居者有其屋,有屋必有门。
据国家统计局数据显示，2023年1-11月份，全国房地产开发投资约10.40万亿元，同比下降9.4%。作为和房地产开发息息相关的行业，这对门行业来说无疑是一个巨大的挑战。
然而，在“中国木门之都”江山，当地的门企却逆势上扬，2023年规上门业企业数量达到130家，相比2022年新增11家，新增数量创五年来新高。
面对“房地产寒冬”的论调，江山门企如何破局？在下一次行业春天到来之际，又如何积蓄能量？带着这些疑问，近日，记者进行了走访。
产业链合力降成本
门业（全屋定制）是江山五大主导产业之一。据统计，目前，江山市共有各类门业(全屋定制)及配套企业1000多家。2023年门业（全屋定制）规上营业收入达到90余亿元，比上年增长0.3%。
“江山是国内最大的木门制造基地，国内生产的每5扇木门中，就有1扇来自江山。”位于贺村镇莲花山工业园的浙江王牌门业有限公司是第一批在江山投资建厂做木门的企业。在江山，其中像王牌这样做木门的企业有300多家，年产木门共达到2000多万套。公司董事长何利明与门业打交道已有20余年，也是江山门业定制家居协会的会长。
产业高质量发展，离不开完善的产业链配套。在何利明看来，江山门业（全屋定制）最大的优势，就是当地已形成集群效应，生产的门类产品能做到性价比最高，买木门就会想到到江山。
“以木质复合门为例，其生产涉及到的板材、门套线、密封线甚至包装木门的纸箱在江山当地都能找到相应的厂家。”何利明表示，从原木交易到废料回收，江山门业都有一系列完善的产业链体系，原材料综合利用率基本已达100%，这能为企业降低不少成本。
不仅如此，在门企集聚的莲华山工业园，江山创建了省级创新平台--江山木门产业创新服务综合体，为企业提供产品检验检测、创意设计、技术研发等“一站式”服务。经过多年的发展，江山产业工人充沛，现有木业从业人员约4.5万人，具有丰富的木材加工经验和创新能力。此外，位于浙闽赣三省交界的江山，杭长高铁、京台（黄衢南）高速、浙赣线铁路贯穿全境，建有浙西货运量最大的铁路货运货场，发达的交通物流为产业发展铺就了便道。
“产业链越完整,抗风险能力就越强。”江山市招商投资促进中心主任郑建峰说，为此，他们围绕大家居发展趋势，聚焦长三角中高端木门制造基地的产业发展定位，开展产业链招商，通过强链、延链，完善产业全链条，引出新动能。
目前，江山门业（全屋定制）产业包括7大系列100多个品种，已形成集交易、制材、加工、制造、综合利用为一体，涵盖家具、厨具、板材、地板等全产业链产品的完备体系，并逐步向整木家居、全木定制方向发展。
“一扇门”跨向“一套房”
受房地产市场萎缩影响，木门市场的需求量和利润空间都发生了变化。据江山当地不少生产木门的企业反映，一扇木门单品的利润已经从80元降至40元甚至只有10元多。
一方面木门利润空间在加剧收缩，另外一方面随着人们生活水平的提高，消费者追求的是优质的家居环境以及更简单方便的家居解决方案。
在变局中开新局。江山迅速转型升级，从生产“一扇门”跨向装修“一套房”。
“单靠木门吃遍天下的时代过去了，全屋定制既能满足存量市场下扩品类，又能提高客单值。”浙江雅迪乐家居有限公司最近正忙着展厅装修和准备召开产品发布会。公司总经理郑利云介绍，2023年第四季度的产值达到了近年来的最高峰值，其中，70%的业务量就来源于全屋定制。
而相比较生产“一扇门”，全屋定制无论是对技术创新、产品质量还是产品美学等方面都提出了更高的要求。为此，江山与衢州学院合办衢州学院江山木门学院(本科)、与浙江农林大学共建江山市门业全屋定制产业研究院，从根本上解决高素质人才供给不足、创新乏力等问题。同时，江山把智能化改造作为传统产业转型升级、工业高质量发展的突破口，每年统筹1亿元用于补助智能制造专项上。
“人工成本降了一半，效率提高了一倍。”在雅迪乐免漆智能化制造车间，开料、封边、排孔等机位旁，难觅工人的身影。从一块木板到一个柜，全流程都在自动化生产线上完成。郑利云从17岁开始跟木头打交道，除了是公司总经理，自身也是一位产品研发工程师。“智能化改造为门企向整屋定制转型夯实了基础。”他解释道，全屋定制就是从一扇门到整屋门、墙、柜都要为客户量身定制。在生产时，还需要保证上百个组件，与设计图纸的误差都在1毫米之内，家具才能严丝合缝。这要求流水线能够批量生产不同规格的组件产品，还要为上百个组件逐一打上二维码，在组装时一眼就知道它的组装位置。
凭借着智能化改造形成的成熟生产能力，江山吸引了温州乔金斯家居有限公司等全屋定制企业来江山报团取暖。目前，江山300多家木门企业中，已经有200多家转向全屋定制，产品从单一木门，延伸到门、墙、柜一体化的门业（全屋定制）产业。
强品牌建渠道促销售
从“一扇门”跨向“一套房”，开启两条腿走路的门业（全屋定制）产业，如何去进一步打开市场？
“出口订单占产量40%以上。”浙江菁棠门业有限公司是2023年刚上规的一家门业（全屋定制）企业，公司董事长王敏算了一笔帐，得益于参加展会开拓海外市场，2023年的产值比上年增加了60%。
诚如菁棠门业一样,企业参加各种展会是提升品牌知名度、拓展新市场的有效途径。为打响江山区域品牌，2023年，江山举办首届中国（江山）门业·全屋定制博览会暨长三角全屋定制活动周，吸引了全国各地700多名客商来觅商机。
引进来，也要走出去。江山出台政策，对参展企业给予展位费补助，鼓励门业（全屋定制）企业参加展会，加快“走出去”步伐。而布展方法也成了行业之间频繁讨论的话题，“我们会选个‘好邻居’,把展位布在大品牌的隔壁，向他们学习的同时，与国内大品牌同台竞技。”王敏分享了自己参展的营销策略。
除了线下参展拓市场，江山门业（全屋定制）也在尝试线上打开销路。
“各位朋友，下午好！您现在看到的是我们公司生产的离合式断桥铝系统门的精雕环节……”在浙江雅帝乐门业有限公司生产车间，销售员走进车间当起主播。公司品牌运行管理部经理夏磊说，公司做车间直播，更多是要提升企业品牌形象，向千里之外的客户和有意愿合作的加盟商直观、真实展示工厂环境、生产车间、生产流程等，建立信任，同时为公司分布在全国各地的线下专卖店引流。
线上线下强品牌拓市场的同时，不少企业开始抢占偏远地区的市场。
“我们现在把货卖到了四川、广西甚至是云南。”浙江门师傅家居有限公司董事长周晓勇掐着手指，数起公司发现的新市场机遇。“在这之前，我们市场都在江浙沪。通过跟偏远地区的家装建材公司合作，我发现咱们这边的木门在他们那边卖得可好了！”
（图文来源：潮新 闻 记者 梅玲玲 市委报道组 蒋君 毛志成，侵删）
