近几年来，以床垫为基础的寝具无疑是家具行业最抢眼的亮点，并且随着房地产业的回暖和睡眠经济大背景环境的不断演变，寝具赛道将迎来一个新的高速发展期。
抓紧上车成了经营者转型和创业者落地的热点选择。然而，对于没有行业经验的加盟商们而言，无论开哪类家具门店，都会面临成本和营收压力，要考虑可操作性。
这里建材网为想开寝具门店的加盟商们准备了6个与寝具行业招商加盟相关方面的问题，赶紧收藏起来吧！
1、寝具行业格局如何？
从竞争格局来看，寝具行业品牌众多，竞争态势分散，集中度较低，呈现出“大行业、小企业”的竞争特点，市场还未出现一家独大的龙头品牌。
从市场集中度的角度来看，根据床垫市场规模及各企业营收数据测算，2018年，我国床垫行业集中度CR3约为9%；2022 年中国床垫及软床行业CR5仅21.29%，其中喜临门、慕思股份、顾家家居、敏华控股、梦百合分别占比 6.34%、5.75%、4.61%、3.31%、1.28%。
一定程度上说明了行业整合速度在加快，但中国床垫市场主要品牌包括喜临门、大自然、梦百合、穗宝和皖宝等。
这些品牌在市场上占据主导地位，但随着消费者对床垫需求的多样化，新兴品牌不断涌现，竞争日益激烈。
从目前国内床垫行业来看，按照企业市场定位，高档产品市场的竞争者主要是国际知名企业，包括席梦思(Simmons)、丝涟(Sealy)、舒达(Serta)等；中档产品市场以国内知名企业为主，包括穗宝、喜临门、皖宝等；低档产品市场竞争者众多。
（图片来源：拍信创意，侵删）
2、加盟商到哪里去找寝具品牌？
自21世纪以来，随着我国工业化发展与人民消费能力的提升，我国寝具行业发展迅速。国内寝具品牌的生产基地大多布局在几大派别家具集聚地。
如华南的粤派家具；华东有苏派家具、西南有川派家具、华北有京派家具，毗邻家具集聚地投产，具备原材料和交通物流等成本优势。
而外资品牌的生产基地多集中在经济发达地区，如长三角和珠三角地带。
从中国床垫行业注册企业省市分布情况来看，我国床垫行业企业主要聚集在浙江、广东、江苏、山东、安徽、四川等地。此外，每个省几乎都有自己的区域床垫品牌，但这些品牌的规模都不大，全国性品牌较少。
下面来详细说明这浙江、江苏、山东这3个省份的床垫生产基地及代表性品牌企业。
浙江省：
浙江省是我国床垫产业高地。其中浙江省杭州市萧山区义桥镇被命名为“中国床垫布名镇（之乡）”。义桥床垫布的形成已有近四十年的历史，许多国内外知名品牌如国内慕思、喜临门，国外蕾丝、金世当、西蒙斯等床垫公司纷纷采用义桥生产的床垫布。
代表性企业：喜临门、顾家、花为媒、博洋家纺等
广东省：
广东省是我国床垫产业的重要基地之一，尤其是佛山市和东莞市。这些地区拥有完善的制造业产业链和成熟的工业基础，吸引了众多床垫制造商和相关配套企业。同时，广东省还具备较为便利的出口通道，使得床垫产品能够迅速流向国内外市场。
代表性企业：慕思、雅兰、穗宝、东宝、林氏家居、欧亚床垫、敏华控股等
江苏省：
江苏省的苏州市和无锡市也是我国床垫产业的重要聚集地。床垫行业产业布局指出，这些地区拥有丰富的纺织、化工和制造业资源，为床垫制造提供了良好的原材料和生产条件。苏州市和无锡市还具备较强的研发和设计能力，推动床垫产业的技术创新和产品升级。
代表性企业：紫罗兰、水星家纺、金橡树等
除了以上几个主要地区，我国的床垫产业还分布在山东省的青岛市与济南市、河南省的郑州市、湖北省的武汉市等地。这些地区具备一定的制造能力和资源优势，为寝具产业的发展做出了贡献。
