经营有道，选对品牌是第一步，也是关键的一步。
虽然目前木门行业被许多加盟商所看好，但一个残酷的现实是：目前木门行业的新商存活率并不算很高。对于从未真正从事过木门行业的年轻人、从传统建材品类跨界而来的老加盟商、身处家居产业链后端想换品类的加盟商等这类木门的“小白”们而言，如何选择一家适合自己的木门品牌？
这里木门网专门根据加盟商不同的类型应该怎么选择木门品牌，给出了以下几个建议：
年轻人创业做木门，如何选品牌？
木门行业品牌众多，年轻人创业选择木门行业，到底如何选品牌？木门网给你四点建议。
了解自己就是选好品牌的第一步。首先要想好自己的资金实力和自身优势，是有渠道资源？还是有客户资源等等？如果资金实力和资源都不大的，不建议做投资高的品牌；
二是要了解当地市场，市场的规模和消费人群等等，三四线城市的县级市场一般不会很大，规模不大，不建议做高端品牌。了解清楚当地市场规模、消费人群等情况，就可以判断哪些品牌的人群是符合当地市场的？是消费人群喜欢的并愿意买单的？
第三就是要看好品类的机会，选择好品类赛道，像木门行业正处于稳定发展阶段，加上定制融合的趋势，消费市场火热，这种行业就很适合。
最后看品牌定位和品牌市场影响力，去选择合适自己的品牌。一般来说，品牌越大，影响力就越大，但不同品牌在区域的表现有所不同，年轻人创业要找的不一定是最大的品牌，而是在自己所在区域里表现好的品牌，这种品牌会更有机会。
什么样的加盟商适合做高端品牌？
高端木门品牌一般对投资者的资金、人脉等能力的要求更高，盲目上选择风险非常大。适合做高端品牌的加盟商一定具有以下四个特点：第一，具有雄厚的资金实力，和大众木门品牌相比，加盟高端品牌初期的固定投资很高，整体投入也更大，另外高定的服务对象是高净值群体，要获得他们的认可不是一蹴而就的，需要长期的口碑积累，这也会导致加盟商从开店到稳定盈利周期较长，没有资金支持很难支撑下去；第二就是需要丰富的家居产品经营经验，高端客群要求高，服务难度大，没有丰富经验的加盟商很容易出错，城市的高端客户人群基本相通，一旦某个客户服务不好，就会引发导致品牌口碑的下滑；第三，需要高端的人脉圈子，高端木门面向的人群往往有自己的人脉圈子，而且比较封闭，基本和大众化圈层很少有交际，这种人脉圈很多加盟商很难混进去，因此有没有圈子和相应的客户资源，是做高端木门的重要条件之一，没有资源的加盟商不要轻易尝试。
（图片来源：尚品本色官方号-公众号，侵删）
其他品类的建材加盟商，如何跨界做木门？
其他建材行业，如地板、顶墙等的总销量最近几年增长幅度有限，所有很多加盟商想转型到木门赛道。木门网觉得，跨界做木门，最大的问题是思维观念的转变，尤其是当木门与定制的界限越来越模糊的情况下，需要用户思维，即紧随消费趋势的变化，消费者需要什么，我就做什么。所以从其他品类转型木门，首先要从产品思维上升到用户思维。所以如果你是二三线品牌的普通加盟商，既没有大品牌的加持，生意也做得一般，这类加盟商跨界做木门的风险就显得比较大了。
但也不是全部的建材加盟商都不适合做木门。这些加盟商跨界做木门，最容易成功的有三类：第一类是已经在操盘一二线知名品牌的大商，第二类是正在操盘一二线知名品牌的普商，第三类是正在操盘二三线中等品牌的优质加盟商。
第一类的大商，往往已经走到了公司化运营的阶段，可以通过并购、收购等动作拿到当地的木门大品牌经营权，根据自身实力能拿多大拿多大，最好是行业的头部品牌；
第二类的加盟商则适合去找拥有优质产品的木门品牌，这些品牌往往拥有一定品牌知名度，就产品而言相对更加出众，这样可以配合加盟商正在经营的一线木门品牌，来获取更好的流量和综合利润。
