“年终盘点”！国内32个陶瓷品牌获全球TOP100…-行业头条-建材网

1月17日，“增长的秘密”2023全球陶瓷新生态年终盘点暨设计驱动产品供应链论坛在中国陶瓷总部剧场3F 隆重举行。

(图片来源：华夏陶瓷网-公众号，侵删)

本次活动由华夏陶瓷网主办，中国家居产业发展研究院联合主办，华夏陶瓷网数据中心为数据分析，虎视营销为战略合作，华夏时代传媒承办，中国陶瓷总部基地、中国岩板·新材展示采购基地协办。并还得到了世界陶瓷评论（Ceramic World Review）、意大利陶瓷机械制造商协会 (ACIMAC)、西班牙陶瓷制造商协会（ASCER）、英国瓷砖协会（TTA）的数据支持。

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活动通过「华夏陶瓷网视频号」线上直播同步进行，直播吸引了近4000人观看，并收获11000次以上的喝彩点赞量。

1 嘉宾致辞

活动伊始，大会特别邀请了中国装饰装修材料协会陶瓷分会常务会长姚若晗、佛山市卫浴洁具行业协会秘书长刘文贵发表致辞。

姚若晗：企业要想实现增长

需精耕细作，价值制胜

活动上，姚若晗认为，2024年行业趋势总体不太乐观，企业要根据自身情况做经营决策。

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“精兵简政，返璞归真，也就是把性价比做到位，把多余的环节尽量减少，首先考虑的是活下来，活好一点”。姚若晗还指出，企业实现增长，还需精耕细作，价值制胜，即是专业化（聚焦某一点）、精细化（管理的运营上提高效率，降低成本）、人性化（从用户角度出发，以人为本）、合作化（打破固有思维，与不同渠道合作）。

刘文贵：卫浴行业总体下滑

企业要想增长需有自身的特色优势

刘文贵表示，2023年，卫浴行业面临着比较大的压力，但也依然有增长的亮点。

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像比较突出的头部企业，箭牌、九牧、恒洁都有增长，特别是像九牧这样的百亿企业，内部数据应增长了12%左右，也就是说其一年增长十来个亿，这个量还是很大的。

面对现阶段严峻的市场环境，为什么还有企业可以增长？对此，刘文贵认为，一有资金优势、规模优势、人才优势；二是还要有自身的特色优势，“找到核心的核武器就会增加”。

2 主题演讲

2024陶瓷建材增长路径

这次论坛聚焦的是未来所有企业关注的核心——增长问题。所以，此次年终论坛，大会特别邀请了三位重量级嘉宾，围绕“增长的秘密”的主题展开叙述。

老牛：2024陶业增长路径

多渠道/多资源/全品类/全场景/全覆盖

首先，第一位是华夏陶瓷网总编辑老牛，为现场观众带来精彩的主题演讲——《增长的秘密——2023陶业综述》。

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现场，老牛表示，当我们拥有增长的焦虑与困境时，最大的忧心是一种恶性价格战的下行模式增长。以及还有一种是当行业“越来越难赚钱”的时候，为打造品牌核心竞争力，所造成的战略性亏损。对此，老牛指出，无论是“活下去”还是“增长”，都应以高质量为目标。

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他还表示，近几年有大企业想退出，但没有选择“硬着陆”，结果变得一地鸡毛，某种程度上来讲，及时止埙比阴跌、硬撑后退出更好。

另还有一“退出”途径是试图上市、证券化。当然，如果想实现增长，大企业其实可以考虑通过收购、并购的方式。他认为，专业品牌一定是未来的方向，比如说岩板领域，一二线流量型品牌可以通过与专业岩板品牌合作实现双赢。

提到“2023年陶瓷哪些版块在增长”的话题，老牛则表示，有岩板（全岩）、原辅材料（亿固/贴得稳/唐姆）、岩板交付（家帮帮），以及一线品牌（全国性）、区域龙头、西部投资企业等。

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事实上，今年，岩板平台方面也有增长，排名前两名的岩板品牌，每月都有4、5千万销售额，排名后面的也有十多个岩板平台，每个月有1000+万的销售额。

此外，还有一些通过设备、产品等维度升级的品牌也有所增长，尤其是高安、夹江、福建、山东等企业，舍得投入的，产线变大，有压力自然有动力。以及还有专业/高端品牌（奥卓斯等）、自主出口品牌。

今天大角鹿创始人南顺芝南总也来了，听说明年大角鹿出口这块，在马来西亚入股或收购生产线，自主在海外的产能上实现增长，目标是2、3个亿。还有，抖品牌（喜百年）、小红书品牌、商业连锁渠道品牌也都在今年实现了增长。

