对于创业者来说，除了拥有优秀的产品和招聘精英人才以外，做市场调查是最关键的一步。市场调查必定会涉及市场规模，如果不了解市场规模，你所选择的业务市场可能会非常小，这就意味着你可能赚不到钱。但是，初期分析好了市场规模，选好了行业，你的创业可就成功了一半。
卫浴行业：2022年3258.6亿行业规模
从2010年开始我国销售商品房面积均超过10亿㎡，我国已经进入存量房时代，旧房更新、二手房二次装修也已成为市场需求重要源泉，卫浴行业整体市场规模呈现稳中有增的趋势。2016年我国建陶卫浴市场规模达到4976.46亿元的历史峰值水平，近年来随着房地产调控的加强以及外墙砖市场涂料类产品替代效应的强化，国内建陶卫浴市场规模下滑态势明显。2021年我国建陶卫浴市场规模为3486.5亿元，2022年市场规模约为3258.6亿元。其中卫生陶瓷市场份额占比19.2%，建筑陶瓷市场份额为80.8%。（数据来源：智研咨询）
卫浴市场仍在不断增量扩容中
近几年，卫浴市场不断拓宽，从单品卫浴用具到整卫定制到一体化空间定制。为企业培育了新的增长点，未来随着国内消费水平的提高，高端卫生陶瓷产品需求将增加，同时也给经销商开辟了广阔的增长空间。伴随着产品的不断进阶，卫浴市场仍然在不断增量和扩容中。
增量空间一：智能马桶200亿市场 渗透率低空间大
根据奥维云网调研，目前约 87.5%的用户知道智能马桶产品，其中 57%表达进一步了解兴趣，54.6%用户曾使用过智能马桶，集中在酒店民宿、居家安装、机场高铁火车站、商场等场景。
（图片来源：拍信创意，侵删）
《智能马桶行业趋势洞察白皮书》显示，座圈加热和自动清洗是用户最常使用的功能。根据奥维云网调研显示，2022年中国智能马桶销售额156.9亿元，2017-2022年共5年复合增速8.2%（高于整体卫浴市场的5%），预计 2025 年市场规模超 200 亿元。
增量空间二：电商家装渠道崛起 主动抓取赢增长
终端流量分散化，电商家装新渠道崛起。卫浴的终端流量可分为线下零售、工程（包含精装）、线上电商、家装四种渠道，过往以线下零售渠道为主（集中在卖场和街边专卖店），近年电商和家装新渠道崛起分流，特别是智能家居品类线上销售占比更高。
以智能马桶为例，根据奥维云网数据显示，2022年线上销售量达262.7万台，2019-2022年复合增速20%，线上渠道占比26%。国内卫浴品牌在零售渠道有明显优势，线下零售网点及线上布局皆优于外资，以智能坐便器新兴线上渠道格局为例，国货九牧、恒洁、箭牌位列市占第1、3、4（市占率分别为 10%，9%，7%）。
箭牌、九牧具有线下零售、电商多渠道运营实力最强，且箭牌在家装新渠道初成规模。箭牌2021年零售/工程/电商/家装渠道收入占比分别为 42%/28%/18%/11%，惠达2021年国内零售/国内工程/海外收入占比52%/23%/25%。
可见，线上渠道已然布局成熟，用好电商渠道工具，能有效的为高增长业绩加码。
增量空间三：家装渠道布局 多渠道全面发展
家装渠道是近年增速最快的新渠道，箭牌、九牧、惠达皆有布局。家装店提供一站式解决方案，受消费者青睐。各品牌与头部装企合作，采取开设家装公司店中店模式，获取家装渠道流量。
箭牌家居2021年家装收入9.6亿元（+88.43%），12000个线下网点中有近3000 家家装店，家装店是未来开店重心。九牧把家装业务作为战略重点，推出多个专供家装渠道的产品套餐。惠达卫浴2022年底家装经销商门店约1000家，全年家装收入1亿以上，与业之峰装饰、方林装饰等头部装企合作。
卫浴是颇有发展前景的行业，近年来有多家头部全屋定制品牌纷纷布局该板块，该赛道活力可见一斑，行业的竞争越来越激烈。多渠道全面抢滩市场，是当下卫浴行业头部企业的打法，随着越来越多卫浴企业冲刺IPO，此时入局时机正巧，经销商们可以乘机找到优秀且合适的品牌，携手共赴蓝海。
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