开建材门店最大的选品风险，就是凭借自己的喜好来判断产品的选择。品类代表需求，你找一个差异化品类、小众产品，看似竞争少，但需求更少。有很多家居建材行业的代理商们误读了差异化，认为有差异化定位的产品会很容易撬动市场。
他们的加盟思路是，这个行业在大城市慢慢火起来了，产品很有前瞻性，又美观又有科技感，我自己家都用了，真的很不错！这个产品的市场前景真的很好！如果带到我家县城里开一个，没有什么竞争，肯定能大火！
但是到底什么是好，这话谁说了算？建材门店的特点是只能服务一个较小的半径，因此市场规模太小的差异化产品，往往在你那个位置，都不能满足一家门店正常持续稳定的获客需求。所以卖家居建材是一门生意，看一个行业值不值得加入，一定要看这个行业的市场规模，一个具备有一定市场规模的行业，才是一门能带你赚钱的生意。
定制家居行业：5000亿以上的行业规模，稳中有升
根据国家统计局数据，我国规模以上家具制造企业数量逐年上升，从2012年的4412个增长至2022年的7273个。2022年，受到房地产市场下行、新冠疫情反复、能源危机、原材料上涨等因素综合影响，家具制造业营收下滑至7624亿元，同比下降8.1%。然而在这样的大环境背景下，中国定制家具行业的行业空间仍在扩容，市场规模不断增长，增速下滑后趋稳，增量趋势持续保持。其中，2021年中国定制家居行业的市场规模已经突破4000亿元，2016-2021年复合增长率达16%，整个行业仍保持良好的发展态势。
根据中商产业研究院数据，2017-2021年，中国定制家居行业规模从2413亿元增长至4189亿元，2023年中国定制家居市场规模将有望突破5000亿元。其中，定制橱柜及定制衣柜业务是前两大主要品类，发展到现在增长速度虽然有所放缓，但客餐厅家具、木门、墙板等其他家具规模相对较小品类，近年来开始不断增长。整体行业呈现出增速放缓，但不断增量的态势。
定制家居市场仍在不断增量扩容中
近几年里，定制家居从柜类定制走向门墙柜一体化整体木作定制、整家定制、轻高定等多模式并存的新局面，不仅为企业培育新增长点、开辟广阔的增长空间创造条件，同时也为用户提供了一站式家居消费的新选择。
2023年里，多家头部大厂以中产及高收入家庭的需求为核心，继续加码定制业务。主要头部企业包括：欧派家居、志邦家居、金牌厨柜等，凭借橱柜产品起步，根据企业战略不断增加衣柜、橱柜、木门、卫浴等产品，逐步扩展至全屋范围；行业的高增长和高成长性，也吸引了不少上游企业、成品家具、木门企业的进入，梦天、尚品本色等木门企业，向门墙柜一体化进行产品、战略升级，提供全屋家居解决方案。
1、增量空间一：整家定制
“整家定制”是“定制橱柜”发展的高级阶段，不仅仅是围绕板材类产品来提供空间方案，而是全面整合产业链，设计、施工、硬装、软装以及家电产品通通包含，真正为消费者提供一站式家居空间解决方案。
“一站式”整家定制自2021年横空出世，在2022年迅速将战场扩大到了各大定制家居品牌，并且“战火”逐渐蔓延向成品家具甚至家电企业，门窗、地板、墙面、阳台、卫浴、软装甚至家电等品类或主动或被动都被纳入到整家定制中来。
2023年定制行业主旋律依然是整家，包括掌上明珠、百得胜、欧派、林氏家居、索菲亚、尚品宅配等多家知名品牌，均开始了新一轮整家模式的迭代。整家定制通过模糊边界将更多的“泛家居”品类打通，从而进一步做大了市场蛋糕。
2、增量空间二：门墙柜一体化
进入2023年后，以门墙柜一体化为特色的定制模式再起波澜，市场热度继续升温。一方面，在门墙柜领域深耕数年的大厂如梦天等，陆续推出新一代的整体木作方案。另一方面，此前专注衣柜、橱柜等柜类业务的企业如志邦、皮阿诺、百得胜等，陆续提出门墙柜一体化的新战略，开始了新赛道的竞速。
越来越多经销商成功转型门墙柜一体化，提升终端市场的渗透率；并且消费市场对门墙柜一体化方案给予了认可，用户群体明显扩大，为新一代高端定制橱柜战略落地创造了条件。
3、增量空间三：高定、轻高定家居
经历近年来的市场深耕，专注高定家居行业的数十家重点高定家居品牌已浮出水面，超千家经销商活跃于经济较发达城市，进而带动消费端对高定家居的认知度普遍上升。另一方面，改善型需求正成为消费主流，拥有更大的客户群体的轻高定被寄予厚望，这种模式所走的路线是，颜值、材质与工艺向高端定制看齐，提供超越大众定制的高阶体验，而价格相对亲民，属于中产与高收入家庭们都买得起的高端定制，更迎合当前市场。2023年，多家知名品牌已有动作，例如百得胜、玛格、皮阿诺等，都有轻高定的战略部署。
（图片来源：志邦家居-公众号，侵删）
4、增量空间四：不锈钢橱柜
随着国民经济的发展、人民生活水平的提高以及消费者对高品质生活的追求，家居人口迎来了品质红利的时代。消费者们急需新的橱柜产品，以解决传统木质橱柜的使用痛点。
自1980年代引入中国市场后，不锈钢橱柜经过数十年的发展与改进，凭借其无污染、健康环保、耐水耐火以及持久耐用等特性，逐渐得到了追求高品质家居的消费者群体的认可和青睐，成为家庭橱柜消费的新选项。
相关数据显示，近几年不锈钢橱柜年增速达30%以上，有超过38%的消费者表示未来3-5年会选择购买安装不锈钢橱柜。未来5年，我国不锈钢整体橱柜需求总量至少2900万套，平均每年580万套，这是一个可观的数字。从市场潜力来看，不锈钢橱柜有资格被称为定制橱柜行业的下一桶金。
定制家居，是整个家居建材产业中高速发展的细分行业之一，目前已经有欧派、索菲亚、金牌等9家上市公司，以及众多建材公司、成品家具企业积极布局的业务，赛道的活力可见一斑。但由此带来的行业竞争已越来越激烈，行业整合开始进入加速期，马太效应初步显现，资源和机会越来越向头部企业集中。
随着越来越多定制企业涌上来，更多的上游企业、成品家具、木门企业的进入行业，整个定制家居行业进入渠道、品类、产能快速扩张时期，传统渠道逐渐饱和，行业增速有所放缓。因此作为经销商必须紧跟趋势，携手行业优秀的合作伙伴，开拓行业新方向，积极求变寻求增长。
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