随着建筑科技的不断演进和人们对舒适生活环境的日益追求，系统门窗作为建筑的关键组成部分，正迎来前端的发展时机。“十四五”期间，门窗行业的市场规模有望突破万亿，且随着“升级-改善”型家居消费需求不断释放，门窗特别是高端系统门窗定制依旧是黄金赛道。
在这个极度内卷的行业新周期，作为行业所剩不多的“增量”品类，系统门窗品类这块“蛋糕”无疑受到行业的追捧和疯抢。在即将于2024年3月13日-16日在中国国际展览中心（顺义馆）开幕的CIDE 2024北京定制家居门业展中，也在W2馆设置专门的系统门窗专馆，有近百家系统门窗企业参展。面对系统门窗的大势，企业要如何认清市场发展格局，又要如何在激烈的竞争中脱颖而出呢？
(图片来源：CIDE北京定制家居门业展-公众号，侵删)
背景：
大市场小企业下的巨大增量空间
据华西证券研究数据显示，国内窗市场2022年的需求超过3000亿，门窗行业集中度较低，其中TOP10企业的市场总占有率不足5%，TOP30企业的市场总占有率不足10%“大市场小企业”的市场态势，就为企业的发展创造了巨大的增量空间。
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从市场端来看，目前门窗行业市场仍在爆发阶段。据行业人士推测，目前国内存量住宅面积是616亿平方米，那么既有建筑里门窗的面积是123亿平方米。如果按照15年一个装修周期和换窗周期计算的话，我国每年有超过8000亿的市场容量，再加上每年17亿平方米的新建房地产市场，门窗需求最高可达3.5亿平方米。
在行业端来看，目前门窗市场仍处于“乱世”阶段，对于新兴力量相对友好。在巨量的市场需求和较低的品牌认知度，决定了系统门窗市场依然处于发展初级阶段，市场红利期依然存在。
但是这条拥有巨大增量空间的黄金赛道，却已不是一片坦途。随着近年来，系统门窗需求的持续爆发和品类热度的攀升，越来越多的企业开始涌入，市场竞争随之不断加剧。随着野蛮生长期的结束，门窗行业已经明显进入新的发展周期，从快速入局占位发展到拼技术、品牌与企业实力抢位的阶段。
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格局：
多方混战依然是市场主旋律
目前来看，“大行业、小公司”是系统门窗品类的显著特征之一，参与者数量众多，但是具备雄厚资金实力、较大经营规模、较强技术研发能力，在所处区域乃至全国范围内形成强大品牌影响力的大型企业仍然较少。
近年来在政策和市场环境等因素的驱动下，节能铝包木窗领域的集中度有所上升，行业内逐渐形成了部分拥有自主品牌的优势企业，部分优质厂商凭借较强的综合实力在高端市场中占据主导地位，并形成一定的竞争壁垒。市场逐渐呈现出传统头部企业、跨界巨头、新兴势力多方混战的新格局。
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截止目前，系统门窗传统企业中只有森鹰一家上市公司（皇派仍在上市审核中），头部企业体量均在十亿量级，实力相对较弱。面对市场机遇，欧派、索菲亚等定制巨头、以华建铝业为代表的上游企业纷纷推出独立门窗品牌，意图抢占市场。
此外，凭借对市场空隙的敏锐把握，大量占据地域性优势的新兴势力发展十分迅速，并凭借性价比优势占据大量市场份额。据悉，在本届CIDE 2024北京定制家居门业展系统门窗专馆中，近百家企业超八成都是新面孔。这也从侧面反映出，系统门窗行业新兴势力的蓬勃之势。
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策略：扩规模、立品牌是必由之路
在潜力巨大的蓝海市场中，企业想要实现短期盈利难度不大，但是要长久立足却并非易事。
在系统门窗行业竞争加剧的形势下，快速完成市场占位和建立品牌话语权已成为行业的共识。而通过展会平台，加速招商、树立品牌知名度，对于企业来说无疑是一条终南捷径。
门窗企业通过参加展会，不仅有效拓展了业务渠道，更是加速了招商的良好途径。CIDE北京定制家居门业展作为业内首屈一指的行业盛会，汇聚了众多潜在客户和合作伙伴，为企业提供了展示产品与服务的平台，促使潜在投资者更全面地了解企业实力和产品特色。通过展会，门窗企业得以积极展示创新技术和独特设计，吸引潜在合作伙伴的关注。
同时，CIDE北京定制家居门业展也为门窗企业树立了品牌知名度，提升了在行业内的影响力。通过展示企业的专业实力和卓越产品，企业能够在竞争激烈的市场中脱颖而出，赢得消费者和投资者的信任。品牌的知名度提升有助于企业在市场中建立更强大的地位，形成有力的竞争优势。
总的来说，参加展会成为门窗企业招商和品牌塑造的重要策略之一，通过充分利用CIDE平台，企业能够加速业务拓展，吸引更多合作伙伴，提升品牌知名度，实现长久发展的目标。
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总结
在当下日益内卷的家居行业，类似系统门窗这样的品类机遇将越来越难得。不论是对于家居企业来说，还是对于经销商来说，选择行之有效的途径快速完成市场占位是当务之急。在即将开幕的CIDE 2024北京定制家居门业展上，系统门窗头部企业与行业新军将同台献技，为大家创造合作共赢的宝贵机遇。
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