开建材门店最大的选品风险，就是凭借自己的喜好来判断产品的选择。品类代表需求，你找一个差异化品类、小众产品，看似竞争少，但需求更少。有很多家居建材行业的代理商们误读了差异化，认为有差异化定位的产品会很容易撬动市场。
他们的加盟思路是，这个行业在大城市慢慢火起来了，产品很有前瞻性，又美观又有科技感，我自己家都用了，真的很不错！这个产品的市场前景真的很好！如果带到我家县城里开一个，没有什么竞争，肯定能大火！
但是，到底什么是好，这话谁说了算？建材门店的特点是只能服务一个较小的半径，因此市场规模太小的差异化产品，往往在你那个位置，都不能满足一家门店正常持续稳定的获客需求。所以卖家居建材是一门生意，看一个行业值不值得加入，一定要看这个行业的市场规模，一个具备一定市场规模的行业，才是一门能带你赚钱的生意。
一、墙纸墙布行业：家居行业存量市场的挖掘
在探讨家居建材行业的未来走向时，墙纸墙布作为其中的一个重要分支，其发展趋势和市场潜力不容忽视。
房地产行业作为影响软装需求的关键上游产业，虽然近年来经历了波动，但依旧是推动软装行业成长的核心力量。过去十多年来，软装领域不仅保持了稳定的增长态势，还成功孵化了众多规模较大的企业，房地产市场的稳定无疑是这一现象的根本驱动因素。
借助国家统计局公布的数据，我们可以一窥墙纸墙布行业的整体趋势：2023年上半年，全国房地产开发投资同比有所下滑，尤其是住宅投资和商品房销售面积出现了不同程度的萎缩。然而，即便在这样的背景下，新建商品房市场对于软装尤其是墙纸墙布的需求依旧稳固。
（图片来源：米兰软装，侵删）
更加值得关注的是二手房市场的兴起。据中指数据显示，今年前五个月的15个主要城市中，二手住宅交易面积同比激增近70%，达到了自2019年以来的高点。这一增长不仅弥补了新房市场的不足，更为翻新改造创造了丰厚的土壤，直接推动了软装消费市场的活力。
此外，规模以上家居卖场的销售情况也印证了家居软装市场的逐步复苏。据中国建筑材料流通协会的报告，2023年1至11月份家居卖场累计销售额提升了30.50%，其中11月单月同比上涨幅度超116%。这一数据不仅预示着市场的回暖，同时也反映出墙纸墙布行业的巨大潜力。
综合分析现有的存量房市场，我国拥有超过3亿套房产，为家庭装修需求提供了广阔的空间。通过对比BHI与“国房景气指数”，我们发现基于存量房产再装修市场的需求正在稳步增长，改善型家居消费需求正释放，并推动行业进入新的增长周期。
针对那些希望加盟或是从事墙纸墙布行业的人士，当前形势无疑呈现出吸引人的前景。特别是对于那些品牌知名度高、用户口碑好、产品质量优异的软装品牌来说，改善型消费的增长将带来巨大的商机。在行业的整体发展趋势中，加盟墙纸墙布行业显然是一个值得考虑的良机，预示着行业将迎来更广阔的成长空间和商业潜力。
二、墙面全品类融合成为新的发力点
从2015年开始，国内墙纸墙布行业开始迈入竞争激烈的变革时期，墙布产量自2015年的2.5亿平方米快速增长到2020年的14.63亿平方米，到现在，墙纸墙布加起来的总规模已经超过了20亿平方米。
尤其是近年来，在家居建材行业中，单一产品的推广已不能满足市场的复杂需求，墙纸墙布市场的发展趋势呈现出明显的多元化与融合化特点。因此，原本步调较为激进、寻求跨界融合的品牌开始放缓脚步，转而采取更加稳健的策略，不断尝试新品类的推出，并将其与既有的墙面产品进行整合，以打造全方位的家居解决方案，拓展新的增量空间。
诸如领绣、雅诗澜、欧可丽等品牌在今年都推出了窗帘新品，并开发了多种墙布与窗帘结合的套餐产品。这是一个明显的信号，表明行业内的品牌正在致力于突破传统的销售模式，实现产品线的扩展与多样化。与此同时，更多的品牌正从专注单一墙布产品的门店模式转变为提供墙布与窗帘融合的综合专卖店，以迎合市场的综合化趋势。
（图片来源：领绣刺绣墙布，侵删）
爱漫时、布鲁斯特、轩尼诗等品牌则继续深化其全屋软装的战略布局，不仅完善了墙布、窗帘的产品线，还拓展至涂料、画饰、墙板等其他相关产品，力图通过全品类的门店模式，为客户提供一站式的墙面装饰解决方案，从而在竞争中占据优势。
展望未来，这种全品类融合的趋势预计将持续升温。例如，中国家居软装展（BWFE2024）计划在2024年新增墙面美学板块，该板块将整合墙布、窗帘、艺术涂料等多个品类，并特别强调艺术涂料，设立专门的艺涂空间展区，这无疑将进一步推动墙纸墙布行业的创新与发展，也为想要进入该行业的人士提供了全新的思考视角，即如何捕捉并利用行业发展的新风口。
（图片来源：城市素颜墙纸墙布，侵删）
未来3—5年中国墙纸墙布行业作为与房地产紧密相关的行业，仍将受到国家政策的影响，同时很大程度上，现有的墙纸墙布企业将面临一轮行业大洗牌，因此我们必须紧跟趋势，携手行业优秀的合作伙伴，开拓行业新方向，积极求变寻求增长，进一步激发墙纸墙布行业的万亿市场。
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