开建材门店最大的选品风险，就是凭借自己的喜好来判断产品的选择。品类代表需求，你找一个差异化品类、小众产品，看似竞争少，但需求更少。有很多家居建材行业的代理商们误读了差异化，认为有差异化定位的产品会很容易撬动市场。
他们的加盟思路是，这个行业在大城市慢慢火起来了，产品很有前瞻性，又美观又有科技感，我自己家都用了，真的很不错！这个产品的市场前景真的很好！如果带到我家县城里开一个，没有什么竞争，肯定能大火！但是到底什么是好，这话谁说了算？建材门店的特点是只能服务一个较小的半径，因此市场规模太小的差异化产品，往往在你那个位置，都不能满足一家门店正常持续稳定的获客需求。
（图片来源：好美家地板，侵删）
所以卖家居建材是一门生意，看一个行业值不值得加入，一定要看这个行业的市场规模，一个具备有一定市场规模的行业，才是一门能带你赚钱的生意。
地板行业：“千亿级的刚需市场”
虽然我国地板行业起步晚，但是发展迅速，在近30年的时间内开拓了多种类、多规格的多元化产品格局，建立了从生产、销售到配套铺装的完整服务体系，并形成了一定企业规模的产业集群，整个行业已进入稳步发展的成熟阶段。
我国地板产品主要包括强化复合地板、实木复合地板、实木地板、竹地板及软木地板5大类产品，其中前3类为主流产品。据中国林产工业协会不完全统计，2022年中国具有一定规模企业的地板产品总销量约81560万㎡，同比有所下降。
其中，木竹地板约35360万㎡，石晶地板约38900万㎡，木塑地板约7300万㎡。木竹地板中，强化木地板销售15800万㎡；实木复合地板销售12800万㎡；实木地板销售3300万㎡；竹地板销售2960万㎡；其它地板销售500万㎡。石晶地板出口量佔比约为95%。木塑地板出口量佔比约为70%。室外用木塑地板佔比约为95%。2016年我国木地板市场规模已达到1538亿元，预计2023年我国木地板市场规模约为1271.88亿元。
（图片来源：拍信创意，侵删）
行业竞争格局：“大行业，小企业格局未变”
2022年，我国从事木地板生产及相关企业约有3000家，主要分布在华东、华南、东北等地，分别形成了以浙江南浔为首的实木生产之都、江苏横林为首的强化复合地板生产之都、浙江安吉竹地板生产之都以及东北三层实木复合地板生产基地等集中区域。
在企业规模方面，我国中小型木地板生产企业占比较大，但近年来大型企业的市场集中度和行业影响力逐年提高，且呈持续增大的态势。目前，行业头部优质企业通过不断加强研发设计力量、加强质量控制、提高环保标准、进行多元化渠道建设、加大品牌宣传力度、扩大产销规模等措施，已经在品牌、研发、质量、安全、成本等多个方面形成竞争优势。
地板行业按营收规模来分析，营收超过50亿的企业有2家，超过20亿的企业有2家，超过10亿的企业有5家左右，超过5个亿的大概在10家。
（图片来源：德尔地板，侵删）
未来3-5年中国地板行业作为与房地产紧密相关的行业，随著国家房地产政策变化带来的市场增速放缓效应，木地板产销量的增速也相应放缓，并且由于市场渗透率较高，市场仍处于存量博弈状态。因此对于经销商来说，必须紧跟趋势，携手行业优秀的合作伙伴，开拓行业新方向，积极求变寻求增长.激发地板行业的潜力市场。
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