针对“2024陶业增长路径”，老牛现场指出，我们要多渠道、多资源、全品类、全场景、全覆盖。多渠道，厂商要互相合作，渠道要协同共享，同一产品找到更多的渠道。

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举一个例子，卡罗娜所推出的“金砖”产品，是可以与行业企业达成渠道共享，大家都可以拿去卖。多资源，找到更多卖砖的人（贝佳斯、大板智联、超级联盟），超级平台就是找到更多卖砖的人，不需要建专卖店、专卖区，有资源就行。

全品类，向同一客户卖更多的产品（品牌商产品矩阵、经销商集合店）。怎么做好产品矩阵？怎么支撑它的专卖店？经销商如何以供应链的思维去做好集成，这是接下来要进化的一个思维。全场景，从卖一片砖到卖一个空间，到全岩空间（定制），以及后来的内外墙整装（幕墙石、庭院砖、发泡陶瓷构件）。

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西马家居董事长杨朝辉杨总今年就做了一个很好的事情，就是专门为卫浴空间做艺术岩板。全岩空间，则尤其要研究定制，该用岩板的用岩板，该用石材的用石材，由此打造一个定制化的全岩空间，提高客单值。

内外墙整装方面，据卡罗娜总经理袁飞袁总反馈，卡罗娜今年推出一款幕墙石做装配式交付；而发泡陶瓷品牌金绿能也透露，第三条发泡陶瓷生产线马上也要点火。全覆盖，是说从中国市场到全球市场（买全球、卖全球→全球造、全球卖）。

比如这两年，HBI、BG葆格荟都在做的是轻资产模式买全球、卖全球。大角鹿所规划的直接在东南亚拥有自己的产能，也就是全球造、全球卖，这是接下来要进行国内、国际市场双循环一个模式。

最后，老牛还提到，活动现场上我们还举办了一个产品微型展，这是今年在做的一个事情，找好的源头工厂，去发现他们哪一类/款产品做得好，向行业推荐设计驱动产品的供应链。

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从找“好品牌”到找“好产品”，从产品竞争到供应链竞争，经销商需要供应链，我们的品牌商企也需要供应链。但品牌商是不是只有自己研发产品呢？还是也可以去整合供应链？把产品以供应链的模式去输送到那些需要它们的经销商呢？这是值得大家思考的问题。

汤飞：存量时代的三大“危”

以及六大增长之道

随后，壹串通战略营销咨询合伙人汤飞，以《存量时代的六条增长之道》为主题，奉上了满满的干货。

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汤飞首先提到家居存量时代的“危”，他认为：第一，渠道迭代的风险。家居行业本质只有一个：渠道驱动。但渠道迭代，既是最大风险，也是最大机会，我们需要根据主打渠道去调整产品、价格和推广等。第二，4P迭代带来组织范式迭代的风险。现阶段，已从红利增长到能力驱动，从组织而言，最终比的是人才的密度。

家居行业能力的金三角模型，包括有渠道、组织和产品。渠道是机会，产品是解决方案，最重要的支撑是组织，组织拼的是效率。

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第三，供需连更高整合能力的风险。这行业做得好的企业基本是把品牌和渠道做好，真正来说就是往两边走：供应端、需求端。但供应端面临的问题是缺核心技术，缺效率支撑；需求端缺的则是一体化设计、一体化交付，以及美学底座。

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接着，汤飞还就家居存量时代的“机”，分享了以下观点：

一、头部品牌的时代机会。

头部品牌增长的第一个要素是相对垄断，第二是资金、规模、广告的优势。

总体来讲，现在这个行业已经从完全竞争到寡头垄断的阶段过渡。我在很多地方看到一个非常重要的现象，一些区域性的局部品牌，已经放弃全国市场，深耕当地市场也可以做得很好。

