开建材门店最大的选品风险，就是凭借自己的喜好来判断产品的选择。品类代表需求，你找一个差异化品类、小众产品，看似竞争少，但需求更少。有很多家居建材行业的代理商们误读了差异化，认为有差异化定位的产品会很容易撬动市场。他们的加盟思路是，这个行业在大城市慢慢火起来了，产品很有前瞻性，又美观又有科技感，我自己家都用了，真的很不错！这个产品的市场前景真的很好！如果带到我家县城里开一个，没有什么竞争，肯定能大火！
但是，到底什么是好，这话谁说了算？建材门店的特点是只能服务一个较小的半径，因此市场规模太小的差异化产品，往往在你那个位置，都不能满足一家门店正常持续稳定的获客需求。所以卖家居建材是一门生意，看一个行业值不值得加入，一定要看这个行业的市场规模，一个具备有一定市场规模的行业，才是一门能带你赚钱的生意。
（图片来源：拍信创意，侵删）
门窗行业：“家居产业最后一块万亿蛋糕”
2021年全国商品房销售面积17.94亿㎡，潜在的门窗需求约4.5亿㎡，而2022年，全国商品房销售面积13.58万㎡，住宅销售面积有所下降，但仍然存在有3.4亿㎡的门窗产品需求。目前新房装修门窗换新目前占比大概在10% 以内，未来5年有望提升到20%。同时国内二次装修和换新市场需求显现，也给市场带来了换窗需求的爆发。全国重点20城市统计小区数量15.39万个，其中楼龄20年以上的老旧小区数量为5.96万个，老旧小区的占比接近40%。
水大鱼大，庞大的市场需求，催生了火爆的门窗行业。当前我国窗市场主要以铝合金窗为主，占比约为60%，其次为塑料窗，占比约为20%，剩余部分包括木窗（含铝包木窗）、钢窗、钢塑复合窗、铝塑复合窗、玻璃钢窗等总占比约20%。据统计，2018年门窗行业市场规模约7300亿元，2019年门窗行业市场规模约8500亿元，2020年门窗行业市场规模约9700亿元，2021年门窗行业市场规模突破万亿元，2022年超1.2万亿元。
高端系统门窗增速抢眼
万亿级的门窗市场中，家装零售门窗市场规模超过3500亿。并且每年在以2位数的增长在扩容，其中高端系统门窗市场增速十分“抢眼”，2019年市场规模同比增长43%；2020年市场规模同比增长30%；2021年市场规模同比增长40%；2022年增速放缓25%，2023年预计在20%左右。整个系统门窗市场规模已超千亿级，占整个家装门窗市场的35%—40%，发展前景巨大。
作为高品质门窗的代表，我国的系统门窗行业同海外成熟市场相比依然处于发展初期。目前系统门窗在国内门窗市场的渗透率仅为2%-5%，在欧洲市场的渗透率达到70%以上，仍有较大进步空间。数据显示，2022年全球系统门窗市场规模约为843.42亿美元，国内系统门窗市场规模约为31.08亿美元，中国占全球比重为3.68%。中高端门窗市场的利润率明显高于行业平均利润率，据对比分析，中高端门窗市场销售价格是低端产品的5倍，利润也远高于低端产品。
纵观目前我国系统门窗行业格局，生产企业众多，市场集中度较低。目前门窗行业TOP10企业的市场总占有率不足5%，呈现出典型的“大行业、小企业”特点。随着存量房翻新需求的巨大潜力、居民人均可支配收入的不断增加，对门窗的消费需求逐渐由经济实用向高质舒适转变，以及国家环保低碳政策利好，我们可以判断，这对所有的门窗企业都是巨大的发展机遇，系统门窗行业是一个真正的蓝海！但也正因市场处于“僧多粥少”的局面，各家企业为了争夺市场份额展开激烈竞争，行业平均价格也在多重内卷下呈下降态势。
未来3-5年中国门窗行业作为与房地产紧密相关的行业，仍将受到国家政策的影响，同时很大程度上，现有的门窗企业将面临一轮行业大洗牌，因此我们必须紧跟趋势，携手行业优秀的合作伙伴，开拓行业新方向，积极求变寻求增长，进一步激发门窗行业的万亿市场。
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