过去的2023年，陶瓷行业“价格战”更为猛烈。
在生产端，自开年以来，就有不少陶企通过“成本价”刺激招商。于陶瓷品牌而言，除了要应对严峻的价格战，还要抵抗来自消费降级风暴带来的影响；与此同时，诸如批发等渠道，也正在经历同行之间的激烈杀价。
而在终端市场，经销商之间的“内卷”则更加明显，瓷砖质感花色更新过快，导致囤货的速度跟不上产品更新的速度；同时，还要想方设法开辟新的渠道，应对零售散客稀少带来的影响……
不少陶企通过价格战刺激招商
批发渠道“杀价”更猛
过去的2023年，陶瓷行业价格战再次升级——不少陶企在开年就通过成本价刺激招商，甚至有陶瓷厂销售人员表示，“不少业内同行都在亏本出货”。
有瓷砖批发商表示，2023年瓷砖价格战已经进入一个更加严峻的阶段，尤其是亮面产品，部分产区陶瓷厂750×1500mm出厂价已经跌至二十多元每片。“批发渠道价格战激烈，产品价格一降再降。”
还有批发商表示，在西南产区，有陶瓷厂甚至针对批发等渠道商，通过买100箱瓷砖送6—8箱瓷砖的“优惠”政策来实施降价，具体产品涵盖800×800mm、750×1500mm等规格。
“今年同行杀价比以前更可怕，以前可能只有大仓库之间会通过杀价的手段刺激销售，现在小仓库也开始杀价了，每个仓库都会通过特定的产品做特价，成本价销售。”（注：大、小仓库是指批发体量的大小。）
不惟批发渠道，走品牌路线的厂家也明显感受到，进入5月份以后，销售有转淡的迹象，除了要应对愈发激烈的价格战，还要抵抗来自终端消费降级风暴带来的影响。
广东佛山某瓷砖品牌销售负责人表示，其品牌以素色质感砖为主，在3月份的时候销售还可以，因为当时广东产区整体开窑率不高，加之本身具备个性化定制能力的工厂不多，一度导致缺货严重。进入5月份以后，销售热度有一定程度的下滑，也导致很多陶瓷人对下半年的整体形势并不持乐观态度。
一方面，“消费降级”愈发明显，大多数消费者在装修板块的预算明显压缩，甚至有消费者直接选择入住毛坯房，这些现象背后，都是因消费降级做出的无奈选择。
一个可以佐证的现象是，疫情过后，即便在价格厮杀背景下，基于价格优势以及中低端市场的需求，反而批发模式复苏得最快。同时，在抖音、小红书等新媒体平台，不少消费者对于瓷砖材料的选择参考，价格都是最为关键且突出的一个因素。
“消费降级”带来的影响也逐渐体现在具体的产品销售上，不少佛山陶瓷厂销售人员明显感受到，800×800mm触底反弹，又逐渐重新杀出市场。“我们年初的时候预计750×1500mm仍然会是最好卖的产品，但现在最好卖的反而是800×800mm规格，主要原因还是消费者对装修预算的收缩。”
但也有批发商表示，800×800mm规格虽然还有一定的销量，但价格已经基本见底，利润也就0.5-1元每片。
（图片来源：拍信创意，侵删）
经销商：上月囤的货，下月可能就亏本卖
不惟生产端，2023年终端市场竞争也进一步加剧，甚至有不少经销商放弃经营瓷砖产品，选择退出。
在广东佛山，一位曾经的仿古砖品牌负责人表示，其所在品牌转变经营战略，放弃走品牌道路。一方面，当下整装渠道势不可挡，终端市场很多资源以及流量都已经逐步被整装公司整合；另一方面，受上游房地产市场影响，传统瓷砖在终端的消费力也在逐步收缩。
有瓷砖经销商无奈揶揄道，“零售家装客户越来越少，终端冷清得可以拍鬼片了。”为此，其已经调整方向，增加本地工程等渠道，维持店面正常运转。
“现在除了渠道客流或者小工地之外，基本看不到家装散客。”湖北一位瓷砖经销商表示，2023年市场价格战比往年更加激烈，但即便在“降价”的刺激下，仍然对销售没有太大的提升作用。
与此同时，一位福建福州的陶瓷经销商也表示，之所以今年会明显感觉到竞争加剧，价格战更严重，是因为当下瓷砖产品花色品种更新过快，终端库存的消化速度跟不上流行趋势的变革速度，这就导致原来堆积的库存只能亏本处理。
佛山一陶瓷品牌销售负责人对此深有感触：“瓷砖工艺的更新是为产品增加点睛之笔，如果要在市场上很好地生存，还是要从花色上构建自身竞争力。比如现下虽然微水泥仍然卖得不错，接受程度也高，但即便如此，客户仍然需要新的产品不断刺激市场。”
“现在瓷砖材质上的变化太快，单单微水泥品类就有四五种表面质感，我们仓库里面还囤了两个质感的微水泥，但是现在客户已经开始在寻找新的天鹅绒系列，之前囤的货，就要通过低价处理。而且现在产品价格低，客户又少，运营成本也高，综合下来就等于亏本。”
（图片来源：拍信创意，侵删）
利润空间压缩，运营成本增加，是当下众多经销商的普遍缩影。
在今年，不少终端经销商为了降低运营成本，也对人员进行了精简优化。上述湖北经销商表示，当下很多终端店面在精简人员，转为夫妻店及个人独立工作室的较为常见，甚至有的店面量尺、补货、仓管都由同一人员负责，强化量化考核。
“我们一年精简了8个人，控制运营开支。”一位瓷砖经销商说道。但相比之下，最难的应该是二三线品牌，因为从运营方式角度而言，其一直是高周转率来支撑，现在的周转速度跟不上厂家降价的速度，囤货还没卖完厂里又在做促销，价格比拿货价还低，这也进一步加大了经销商的生存难度。
在多位行业人士看来，2023年，品牌之间的竞争更加激烈，“虽然从一线品牌开始产品价格都有明显的压缩，二三线品牌则更加内卷，但是市场上无论出现什么价格其实也都合理，关键是对企业而言是否符合其经营目的。”
(文章来源：陶瓷信息-公众号，侵删)