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二、区域发展不均衡机会。

整个市场发展是一个多层级的市场。根据大量不同的消费需求，将打法稍稍改变，拉到低维度市场当中也可能获得极大的成功。

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三、渠道迭代拥抱的机会。

未来的家居行业有两个最重要的点，一是抓装企的渠道能力，二是抓存量旧改的机会。

渠道是社会公有资源，不是任何一家企业的私有资源，所以渠道会不断在进化，其迭代变化的逻辑是离消费者越来越近。

瓷砖行业一定要在存量旧改当中努力，特别是局部空间的改造，把产品和服务同时植入进去。

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四、核心能力建设的机会。

企业需思考能力的建设，正如美的创始人何享健所说：

家电业相对比较稳定，它的核心技术这么多年并没有突破性的革命，我们主要比的是企业的管理能力、市场能力、品牌能力。

五、结构性增长的机会。

家居行业增长的四象限法则，更多人卖，更多人买，卖得更多，卖得更贵。

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六、低端颠覆高端的机会。

陶瓷、家居，包括家电行业，都会迎来很重要的问题：性能过度。

任何一个产业发展有两条线，第一条线叫技术进步的曲线，第二条线叫需求曲线。

一般意义来讲技术进步的曲线要快于需求的，在这个过程当中一定会迎来性能过度的时代，所以就给那些所谓的低端颠覆带来很重要的机会。

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在陶瓷行业还有一条路径，就是把整个成本重构之后，打破原有成本定义的规则，反过来是推动极致性价比。极致性价比要做到两点：一是成本重构，二是性能合格。

今天整个建材卫浴行业，很多产品已经到了性能过度的阶段，因为我们都在“卷”，但实际上这带来的成本迁移，在低端这个领域是没有人关注到的。如果说是低端领域，又有品牌，又有效率，这一定可以迎来新的行业巨头。

罗航燕：决定市场新格局的三场增长战役

认知之战、流量之战、利润之战

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此外，本场活动还邀请了泛家居行业增长策略专家、黑蚁营销联合创始人罗航燕，分享《逆势环境下的零售增长密码》。

罗航燕认为，高阶的营销，往往看起来就是最基础的策略，所以不要再想着去找一招鲜的方式，一定回到的用户自身，想想我们能为客户带来什么独特性价值。提到增长这一话题，罗航燕指出，2024，决定市场新格局的3场增长战役有：认知之战、流量之战、利润之战。

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流量之战，即回归到常态化的销售策略和内容策略中。利润之战，是大家同样的价格，只有你能做到有利润，这就是你可以胜出的地方，比如说可以通过地域性，或某一区域的唯一性，以及打某一单品类的成本竞争等方式。

而认知之战，是罗航燕在会上重点介绍的内容：

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泛家居建材行业作为低关注度企业，有两大属性：弱品牌、强口碑。对此，产品的价值对于行业企业来说就极其重要。品牌营销的具象触达，就是产品营销；产品营销升维思考，就是品牌营销。正如不少手机、汽车行业的企业，他们每年的营销实践只做一件事，就是举办产品发布会，用产品价值表达品牌诉求。

另外，罗航燕还指出，有三种途径可以带来认知之战的新增长：心态转变、方法转变、认知转变。

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心态转变是，从以往的拼价格、卖流量产品，到了解用户需求，主动推荐产品；方法转变是，从大路式的传统销售方法，到专业化销售，用价值抢单；认知转变是，从不清楚优势，凭经验卖货，到懂得利用优势，满足用户差异化需求。

谈到“如何在众多竞品中展现‘品牌’的独特优势”时，罗航燕表示，需摒弃业内的低价混战、无序竞争、涂鸦般的市场策略，聚焦客户价值，提供差异化的产品及服务，建构内在生存力。

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最后，罗航燕还分享做增长的四大原则：以业务增长为核心，制定实效的营销策略；以企业优势为突破点，助力品牌破局制胜；以营销科学化为导向，聚焦制约销售增长的关键变量，以产品价值为营销支点，撬动业绩增长、品牌发展。

3 论坛对话

设计驱动产品研发

设计与材料相辅相成。好的材料可以为设计加分，而设计可以驱动好材料的流通。那么，如何通过构筑材料、设计、买家三者之间的美好关系，推动建筑·室内设计驱动下的材料供应链的高效运营，合力打造一个“设计+材料+施工+业主”良性互动的生态系统？

此次活动上，主办方还就此为新推出的“设计驱动产品供应链品牌TOP100”项目“加戏”——围绕“设计驱动产品供应链”为主题展开的高峰论坛。

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本次对话特邀虎视营销创始人李松为主持人，对话四位来自行业中具有影响力的企业家、高管、设计师，他们分别是：东鹏ART+品牌总经理戴宣贵、奥卓斯岩板总经理于洪宝、笙花•微哑白砖品牌创始人黄潮锋、范特西设计创始人李建行。

戴宣贵

东鹏ART+品牌总经理

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未来的产品更多要做一种深化的设计，深化的创新。未来的产品规划，既要做到高价值、高毛利的同时，也能保持合理的库存，这两者是不可分离的，把一部分产品做定制，做柔性化，并在生产线上呈现出30%的库存，这很关键。

