2024年3月27日-30日，第13届中国广州定制家居展在广州保利世贸博览馆召开盛大启幕。现场汇聚了1000+展商，30万+人次，30+专题活动，成功打造集“整家一体化、软装配套化、选材丰富化、体验智能化、生态多元化”于一体的行业盛会。作为行业权威媒体，居美丨中 华建材网深度对话定制星企大咖，探秘品牌增长故事，助力参展企业提升品牌声量，实现高效招商。
展会现场，居美丨中 华建材网有幸邀请到中国建筑材料流通协会家装委员会主 席 韩军接受采访，并围绕行业趋势 、产品优势以及招商赋能等维度展开深度探讨交流。以下为采访实录：
【中 华建材网 记者】：您如何看待存量市场，和行业未来的发展趋势？
【中国建筑材料流通协会家装委员会主 席韩军】：
自从疫情过去之后，行业的变化不断加剧，到目前，我认为主要有以下几点值得大家注意：
1、互相渗透：定制与家具之间的渗透变得明显，特别是今年大规模的家具向定制渗透，被认为是一个重要的转折年份。
2、装修渠道的变化：装修行业开始自主涉足定制业务，未来装企和定制品牌的竞争将加剧。
3、行业分化：定制行业两极分化加剧，要么是头部品牌（TOP 5），要么是在价格、区域服务能力上有竞争力，或是服务能力强的品牌，中间层次的品牌将面临困难。
4、高端定制：当无法成为头部品牌时，选择通过寻找小众市场，例如高端定制，成为新的主流出路。
5、非板材类定制：近年全铝定制和新型材料定制开始出现，虽然目前尚未引起大范围的关注，但已是一个明显的趋势。
6、标准材料经销商的角色变化：标准材料的经销商，如门窗经销商，开始进入定制领域，这反映了市场需求的细分和个性化趋势。这些经销商利用其在特定材料领域的专业知识和供应链优势，为消费者提供更加定制化的解决方案。
7、经销商门店规模的缩小：随着服务前置的趋势加强，传统意义上对大型门店的需求减少。小型化的门店能够更灵活地适应市场变化，减少运营成本，同时强化了服务和客户体验的重要性。这种变化强调了定制行业从产品中心转向服务中心的趋势。
【中 华建材网 记者】：作为协会，2024会有哪些动作助力企业突围？
【中国建筑材料流通协会家装委员会主 席韩军】：
房地产市场经历了从增量市场向存量市场的重大转变，特别是从新房到旧房的转向。最近，我在前往贵阳的访问中，注意到今年的新房交付量相比去年锐减超过75%。这一变化促使我们协会牵头与头部品牌，如箭牌、马可波罗以及头部装修企业合作，共同制定旧房改造标准，开拓旧房改造市场的新机遇。
那未来我们的目标则是通过建立全国性的家居换新平台，整合数以百计的装修公司和品牌商，共同推动旧改市场的发展。在旧房改造过程中，我们还会面临诸多挑战，如结构评估的必要性和不同年龄段旧房的特定改造方法。我特别关注了20年前建筑材料的问题，比如镀锌管和铸铁管，这些材料的老化可能导致严重的结构问题。因此，我们强调建立旧房改造评估体系的重要性，并与20多所职业院校合作开展旧房改造评估师培训。
所以，为了规范旧改市场，我们也正在牵头制定《城镇老旧小区旧房改造装修规范》的团体标准和行业标准，期望通过这些标准解决旧房改造中遇到的各种问题。同时，我们强调建立旧房改造团队认证系统的重要性，以确保改造工作的专业性和安全性。旧房改造是一项充满挑战的任务，如同带刺的玫瑰，看似诱人却充满风险。但是，我坚信只有通过制定合适的标准、进行专业培训和认证，才能有效应对旧房改造的复杂性和风险，从而为市场和消费者带来更多的价值。
感谢中国建筑材料流通协会家装委员会主 席韩军在百忙之中接受居美丨中华建材网的采访。2024年是极富挑战和机遇的一年，定制行业正进入新周期。各大星企如何应对挑战，走出差异化的高质量发展道路，找到生存之道？作为行业权威媒体，居美丨中华建材网将持续关注行业及企业的发展动态，以精细化服务赋能企业突破增长瓶颈，助推家居行业高质量发展。