（图片来源：拍信创意，侵删）
3、寝具企业的营销渠道模式是？
我国床垫企业销售渠道主要包括线下门店销售、线上电商平台、厂家直接销售等方式，其中线下门店分为代理商代销与公司直营两类，厂家直接销售的直供模式则主要面向酒店客户、定制家具企业等重点客户。
床垫属于低频高价的消费品，产品价值含量相对较高，且注重使用体验感，因此消费者往往更加偏好前往门店进行选购，线下销售渠道一直以来占据主流地位，但随着家具消费主力军逐步向年轻一代转移，线上消费习惯影响逐步加深，电商平台的曝光有助于加速触达潜在消费者，提升宣传效果。
同时，线上电商与线下门店定位差异化，电商平台产品以低单价的薄垫为主，与线下渠道的核心产品存在一定区隔。
l 零售渠道：加盟商专卖店销售模式；直营专卖店销售模式
l 大宗业务渠道（To大B）
l 线上O2O渠道
（图片来源：拍信创意，侵删）
4、寝具产品的利润怎样？
寝具产品的利润受品类、材料、工艺等很多因素的影响，目前市面上的床垫实际的利润大概在30%~70%之间不等。
床垫产品在经营上有着较大的营收空间，家具家居类产品的实际利润十分丰富的，像床垫产品的实际售价都要在千元以上，一些品牌、品质较好的床垫产品售价都会超过万元以上，实际的利润可能超过50%。
另外床垫产品的品牌溢价十分的严重，但是很多消费者信赖品牌产品以及品质，对于一些品牌床垫产品比较的认可，所以在实际的价格上也都有着一定的接受范围，而且品牌床垫具有出色的号召力和影响力。
整体来说，寝具行业仍然是一个能够获得不错的利润的行业。
5、加盟商可以通过哪些渠道找到品牌？
寝具行业的招商模式主要有传统的企业自主招商、行业展会招商、线上平台招商几种形态。
①企业自主招商模式：
一般企业会有独立的招商部门负责品牌招商工作，通过企业自媒体宣传、线上线下招商广告投放形式进行推广，有明确目标的加盟商可以通过搜索品牌名称或招商广告上的联系方式去找到该企业。
②行业展会招商：
每年寝具行业有几个大型展会，有一定规模的企业会通过家具、睡眠等行业展会进行品牌宣传和集中开展招商工作。比较知名的全国性行业展会有：CIFF中国家博会（广州）、CIFF中国家博会（上海）、国际名家具（东莞）展、广州国际睡眠展等。同时每年还有各个区域家具、睡眠行业专业展会定期开展。
③线上平台招商：
以建材网为代表的行业专业招商加盟平台与众多寝具行业品牌都已达成合作，以建材网为例，通过招商诚信认证品牌筛选机制及招商严选品牌的评估机制，为加盟商提供专人一站式的招商加盟服务，还可以额外享受平台专享的福利优惠和企业招商政策。
（图片来源：拍信创意，侵删）
6、寝具企业对意向加盟商有什么样的要求？
寝具企业在零售渠道商采用的基本都是品牌专卖门店模式，加盟商开设的门店位置最好是在商业活动频度高的区域，如建材商城附近或大型家居建材卖场内。
店面大小根据品牌要求不同。加盟商并且最好有1年以上建材行业从业经历，并准备充足的流动资金。
以上就是建材网为您总结的，选品牌前必须了解的6个重要问题。
选择加盟品牌，不是要选最好的，而是要结合自身情况，选到优质的、更适合自己、成功率更高的品牌！因此，加盟需谨慎，选品牌更要多做功课、多方考察全面评估，才能尽可能降低投资风险！
建材网通过多年对寝具行业各大品牌以及产品的深度了解，不断为加盟商提供行业内更优质加盟品牌以及全方位的加盟服务保障，帮助您更快、更好、更省的找到适合自己的品牌。有需要的可以联系我们的加盟管家，了解很多合适你的寝具品牌！
