过去的一年，陶瓷原材料供应商经历了价格内卷、利润压缩、收款难等普遍现象。尤其随着近年来，由于市场需求下行及瓷砖产能过剩愈演愈烈，越来越多的生产线由于缺乏竞争力而处于闲置状态，对上游供应商带来的影响显而易见。
高峰时期，国内瓷砖年产量101亿平方米，而近两年已回落至60~70亿㎡。瓷砖产量下跌30%~40%，使得行业对上游陶瓷原材料的需求量亦同步减少，再加之国内供应商价格内卷严重，利润被一压再压。在此背景下，许多上游陶瓷供应商开始有意收缩国内市场，发力布局海外市场。
(图片来源：陶瓷信息-公众号，侵删)
缩量市场下“抢订单”
部分原料几千块拿货，就赚一两百
“开年以来，已经陆续开始发货，但现在是有生意做发愁，没生意做也发愁。”有生意的时候，没有利润，还要面对冗长的收款周期；没生意的时候，又直接关系到企业的经营和生存。
近期，陶Sir走访多家陶瓷化工原材料企业，有化工企业老板说，从去年八月份开始，业绩就没有增长，综合2023全年，整体业绩轻微下滑。“现在是缩量市场，陶瓷厂正常点火出砖的生产线每年都在减少，各地都有常年闲置的生产线。
陶瓷企业如此，上游亦是如此。现在已经有越来越多的上游企业包括中间商在逐渐淡出视线，以前信息不发达，利润还相对有一点，但现在不同了，利润都被陶瓷厂‘压’干了。”
以过去的2023年为例，受市场、渠道、成本等多方面因素影响，部分缺乏竞争力的陶瓷厂生产线一直处于闲置状态，甚至有业内人士透露，广东一陶瓷产区至少有8家陶瓷厂的生产线处于闲置状态，甚至部分陶瓷厂自2023年开始就一直未开窑，许多曾经的陶瓷生产厂家，在近两年放弃自有工厂，选择有优势的工厂贴牌代工。
(图片来源：陶瓷信息-公众号，侵删)
不仅仅是广东，走过产能与产量的高峰，在产能过剩压力下，近年来越来越多的陶瓷生产线处于闲置状态，给上游供应商带来的影响显而易见，最直接而言就是量的萎缩。有供应商直言，自己刚开始是做煤炭生意的，煤炭不好做才转型做陶瓷化工生意，但市场也是处于持续收缩状态。
除了量的收缩，供应商的供货价格也被一压再压。许多供应商表示，当下陶瓷厂对上游材料商的选择，已经从品质和价格平衡的维度，过渡到单一价格维度。
随着渠道的快速分化，近年来陶瓷生产企业也面临一定的经营压力，所以大家都在尽量控制成本。“过去大家还在谈品质，现在就谈价格，对原材料的选择也从过去的‘好用、能用’，逐渐转变为‘可以用’就行了。”
因此，供应商的利润近几年也明显被降低，有原材料供应商表示，“现在有的中间商赚2个点的利润都会做，像部分原材料，几千块钱拿货价，赚一两百也卖。”
对于2024年的市场预期，在多位供应商看来，肯定会更卷。原因之一就是当下处于缩量市场，市场肯定还要淘汰一部分陶瓷企业，同样的，上游企业也会持续经历洗牌，“看谁能撑下去”。
仅福建一年就有
超10个陶瓷厂海外投资项目
给陶瓷上游供应商带来新机遇
面对国内市场收款难、利润低、供货量萎缩等多重挑战，近两年，越来越多的陶瓷供应商开始发力布局海外市场。
“去年开始我们国内的市场就有意在收缩，从今年的市场情况来看，供应商价格肯定是拼得‘你死我活’，比如一些付款期较长的，压价严重的客户，已经逐渐放弃了。现在国内很多老板去海外投资建厂，原材料也是需要从国内采购，这也给我们带来了机会。”
以福建为例，根据福建省投资项目在线审批监管平台公开数据统计，2023年以来，就有超10个海外投资建设陶瓷厂项目，投资地点为菲律宾、乌兹别克斯坦、沙特阿拉伯、秘鲁、约旦等国家。
项目名称 | 申报时间 | 所属地区 | 投资地点 |
福建佰利泰实业有限公司在菲律宾国设备增资陶瓷生产线6659.661万元人民币项目 | 2024-01-31 | 福建省 | 菲律宾 |
博棋（福建）进出口贸易有限公司申请在乌兹别克斯坦共和国投资新建陶瓷工厂 | 2024-01-09 | 福建省 | 乌兹别克斯坦 |
福州甲壳虫陶瓷科技有限公司在沙特阿拉伯新建沙特诺贝尔工业发展有限公司项目 | 2024-12-13 | 福建省 | 沙特阿拉伯 |
福建佰利泰实业有限公司在菲律宾国新建陶瓷生产线项目 | 2023-10-19 | 福建省 | 菲律宾 |
福建闽塔科技有限公司现金增资沙特阿拉伯陶瓷生产线5000万项目 | 2023-07-19 | 福建省 | 沙特阿拉伯 |
福建佰利泰实业有限公司在菲律宾国新建陶瓷生产线项目 | 2023-06-05 | 福建省 | 菲律宾 |
福建省博羽国际贸易有限公司增资腾达（秘鲁）陶瓷有限公司516.5万美元项目 | 2023-05-22 | 福建省 | 秘鲁 |
福建归泰进出口贸易有限公司增资约旦金城环球陶瓷有限公司290.81万美元项目 | 2023-04-10 | 福建省 | 约旦 |
福建闽塔科技有限公司增资沙特阿拉伯陶瓷生产线5000万人民币 | 2023-03-28 | 福建省 | 沙特阿拉伯 |
福建省博羽国际贸易有限公司增资秘鲁腾达陶瓷有限公司502.15万美元 | 2023-01-9 | 福建省 | 秘鲁 |
福建归泰进出口贸易有限公司增资约旦金城环球陶瓷有限公司572.41万美元 | 2023-01-9 | 福建省 | 约旦 |
有供应商表示，中资陶瓷厂在哈萨克斯坦投资增加窑炉设备，一年持续开窑时间有十个月，类似的在海外的中资陶瓷厂近两年陆续都在布局投产，对陶瓷化工原材料均有需求，这对供应商而言是个很好的机会。
“现在不止我们一家在收缩国内市场、拓展出口市场，我们现在主要做非洲、越南、孟加拉等国家的市场，当地陶瓷厂也都是中国老板投资的，模式和国内大同小异，但是综合而言没有国内这么卷，如孟加拉等国家陶瓷生产的色釉料及相关的原料，大部分也都来源于国内。”
在国内陶瓷行业内卷严重，利润又低的背景下，进军海外市场，对于大多数陶瓷供应商而言，反而是一个新的机会。
(文章来源：陶瓷信息-公众号，侵删)