第三类的加盟商，既然能够将二三线的品牌经营得很好，那么往往自身的团队管理能力产品服务能力都很强，这类加盟商找木门品牌的目的，往往是和自己的主业形成产品配套，给自己做品类的扩充，这类加盟商适合找特色木门品牌，比如品质有特色，设计有特色或者某个单品有特色的品牌。
总结起来，加盟商跨界做木门行业，仍然需要考虑自身资源匹配问题，力求与原有主业形成跨合力，把自身优势放到最大。
传统家居后端行业加盟商如何转型做木门？
家居建材传统后端如窗帘、墙布等行业的中小加盟商，往往面临着市场上产品同质化严重，竞争激烈的状况，虽然每年的营业额都不低，但利润却是一年不如一年。加盟商们往往会认为是正在经营的行业在整个产业链里太靠后了，所以才想转做木门等靠前端一点的行业，但是本身往往在建材销售方面又毫无经验。现在动辄加盟一个品牌前期的投入要几十万~近百万，这无疑对这部分加盟商来说压力很大。
木门网给这类加盟商的建议是不要做一线品牌，一方面因为这类加盟商很难拿到在所在城市一线品牌的代理权；另一方面就算勉强拿到了，高业绩的压力对这类加盟商来说也很难扛得住。相反，选择高性价比的特色二三线品牌和区域的强势品牌可能更合适，比如一些有稳定的品质和较高的性价比，比较适合在区域市场运作的品牌，又或者是原来是区域品牌，现在大力开拓全国的市场，对加盟商的扶持力度很大的二线潜力品牌。这样，这类加盟商的经营压力也不大，可以把大品牌的高投资省下来用在引流推广和团队拓展的方面，等真正具备了资金实力与经验团队，再去挑战一些大品牌也不迟。
最好的未必适合，适合的才是最好。加盟商，尤其转型的加盟商，选品牌是一定要胜之又慎，木门网希望加盟商朋友都能够因地制宜，综合区分利弊，真正做到适合自己的品牌。
（图片来源：天大木门-公众号，侵删）
经营过一些杂牌的加盟商如何升级品牌？
这类加盟商大多没有接触过大的品牌，也没有享受过大品牌带来的红利，有赚到一点钱，但没有赚到什么大钱。现阶段面临品牌升级的原因，往往是客源减少，而原有代理的品牌在产品和设计上都没有优势，团队也趋于老化无法适应行业的快速发展。可能杂牌做久了，上述这些问题困扰了加盟商很久，所以这类加盟商都倾向于找个大品牌。
但是木门网想说的是，大品牌相对起来产品和设计上确实做得更好，供应链、售后方面也更到位，利用好大品牌的知名度还能吸引更多客户，能享受到品牌带来的红利，但是加盟商仍要看好自身市场资源与大品牌的匹配度，一线大牌是否早已布局？竞争压力是否很大？这种时候要强行在本地做个大品牌，无论是厂家对市场布局的高要求，还是代理权置换的高成本，这种代价都是这类加盟商需要综合去考虑是否可以承受的。所以相对起来，明智的选择，还是找一个具备产品差异化，具备潜力股性质的高成长型木门品牌会更合适一点。
大品牌也好，小品牌也罢，其实合适自己才最重要。
小家装公司转型做木门，如何选品牌？
中小家装公司，其实都是在当地具有一定实力和人脉关系的业内人士，他们在产品技术能力和资源整合方面都有自己的优势，这类老板想要转型，比较适合做一些快时尚品牌或者是品质型的木门品牌，这些品牌的特点是颜值、做工、性价比和市场口碑都不错，结合中小家装公司在当地的资源，会比较容易打开市场。还有一个思路就是，通过资源整合将自己的家装公司转型为整装公司，这样木门品牌就成为了整体经营中的一个部分。总之，中小家装公司转型做木门，需要按照自己实际情况，重视调研分析，选对品牌不入坑。
世界上没有100%赚钱、没有风险的生意，也没有哪一个品牌保证加盟了一定能成功！“打铁还需自身硬”这句话永不过时，不管代理什么品牌，能不能赚钱，最主要还是看你自己。各位正在加入和已经加入木门行业的经营者：在经营木门事业的道路上，选择对了，付出的努力，都不会被辜负！一起为美好的未来，加油努力！
