加盟商选择全屋定制品牌必须了解的6个问题

近几年来，以衣柜定制为基础的全屋定制无疑是室内装饰行业最抢眼的亮点，并且随着房地产业的回暖和装配式装修大背景环境的不断演变，这个装饰建材产业的新赛道将迎来一个新的高速发展期。

抓紧上车成了经营者转型和创业者落地的热点选择。

然而，对于没有行业经验的加盟商们而言，无论开哪类建材门店，都会面临成本和营收压力，要考虑可操作性。

这里全屋定制网为想开全屋定制门店的加盟商们准备了6个与全屋定制行业招商加盟相关方面的问题，赶紧收藏起来吧！

（图片来源：拍信创意，侵删）

从竞争格局来看，定制家居行业品牌众多，行业低端产品的同质化现象较为严重，竞争态势分散，集中度较低，呈现出“大行业、小企业”的竞争特点。行业内大中型企业的占比较小，小型企业数量占到全行业企业数的80%左右。全屋定制网将品牌分类为头部、冲一线、腰部及一般品牌。

品牌分级	年产值(亿)	渠道网点布局	单店产量均值
头部品牌	≥10个亿	1000家以上	80-100万
冲一线品牌	5~10个亿	600~1000家	60-80万
腰部品牌	2~5个亿	300~600家	50-60万
一般品牌	2个亿以下	300家以下	50万以下

我国定制家居生产基地主要有珠三角、长三角、环渤海、西南四块。

其中最为人所熟知的就是珠三角产业基地，定制家居行业中大多数上市公司都集中于此。这里也保持着开放与创新的姿态，多次获得快速发展。

长三角产业基地属于定制家居行业的后起之秀，软体、智能等领域的头部家居企业占比更大。

西南的定制家居企业正在成长中，得益于经济实力的增强，越来越多企业也开始进驻。

而环渤海地区的定制家居生产基地虽然不多，但是大品牌的新品、热度很高的“大家居”模式一般都在这边首发。

下面来详细说明这四大定制家居生产基地及代表性品牌企业。

1、珠三角产业基地：

珠三角是我国定制家居产业发源地，覆盖了全国大多数知名定制家居品牌。珠三角定制家居企业在国家政策的带动下，多次获得快速发展，它们坚持“引进来”与“走出去”相互融合，在行业内具有无法代替的独特地位。

地域覆盖：广州、深圳、佛山、东莞、中山、珠海、江门、肇庆、惠州等城市

优势：优越的地理位置；丰富的林木资源；完善的供应链配置；优秀的设计营销人才等

代表性品牌企业：索菲亚、尚品宅配、好莱客、科凡定制、皮阿诺、诗尼曼家居

地域覆盖：江苏、浙江、安徽、上海三省一市全部区域

2、长三角定制家居生产基地：

长三角经济圈——长三角地区覆盖浙江、安徽、江苏和上海等区域，以龙头企业牵头，中小企业并进，除定制家居企业，还诞生了不少智能家居企业。作为一 带 一 路与长江经济带的交汇地带，是中国经济最发达地区，拥有最广阔的市场，也是中国最大的外贸出口基地。

优势：良好的城镇化基础；健全的交通网络；工业基础雄厚；商品经济发达等

代表性品牌企业：志邦家居、我乐、客来福、喜临门

地域覆盖：重庆、四川、贵州等省市

3、西南定制家居生产基地：

因天然地理屏障加上材料充足，西南经济圈的家具产业发源时间很早，其中德贝、百V均创立于1994年、玛格创立于2004年、伊恋创立于2008年、莱茵艾格创立于2009年，这一批企业成为西部本土定制的原生力量。

随后，在新世纪第二个十年中，随着定制大潮的汹涌，西部传统成品巨头也纷纷转型定制。

西南作为重要市场布局区域，欧派、索菲亚、尚品宅配等行业头部品牌也纷纷在西部布局生产基地，入局西部定制版图，形成现有的西部定制格局。

优势：拥有政策优势、丰富的资源；板式家具、人造板等行业基地皆位于此

代表性品牌企业：全友、玛格、德贝、帝安姆、伊恋、双虎

地域覆盖：北京、天津、石家庄、唐山、保定、沧州、沈阳、大连等城市

4、环渤海生产基地：

环渤海生产基地拥有首都北京，因此成为大多数定制家居品牌新品首发的首选地；环渤海经济区内，以北京、天津为引领，因地域带来的各种国际化品牌营销理念及都市快节奏生活步调、时尚的产品流行元素及年轻人青春激扬的个性等影响，使得该地区主要走精细化定位、以设计先行的路线。