于洪宝

奥卓斯岩板总经理

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2024将会继续发挥品牌产品优势，意大利原装进口国内独家岩板产品接近150款，让庞大且丰富的产品矩阵避开同质的厮杀；继续提升品牌价值，更加聚焦到渠道品牌的打造上；并时刻捕捉未来的流行趋势，让产品保持领先性。

黄潮锋

笙花·微哑白砖品牌创始人

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原创的产品才会有灵魂。笙花定位“白砖”，产品是根据市场定位、消费者需求、应用场景而研发，并不会随波逐流。市场不缺产品，市场缺的是拥有自身独特亮点的产品，如此才能走得更远。

李建行

范特西设计创始人

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如果说增长需要的是创新，那创新的核心就是独立思考，以及还有一定的审美能力。未来，对于陶瓷品牌来说，尤其是专精特新的品牌群体，对于美学和设计维度的要求将会越来越高。现场，四位大咖金句持续放送，既有关于企业增长的路径，又有关于行业各种出路在哪等话题，妙语连珠，醍醐灌顶。

4 特别分享

南顺芝：2023大角鹿增长点

陶瓷行业的“增长王”大角鹿，2022年增长47%，2023年增长65%。

2024年初，大角鹿更是提出了从“中国增长王”到“全球增长王”，从中国“新一线”到“全球领先”的目标。

因此，本次活动还特别邀请了大角鹿创始人南顺芝，为我们带来主题为《2024，大角鹿的增长策略》的分享，讲一讲大角鹿的增长法则。

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南顺芝现场表示，增长的密码可以用两个字诠释——创新。大角鹿如果还是走过去传统的代理商渠道，是走不出来的，所以大角鹿通过微小的创新，招大商，或者是新人线上获客等方式，去寻找增长的空间。

悲观者看到的是困难，乐观者看到的都是机会，南顺芝还认为，当市场环境严峻，对于品牌本身来说就是一个机会。因为过去大家都好的时候，品牌的增长在“茫茫砖海”之中并不能突显出来；但当行业下行，你还能突显出来，就证明品牌确实是有跨越周期的实力，借此抢占更多的市场份额。

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另外，南顺芝指出，增长的策略还需适合企业自身的需求。大角鹿今年提出从“中国增长”到“全球增长”。2023年，大角鹿在马来西亚搞了一个厂，占股49%，在南顺芝看来这是一个很大机会，因为这厂本身效率低，优等率也低，但配套的设备却是一流的。

其可以通过以大打小，以优打劣，以美打丑等降维打击的方式，去抢占海外市场的份额，让先进的东西，去颠覆旧的事物。南顺芝还提到，小增长，可以通过内部优化达成，但大增长还是要战略性的眼光去做一些事情，这些需要企业的一把手去谋略整个增长的点到底是在哪里。

正如，大角鹿在2024年押注在“全球”上，以及还有岩板增长亦是一个缓慢的过程，但这也会作为大角鹿未来的一个增长点。“作为一把手要押更大的增长点，那里可能稍微动一下就能增长很多”。

5 颁奖盛典

全球TOP100暨系列榜单

活动最后迎来万众期待的“重头戏”环节：2023全球陶瓷新生态年终系列榜单颁奖。

据悉，全球陶瓷新生态年终盘点，是华夏时代传媒旗下新创立的重要会议品牌，其初心是站在全球化的高点，以世界的眼光看待各国陶瓷，包括中国陶瓷。

今天，在极度内卷环境下，扬帆出海，国内国际双循环，陶瓷从中国市场走向全球市场已是大势所趋。而要走出国门，就必须了解世界，了解全球陶瓷的竞争格局。

此次，作为第四届颁发的2023全球陶瓷新生态年终系列榜单，分别设置了2023全球建筑卫生陶瓷品牌TOP100、2024建筑·室内设计驱动陶瓷/新材供应链品牌TOP100、2023陶瓷/新材品类开创者/创领者、2023年度陶瓷新品牌/新锐品牌、2023年度高增长品牌/最具成长性品牌的奖项。

从已公布的榜单看，今年颁发的“2023全球建筑陶瓷品牌TOP100榜单”获奖情况大概如下：

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值得关注的是，中国有马可波罗、东鹏、冠珠、蒙娜丽莎、欧神诺、金意陶、简一、诺贝尔、大角鹿、宏宇、依诺、鹰牌、欧文莱、玛缇、ICC、罗曼缔克、纳来、90+、卡布奇诺、金管家、大将军、白兔、罗斯福、国星、米兰诺、箭牌ARROW、恒洁HEGII、惠达HUIDA、九牧JOMOO、法恩莎FAENZA、浪鲸SSWW、和成HCG的32个品牌入榜。