开建材门店最大的选品风险，就是凭借自己的喜好来判断产品的选择。品类代表需求，你找一个差异化品类、小众产品，看似竞争少，但需求更少。有很多家居建材行业的加盟商们误读了差异化，认为有差异化定位的产品会很容易撬动市场.
他们的加盟思路是，这个行业在大城市慢慢火起来了，产品很有前瞻性，又美观又有科技感，我自己家都用了，真的很不错！这个产品的市场前景真的很好！如果带到我家县城里开一个，没有什么竞争，肯定能大火！
但是到底什么是好，这话谁说了算？建材门店的特点是只能服务一个较小的半径，因此市场规模太小的差异化产品，往往在你那个位置，都不能满足一家门店正常持续稳定的获客需求。所以卖家居建材是一门生意，看一个行业值不值得加入，一定要看这个行业的市场规模，一个具备有一定市场规模的行业，才是一门能带你赚钱的生意。
那么，木门行业的市场规模如何呢？
木门行业：千亿规模市场，增长潜力大
根据中国木门窗协会制定的《中国木门行业发展规划（纲要）（2021—2025年）》，规划期间，木门行业产值保持年均4-5%的增长速度，到2025年行业产值超过1900亿元。而同期定制家居市场规模约为3000亿元，可见，木门行业市场规模并不算小。
另一方面，中国地区本土木门产业也将进一步发展。根据恒州博智的调研预测，2027年中国木门行业产值将达到246亿美元，2021-2027年期间复合增长率将达到6.8%，在全球市场将继续占据重要位置。在整个建筑装饰行业受到挑战的背景下，中国木门行业的市场空间仍然在拓展，市场规模继续保持增长，表现出较为韧性的发展趋势。
木门市场持续增长与扩容
近年来，木门行业的范围也在不断拓展，由传统门类产品向木门+窗户（窗套）、木门+护墙板以及与家居装饰一体化的定制木作等多元化领域进军，不仅为企业开辟了新的增长点和更广阔的市场空间，同时也为消费者带来了更加丰富和便捷的选择。
2023年，众多知名木门品牌以追求品质生活的中产及高收入家庭为主要客户群体，继续深耕并创新木门的相关业务。头部企业包括：TATA木门、梦天木门、3D无漆木门等，这些企业从木门制造起步，根据市场需求和企业战略不断探索新材料和工艺，逐步丰富产品线；如兔宝宝、大自然等由地板起家的企业，也开始涉足木门领域，积极布局整个室内门市场。
随着行业竞争的加剧和消费者对家装风格统一性的需求提升，不少企业由单一产品线向提供全室内解决方案转型，实现了门墙柜一体化的产品策略，以满足一站式购买需求。同时，行业的快速发展也吸引了其他相关产业的企业进入，比如有些地板或家具企业，通过技术革新和市场调整，同样开始提供包含木门在内的全套家居解决方案。
（图片来源：3D无漆木门-公众号，侵删）
1、增量空间一：门墙柜一体化
进入2023年后，以门墙柜一体化为特色的定制模式再起波澜，市场热度继续升温。一方面，在门墙柜领域深耕数年的大厂如梦天等，陆续推出新一代的整体木作方案。另一方面，此前专注衣柜、橱柜等柜类业务的全屋定制企业如志邦、皮阿诺等，陆续提出门墙柜一体化的新战略，开始了新赛道的竞速。
更总要的是，越来越多加盟商成功转型门墙柜一体化，提升终端市场的渗透率；并且消费市场对门墙柜一体化方案给予了认可，用户群体明显扩大，为新一代木门定制化战略落地创造了条件。
2、增量空间二：产品创新和技术应用
进入2023年后，木门行业在产品创新和技术应用方面展现出新的活力。一方面，在木门及室内门领域深耕多年的企业如梦天木门等，陆续推出了具有智能化、个性化特点的新一代木门产品。
另一方面，以传统木门制造为主的企业如TATA木门等，也开始实施高端化、差异化的战略，探索更符合现代居住需求的门类产品。更重要的是，越来越多的加盟商成功跨界或升级转型，推广先进的生产技术和材料应用，提升了终端市场的竞争力；同时消费者对于个性化、功能化木门的接受度不断提高，客户群体明显增加，为企业提供了更多元化的市场机会。
3、增量空间三：中高端产品线的拓展
随着市场的不断成熟和消费水平的提升，专注于中高端木门产品的品牌越来越受到市场的关注。目前，追求高性价比的改善型需求正逐步成为市场的主流趋势，中高端的木门产品因其优秀的设计、精良的工艺以及较为合理的价格，受到了广大消费者的欢迎。
这一市场段的产品定位是，在保证产品质量和设计感的同时，价格相对大众化，满足了中产和高收入家庭的需求。2023年，像梦天木门、江山欧派、华鹤木门等知名木门品牌都纷纷加强在中高端市场的布局，推出符合市场趋势的产品策略。
（图片来源：拍信创意，侵删）
木门行业，作为家居建材产业中的重要组成部分，也是近年来快速发展的细分市场之一。当下，随着更多的木门企业扩张市场份额，行业整体进入了一个新的发展阶段，包括产品线的扩充、产能的增强以及销售渠道的拓展。
然而，传统的销售渠道已趋于饱和，行业的整体增长速度有所下降。因此，作为加盟代理商，必须敏锐洞察行业动态，与行业内优质的品牌紧密合作，探索行业的新趋势和增长点，以创新和变革保持竞争力。
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