优势：拥有首都圈、立体交通网络；科技力量强大；资源丰富等

代表性品牌企业：博洛尼、曲美B8、KD、霍尔茨、3D、展志天华

随着流量由多元化向碎片化演变，定制家居获取流量的逻辑与方式悄然生变，客流结构和用户消费习惯也随之改变，过分倚重单一渠道的经营体系难以为继，精细化管理的多元渠道经营模式已然成为大势所趋。在此背景下，全屋定制企业积极深耕传统加盟商渠道，大力推进大宗业务渠道发展，积极拓展全屋整装和整家渠道，用多元化的渠道策略，追求业绩的持续增长。

·零售渠道：加盟商专卖店销售模式;直营专卖店销售模式

·大宗业务渠道（To大B）

·整装、家装渠道（To小B）

·线上O2O渠道

2023年中国消费市场出现了明显的降级现象，终端价格战屡见不鲜。从毛利率来看，受原材料涨价和低毛利的配套产品占比增加影响，定制家居厂商的毛利从40%直降到20%甚至更低，从盈利情况来看，九大全屋定制上市公司毛利率普遍在30%左右。

但随着消费者对产品个性化、定制化的需求增加，仍然保有一定的高端、轻高定消费需求。整体来说，全屋定制行业仍然是一个能够获得不错的利润的行业。

全屋定制行业的招商模式主要有传统的企业自主招商、行业展会招商、线上平台招商几种形态。

①企业自主招商模式：

一般企业会有独立的招商部门负责品牌招商工作，通过企业自媒体宣传、线上线下招商广告投放形式进行推广，有明确目标的加盟商可以通过搜索品牌名称或招商广告上的联系方式去找到该企业。

②行业展会招商：

每年全屋定制行业有几个大型展会，有一定规模的企业会通过行业展会进行品牌宣传和集中开展招商工作。

比较知名的全国性全屋定制行业展会有：中国建博会（广州）、中国建博会（上海）、广东定制家居展、成都定制家居展等。同时每年还有各个区域全屋定制行业专业展会定期开展。

*全屋定制网为您提供了2024年全年全屋定制行业重要展会目录，有需要的加盟商可以直接点击链接查看。

③线上平台招商：

以全屋定制网为代表的行业专业招商加盟平台与众多全屋定制行业品牌都已达成合作，以全屋定制网为例，通过招商诚信认证品牌筛选机制及招商严选品牌的评估机制，为加盟商提供专人一站式的招商加盟服务，还可以额外享受平台专享的福利优惠和企业招商政策。

*了解全屋定制网招商严选品牌请点击链接

6、全屋定制企业对意向加盟商有什么样的要求？？

全屋定制企业在零售渠道商采用的基本都是品牌专卖门店模式，加盟商开设的门店位置最好是在商业活动频度高的区域，如建材商城附近或大型家居建材卖场内。店面大小根据品牌要求不同，集中在80-150平米以上。加盟商并且最好有1年以上建材行业从业经历，并准备充足的流动资金。

*了解更多招商严选品牌开店要求请点击链接

https://m.chinayigui.com/brand/list-htm-action-validated.html

以上就是全屋定制网为您总结的，选品牌前必须了解的6个重要问题。

选择加盟品牌，不是要选最好的，而是要结合自身情况，选到优质的、更适合自己、成功率更高的品牌！因此，加盟需谨慎，选品牌更要多做功课、多方考察全面评估，才能尽可能降低投资风险！

全屋定制网通过多年对全屋定制行业各大品牌以及产品的深度了解，不断为加盟商提供行业内更优质加盟品牌以及全方位的加盟服务保障，帮助您更快、更好、更省的找到适合自己的品牌。有需要的可以联系我们的加盟管家，了解很多合适你的全屋定制品牌！