开净水器门店最大的选品风险，就是凭借自己的喜好来判断产品的选择。品类代表需求，你找一个差异化品类、小众产品，看似竞争少，但需求更少。
有很多家电领域的加盟商们误读了差异化，认为有差异化定位的产品会很容易撬动市场。他们的加盟思路是，这个行业在大城市慢慢火起来了，产品很有前瞻性，又美观又有科技感，我自己家都用了，真的很不错！这个产品的市场前景真的很好！如果带到我家县城里开一个，没有什么竞争，肯定能大火！
但是到底什么是好，这话谁说了算？净水器门店的特点是只能服务一个较小的半径，因此市场规模太小的差异化产品，往往在你那个位置，都不能满足一家门店正常持续稳定的获客需求。
所以卖净水器是一门生意，看一个行业值不值得加入，一定要看这个行业的市场规模，一个具备有一定市场规模的行业，才是一门能带你赚钱的生意。
（图片来源：百得厨卫-公众号，侵删）
一、饮水健康理念深入人心，净水器刚需属性强化。
净水器能够深度改善引用水质，满足消费者饮水健康需求。随着居民健康意识强化和生活水平持续提高，净水器已逐步成长为继洗衣机、空调和空气净化器之外最受关注的健康家电品类，刚需属性强化。
此外，母婴用水、咖啡茶饮、果蔬清洁等多元化用水需求也在持续拓展，带动功能丰富的净水器走入千家万户。
二、我国净水器渗透率较欧美国家仍有较大提升空间，行业有望恢复良好增长。
与发达国家相比，中国的净水器市场渗透率非常低。据沙利文数据显示，2017年中国 净水器市场的渗透率为21.7%，与欧、美、日、韩等国家还存在较大的差距（2017年欧盟净水器市场渗透率70.1%，美国净水器市场2017年净水器市场渗透率72.9%。）
中国净水器市场渗透率低下的主要原因有以下几方面：
①相比发达国家来说，中国的城 市化率相对较低，净水器的总量也相应较少，且长期以来消费者都将白开水作为饮用水的主要来源，因而缺乏对于水净化过程的相关知识；
②二次污染在桶装水、管道网络和二级供水中较易发生，但消费者对于二次污染缺乏全面的认识。
然而，随着线下销售、物流、售后安装等场 景基本恢复，预计我国净水器市场规模将逐步恢复，行业拐点渐近。
三、市场转为用户导向，集成化、多元化、智能化将成为行业主要发展趋势。
净水器行业愈发呈需求主导，消费者对净水通量、滤水技术、智能化、加热制冷等多元化的需求日渐丰富，倒逼净水器改进研发、产品创新。
高端全屋净水系统将成为现代化家居设计的高端解决方案，能够对整个房屋的用水进行分类，实现分质供水。集成净水器的一体式台盆也是提升空间利用率的综合解决方案，将净水器、台盆、蒸烤机、洗碗机集成于一体，在实现功能多元化的基础上，大幅节约空间，顺应家居整装发展潮流。
在物联网技术不断提高的前提下，净水器产品也将朝着智能化的趋势发展通过应用物联网技术，消费者能够更方便地了解水质情况从而及时更换过滤组件，以更好地保障消费者的饮用水安全。
四、净水器市场具备潜力，稳健增长态势可期。
商用净水器行业规模将由桶装水替代、新设施建设和原有设备维护三个部分组成，预计到2027年我国商用净水器市场规模提高至214亿元。
中国饮用水净水器市场总零售额，2013-2022预测
来源：fsTEAM 软件采编，头豹研究院编辑整理
自2013年至2017年，中国净水器市场的快速增长，主要是由于消费者对于净水器认知度的提升，以及不断提高的城镇化水平和可支配收入。
根据沙利文数据，中国饮用水净水器市场的总零售额由2013年的472.0亿元增长至2017年的1,033.0亿元，年复合增长率约为21.6%，据沙利文预计，中国饮用水净水器市场的总零售额将在2022年达到2,332.0亿元，年复合增长率保持在17.4%。
中国饮用水净水器的终端用户可分为住宅用户和商业用户。其中家用净水器零售额由2013年的394.0亿元增长至2017年的847.0亿元，年复合增长率约为21.1%，并预期将于2017年至2022年以17.1%的年复合增长率增长到1892.0亿元。
而商用净水器的零售额由2013年的78.0亿元增长至2017年的186.0亿元，年复合增长率约为24.3%，并预期将于2017年至2022年按18.5%的年复合增长率增长到440.0亿。
净水机是个新兴行业，相对于进入的门槛比较低，市场竞争也比较小，经销商经营的模式很灵活，有店铺没有店铺都可以，经销商经营费用比很低。
市场潜力大，目前全国3.5亿多的家庭，不到5%的家庭拥有净水机，95%的家庭需求等待着满足。现在每年净水机的销售量都成倍在增长，未来3年增长将更加迅猛，为创业者打开了财富机遇的大门！
（注：本文参考资料来源于头豹研究院《家用电器行业：净水器研究——智能化发展助力净水器走进千家万户》、中国银河证券《净水器行业深度研究报告》）
