推出49800全案大家居套餐，未来以需求补位为主的“高颜价比”“高心价比”套餐是否会成为营销主流？
其次，林氏和欧派在今年推出的49800套餐，与2022年顾家率先提出的“全自制、不拼凑、无套路、零增项”的49800拎包品质套餐以及2023年7月北京索菲亚喊出的索菲亚49800装整家，又有着怎么样的异同，背后的发展逻辑是什么？
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欧派、索菲亚、顾家和林氏49800套餐的异同
1、欧派49800全案大家居套餐
据了解，此次欧派推出的49800全案大家居套餐总共包含20㎡定制衣柜、7m定制橱柜、2樘木门、卫浴空间4件套、11件全屋家具。套餐亮点上，除了多量不加价外，套餐配置上也进行了全面升维。不仅衣柜、橱柜定制标配PET奢品板材，在超品质、超环保上做到历史低价、行业低价，全屋更是标配芝华仕沙发、美国金可儿卧室配套、老板电器烟机灶具、松下卫浴等全球大牌家具臻品，总部大幅让利，以超高品、超大牌、超齐全、超高颜、超环保的“5超”水准创下行业全案大家居套餐性价比、质价比、颜价比新高。
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2、林氏家居49800整家全案套餐
据悉，此次林氏家居推出的49800整家全案套餐以100平方米三房户型为受众目标，覆盖28平方米柜类、14件高配家具、满配五金包、全屋窗帘和6平方米背景墙，不在配套产品级别上预留增项空间，真正做到一站式全配齐，免去消费者家装费时、费力的烦恼。
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套餐中所包含柜类标配特殊肤感PET门板；14件高配家具覆盖百款设计师真皮沙发+主次卧真皮床；10000+SKU自由选；五金件用进口铰链、标配拉手抽屉衣通；背景墙含五金件、踢脚线及安装，花色及材质任选，真正做到“全包不加价，软装更搭配”。
3、索菲亚49800全能整家焕新搭套餐
2023年7月，北京索菲亚根据北京地区户型特征和用户需求在39800基础上对整家套餐做了品质、配置和颜值三大升级，推出更加适合北京市场的49800套餐，同时推出了毛坯和精装两个版本最大限度满足客户需求，力争做到全品类全空间全家人全满意。
值得注意的是，索菲亚的“39800元整家定制套餐”，涵盖了橱柜、衣柜、墙板、电器、家具和家品等众多品类。20㎡索菲亚全屋定制+芝华仕家具8件套（真皮沙发+岩板茶几+岩板/实木餐桌+餐椅）+美国舒达卧室2件套（真皮床+乳胶床垫）+3㎡索菲亚背景墙+免费送9999元7米橱柜1套+加999再惠送7298元卡萨帝烟灶两件套。
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索菲亚整家49800精装房套餐是根据2023年交房的重点小区90平米户型设计研发，配置上重点迎合精装房强收纳高颜值需求，配置了22平米定制柜类，12平米奢颜墙板，20米遮光窗帘，同时加送了同样配置同样品牌的10件套家品。
4、顾家家居49800拎包品质套餐
2022年2月，顾家推出的49800拎包品质套餐，包括了22平方米全屋定制，涵盖入户柜、电视柜、餐边柜、衣柜、阳台柜、榻榻米、书柜；10件软体家具，包含沙发、茶几、一桌四椅、床、床垫等，均为顾家全自制产品，能够更好把控产品品质，强调“全自制、不拼凑、无套路、零增项”，为消费者提供环保+、颜值+、收纳+、品质+、体验+、服务+的一站式全屋家居空间解决方案。
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从欧派、索菲亚、顾家、林氏推出的49800套餐来看，四者都包括柜类和软体家具，其打造的一站式服务切实解决了消费者东市买柜子，西市买沙发的装修难题。同时，相较于引流套餐，49800套餐价格虽然相对提升，但通过严控金额、杜绝套路即“0增项”，可以从根本上打消价格疑虑，满足当前“刚需-改善型”消费需求，以高品质的产品和服务，实现行业的高质量发展。
不同的是，从产品材质上看，欧派的衣柜、橱柜定制标配PET奢品板材，林氏的柜类亦标配特殊肤感PET门板；从产品风格来看，顾家的显然整体风格更容易统一，其套餐产品均为全自制，这是顾家有别于欧派、索菲亚和林氏的一个特点。但从配套产品来看，欧派、索菲亚和林氏套餐内的其他产品是来源于芝华仕、金可儿、舒达等大牌，更容易满足消费者的多元化、高品质需求。更为显著的区别是，相对于其他三家的要么没有配卫浴，要么没有配电器等，欧派49800套餐，品类非常齐全，是全案一站式。
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“0增项”或将成为行业发展的新营销趋势
定位之父艾·里斯曾说过“消费者的心智是商业竞争的终极战场”。随着85、90后逐渐成为家居消费主力军，年轻化、个性化、高颜值的设计风格近年越来越频繁出现在大众视野中。这类年轻群体追求个性、自由，消费时更注重自我感受与自我实现，其消费需求不断升级迭代，对市场以及家居企业提出了更高要求。
相比往年，在竞争加剧的大环境下，家居行业的营销之路也伴随着消费者的变化而发生深刻变革，创新的力量将决定谁能最终赢得市场。49800套餐与699等引流套餐的区别在于，前者提供的是一站式解决方案，后者则是特价套餐，本质是一场促销活动。尽管49800套餐的起跳价的确略高于目前市场普遍引流价，但套餐所覆盖面积段、囊括的品类……对比市场同类产品来看，其价值明显高于价格，压缩了传统引流价预留的增项空间。
就品牌商和行业而言，49800套餐可以缓解价格战给厂家带来的利润压力。增项是定制行业由来已久的顽疾，为了抢占市场份额，各品牌一而再再而三地降低价格，这无疑会对厂家的利润造成一定的影响。公司有合理的利润才能继续投入研发创新，为消费者带来更好的产品与服务。
对消费者而言，透明报价可以打消消费者的价格疑虑，提升对品牌的信任度，增加品牌粘合度，毕竟相较于引流到店后，实际成单仍需各种增项的“欺骗感”，不让消费者反感很重要；对经销商而言，“0增项”简化成交链路，提高转化率，降低店面运营团队压力。高价值套餐还能拉高套餐配置调性，用高端配置适配大众价格，优化门店成交逻辑，提高门店客单价。这既是对传统高端家居品牌的一次价格挑战，也是对定制家居行业价格套餐的深度触动。
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结语：
当前中国正进入消费换档的新时代。一方面是年轻客群的消费需求带来很多新机遇，另一方面，则在考验品牌方如何才能俘获他们。很显然，传统的那套“价格更便宜就行”的模式在被逐步淘汰，要想拿下年轻人,“性价比”、“质价比”和“情绪”一个都不能少。
可以预见，未来一段时间内，既追求性价比、质价比的理性消费，又追求颜价比、心价比的情绪价值消费趋势将占据主流，以此来看，49800套餐或将成为与引流套餐并存的定制家居行业营销主流。
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