决定开个建材门店，选择加入哪个行业？首先要考虑趋势。不管是新手老手在研究趋势时，最常见的误区就是，认为哪个热门哪个就是趋势。比如，看到身边某个朋友开全屋定制生意火爆，于是自己也想开一家；看到谁谁卖集成灶火了，就想去询问能不能加盟一家……这种跟风式选择品类的方式，看着风险小，其实风险最大。其实，真正的趋势指的是由消费群体变化、政策导向变化、经济发展等因素，导致的短时间内不可逆的消费行为变化。
所以在选择行业时一定要考虑的第一点就是——行业有没有未来？只有有潜力符合趋势的行业，才是真正能赚钱的好行业！
地板行业：挑战与机遇并存
过去的三十年里，我国地板行业受益于房地产行业的高歌猛进，长期处于繁荣。发展至今，已开拓出多种类、多规格的产品格局，建立了从生产、销售、配套铺装到售后的完整服务体系，并形成了规模庞大的产业集群。而随着行业不断走向成熟，市场竞争必然加剧，加之原材料价格暴涨、双碳政策实施落地、环保标准不断提高等内部因素，以及出口限制、上游房地产行业萎缩导致的大宗业务减少等外部因素，地板行业的整体发展正在放缓，行业面临着转型的机遇与挑战。
尽管当前行业面临诸多考验，但就像疫情一样，凡杀不死我们的必将使我们更坚强。还是要坚定着对行业未来的信心，对于想要加入地板行业的经销商们而言，更重要的是要理解行业未来如何变化，以及如何去适应这些变化，才能够在行业的新陈代谢和破旧立新中寻找到自己新的生存和发展之道。
一、存量房市场异军突起
从全年存量房市场走向来看，2023年第一季度贝壳50城二手房成交量环比增长约7%，。特别是北京、广州、大连和青岛等地二手住宅成交量环比均出现上涨，市场活跃度有所提升。
未来我国楼市已从新房市场转向存量房市场。在这一背景下，随着改善性住房比例的增加，二手房的装修需求正在拔高，地板消费的市场规模依然庞大；其中老房装修99%基本有换地板的需求。而三、四线城市和儿童房的装修这两个潜在增长点对地板市场也是利好。
（图片来源：拍信创意，侵删）
二、大宗业务及精装房市场持续稳定
虽然近年来地板行业依赖的大宗业务有所下滑，但随着房地产信贷环境和调控政策持续优化，有关部门日益重视公共服务体系的建立健全，持续加大了对廉租住房、公共租赁住房、改造棚户区居民住房、改造农村危房及游牧民定居等领域的投入，这为使得地板行业大宗业务得以稳定增长。
另外房产行业的精装修趋势，让房企对地板的需求仍旧保持强劲势头。现阶段中国住宅的精装修比例仅为20%左右，而发达国家住宅精装修比例可达到80%。目前，中国房屋精装交付比例不断提升，在一线城市如北京，上海、广州、深圳，60%以上的新建住宅为成品房，而地板行业的发展与房地产业的发展息息相关，精装修比例提高无疑将不断提高对地板产品的需求，尤其高品质精装比例的提高将会有效地拉动高端地板产品的需求量。
三、地板融入“大家居” ，迎接整装风口浪潮
定制家居和整装家居已经成为家居行业的热点之一，由于家装一体化的需求出现，地板行业也逐渐加入整装家居的行列，融入“大家居”浪潮中。纵观全局，地板行业的头部企业高举“大家居战略”的大旗，以整体家居需求为导向进行跨行业整合升级，让产品更丰富全面，提供更加便利、高效、安心的一站式装修模式。“
四、创新产品有未来
技术的进步促进新产品不断涌现，技术工艺不断更新，为市场提供更多更好更环保的优质产品；专利技术不断产生，核心技术逐步自有化。在环保健康方面，行业长期围绕甲醛做提升，在ENF标准诞生后，无醛品类已经呈现遍地开花趋势，行业龙头企业开始在环保上做进一步提升。
（图片来源：德尔地板，侵删）
在面层工艺处理方面，木材与PP等新型材料结合成为行业研究的方向，以优质平价得到消费者认可。另外一部分企业也开始将产品设计与品牌文化进行对接、与目标市场文化进行对接，以美学设计和品牌营销作为亮点。
五、线上零售仍有空间可挖掘
与线下渠道不同的是，2022年线上零售渠道展现出较强活力。虽然当前地板行业主要销售渠道依旧是线下，但这一渠道零售额占比近年来被电商渠道截取流量越来越多。
一些业内人士指出，相关渠道变化的本质是流量获取节点的迁移，即在以往电子商务不发达时期，“坐店等客”为主要家居家装零售商的策略，而随着互联网、电子商务的迅速发展，消费者信息获取多屏化、碎片化趋势愈加明显，电商平台、房屋中介平台等逐渐成为家居企业获取流量的新节点，因此越来越多的企业发力线上运营，家居家装品牌直播已成常态。
六、消费人群有未来
随着经济的发展和人们生活水平的提高，人们对品质、舒适、美观、安全的要求越来越高。铝合金地板作为一种现代感强、外观时尚的产品，正好满足了消费者对高品质、个性化产品的需求。
而随着追求高品质的80、90、00后等新兴一代消费大军的崛起，越来越多的消费者也把目光投向了具备高颜值外观的高品质地板市场。特别是一些年轻消费者普遍重视装修风格，在较为主流的“北欧”“日系”“北美”“极简”等风格框架下，不同类型的地板需求十分旺盛。大家普遍愿意为“设计感”买单，将激活更多买家的需求。
（图片来源：德尔地板，侵删）
当下地板行业需求不断增加，市场前景广阔，虽然受到疫情和原材匮乏的影响，但是房地产行业的逐步复苏和旧改政策的推进为地板行业带来了新的发展机遇。
加之市场需求层次的提高，生产技术也在不断地创新，新型材料的出现为地板行业注入了新的生机，有更大的发展空间。总之，地板加盟也是传统建材经营者以及新的创业者比较看好的行业。选择地板行业加盟不失为经销商们一个不错的选择。
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