开智能锁门店最大的选品风险，就是凭借自己的喜好来判断产品的选择。品类代表需求，你找一个差异化品类、小众产品，看似竞争少，但需求更少。有很多智能家居行业的加盟商们误读了差异化，认为有差异化定位的产品会很容易撬动市场。
他们的加盟思路是，这个行业在大城市慢慢火起来了，产品不仅增强了家居安全，还融入了智能化、便捷性，自己家也升级成了智能锁，体验非常好！这个产品的市场前景真的很广阔！如果带到我家县城里开一个，几乎没有什么竞争，肯定能赚大钱！
（图片来源：德施曼智能锁，侵删）
但是到底什么是好，这话谁说了算？智能锁门店的特点是只能服务一个较小的半径，因此市场规模太小的差异化产品，在你那个位置，可能都不能满足一家门店正常持续稳定的客流需求。所以卖智能锁也是一门生意，看一个行业值不值得加入，一定要看这个行业的市场规模，一个具备一定市场规模的行业，才是一门能带你赚钱的生意。
智能锁行业：500亿市场规模
近年来，智能家居产业的快速扩张促进了智能锁领域的飞速增长。从传统锁具制造商到家用电器生产者，再到安全防卫公司乃至互联网巨头和初创企业，各类公司竞相进入这一市场，引发了一场“智能锁争霸战”的局面。
中国智能锁行业市场规模在过去几年也显著扩大。全国五金工业信息中心《2023年上半年智能锁市场调研报告》显示，2018—2022年我国智能门锁的工业总产值从108亿元到160亿元左右，年均复合增长率超过8%，从目前的发展态势看，2023年上半年，工业总产值约在90亿元左右，预计2023年工业总产值将会达到180亿-200亿元左右，销售总产值超越500亿元的量级。预计2023年全年产、销量2400万套。
预测未来，随着技术进步与消费升级，智能锁将更加广泛应用于住宅、酒店、办公楼等多个领域，市场潜力巨大。行业分析，预计到2024年，中国智能锁市场规模将有望实现更高水平的突破，整个行业保持稳健的发展态势。
智能锁市场仍在不断增量扩容中
从渗透率看，全球智能门锁渗透率最高的是韩国超过70%，其次是日本和欧美国家。同全球其他国家相比，中国智能门锁的渗透率还有较大差距，同时也说明中国智能门锁行业还有较高的市场空间。
同时，中国长短租公寓数量的增长、家庭用户的购买力的增强、酒店行业的发展以及智慧城市和智慧校园等的建设逐渐催生出智能门锁新需求，不断推动智能门锁普及。
近几年里，智能锁的边界再次拓宽，从传统的机械锁升级到具备指纹、密码、NFC、蓝牙、Wi-Fi等多种开锁方式的综合性智能门锁，甚至推出了与智能家居系统深度整合的全屋智能解决方案。这不仅为企业培育新增长点、开辟广阔的增长空间创造条件，同时也为用户提供了安全便捷的新选择。
2023年，多家头部大厂以城镇化进程和消费者安全意识提高为核心，继续加码智能锁业务。主要头部企业包括：德施曼、亚太天能、凯迪仕等，这些企业通过技术创新和品牌建设，根据市场需求不断推出新产品，巩固和扩展市场份额。
行业的高增长和高成长性，也吸引了不少上游电子元件、安防企业、IT企业的关注和进入，例如小米、华为等公司，向智能家居生态链进行延伸，提供包括智能锁在内的全屋智能硬件解决方案。
1、增量空间一：全屋智能化
“全屋智能化”是智能锁行业发展的新阶段，不仅仅是提供单一的门锁产品，而是与家中的各种智能设备如智能灯光、智能窗帘、智能音响、安防系统等实现联动与集成，打造智能家居生态系统。
这种“全屋智能化”方案自2021年开始逐渐受到市场关注，在2022—2023年迅速扩大影响力，并且开始影响到传统建材、电子产品乃至IT行业，门禁、监控、家庭娱乐设备等或主动或被动都被纳入全屋智能化解决方案中来。
（图片来源：拍信创意，侵删）
2024年智能锁行业的主旋律依然是全屋智能化，包括科技巨头如小米、华为以及专业智能锁品牌如德施曼、指纹锁领域的先驱亚太天能等多家知名品牌，均开始了新一轮全屋智能化模式的探索。
全屋智能化通过打造智能生态圈将更多的“泛智能硬件”品类整合，从而进一步扩大了市场规模和消费者体验的深度。智能锁作为智能家居生态中的重要入口，其商业价值和市场潜力正在变得越来越明显。
2、增量空间二：智能安防集成
进入2023年后，以智能安防集成为特色的智能锁应用模式再起波澜，市场热度继续升温。一方面，专注于智能家居安防领域多年的大企业如海康威视等，陆续推出了新一代的智能门锁与家居安防系统相结合的解决方案。
另一方面，此前主要提供智能锁单品的企业如亚太天能、德施曼等，陆续布局智能安防生态系统，提出“智能锁+家庭安防”的全新战略，开始在这一新兴赛道中展开竞争。
更重要的是，越来越多的加盟商成功转型成为智能安防集成服务商，提升了终端市场的渗透率；同时，消费市场对于家庭智能安防整体解决方案给予了高度认可，用户群体明显扩大，为全屋智能化战略的实施创造了条件。随着技术不断进步和消费者安全意识的提升，智能安防集成市场预计将保持快速增长的态势。
3、增量空间三：智能锁高端化
随着智能锁行业的不断发展和消费者需求的多元化，专注于高端市场的智能锁品牌逐渐显现市场份额，一些重点高端智能锁品牌已经成为市场上的热点，吸引了众多加盟商投身于其中。在经济较发达城市，对于高端、定制化智能锁的需求日益增长，这也推动了消费者对该类产品认知度的提升。
（图片来源：拍信创意，侵删）
智能锁行业，作为整个智能家居产业中快速崛起的细分市场之一，其市场活力充分显现。然而，随着行业的蓬勃发展，竞争也日趋激烈，行业整合加速，资源和机会逐渐向那些在技术创新、品牌建设、市场营销和渠道拓展方面具有优势的头部企业倾斜。
因此，作为加盟商，必须紧跟市场趋势，选择与行业内具有持续创新能力和稳健运营的优秀合作伙伴携手，并开拓创新的营销方式和服务模式，以实现可持续的业务增长。
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