开建材门店最大的选品风险，就是凭借自己的喜好来判断产品的选择。品类代表需求，你找一个差异化品类、小众产品，看似竞争少，但需求更少。有很多家居建材行业的代理商们误读了差异化，认为有差异化定位的产品会很容易撬动市场。
他们的加盟思路是，这个行业在大城市慢慢火起来了，产品很有前瞻性，又美观又有科技感，我自己家都用了，真的很不错！这个产品的市场前景真的很好！如果带到我家县城里开一个，没有什么竞争，肯定能大火！但是到底什么是好，这话谁说了算？
建材门店的特点是只能服务一个较小的半径，因此市场规模太小的差异化产品，往往在你那个位置，都不能满足一家门店正常持续稳定的获客需求。
所以卖家居建材是一门生意，看一个行业值不值得加入，一定要看这个行业的市场规模，一个具备一定市场规模的行业，才是一门能带你赚钱的生意。
（图片来源：拍信创意，侵删）
陶瓷行业：“千亿级的刚需市场”
2001—2011年，受益于房地产竣工端的高增速，陶瓷砖的市场需求不断扩大，建筑陶瓷行业处于成长期。2012年以来，房屋竣工面积增速放缓，建筑陶瓷的市场需求也趋于稳定，建筑陶瓷的产量增速有所下降。2020年，全国陶瓷砖产量为84.74亿平方米，同比增长3.03%。
目前，我国建筑陶瓷行业发展已经进入成熟期，瓷砖需求总量趋于稳定。
受房地产行业下行及部分房地产企业公开债务违约、国际局势复杂、能源和原材料价格居高不下等多方面的不利影响，建陶行业面临前端的挑战，行业告别过去高速发展的时代，已进入存量甚至缩量的激烈竞争时代。
相关数据显示，2016年中国建陶卫浴市场规模达到4976.46亿元的历史峰值水平。近年来，随着房地产调控的加强以及外墙砖市场涂料类产品替代效应的强化，国内建陶卫浴市场规模下滑态势明显。
2021年，中国建陶卫浴市场规模为3486.5亿元，2022年市场规模约为3258.6亿元，其中卫生陶瓷市场份额占比19.2%，建筑陶瓷市场份额为80.8%。
行业竞争格局：“大行业，小企业格局未变”
建筑陶瓷产区覆盖了大部分地区，其中以福建、广东、江西、山东等地区最具代表性，不少地区形成了独具特色的建筑陶瓷集群。2021年中国规模以上建筑陶瓷企业数量为1048家。
根据智研咨询发布的《2022年中国陶瓷砖行业产业链、竞争格局和发展趋势分析》，目前陶瓷砖行业形成三个梯队的竞争格局。第一梯队的企业位于金字塔的塔尖数量较少，这类企业具备较强市场竞争能力，如马可波罗、蒙娜丽莎和东鹏控股和帝欧家居等；第二梯队及第三梯队集中了多数的企业，其中大部分企业缺乏自主品牌和渠道、技术落后，同时市场竞争力较差。
由于行业高度分散化及集中度较低的格局不利于行业的持续发展，随着国内经济的好转，陶瓷砖行业的结构调整已成为必然趋势。
未来3—5年中国陶瓷行业作为与房地产紧密相关的行业，随着国家房地产政策变化带来的市场增速放缓效应，陶瓷产销量的增速也相应放缓，并且由于市场渗透率较高，市场仍处于存量博弈状态。
因此对于经销商来说，必须紧跟趋势，携手行业优秀的合作伙伴，开拓行业新方向，积极求变寻求增长，才能激发陶瓷行业的潜力市场，加盟成功几率更高。
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