近日，20多位福建产区的青年企业家欢聚一堂，广开思路，畅所欲言，交流思想，碰撞观点，共同为福建陶企的突围与转型把脉会诊，随后又抽空考察了晋江、南安产区的美胜、丹豪、联兴、宏华、华泰、豪山、铭盛、豪华、宝达、国星等10家陶企，对福建产区的产品、市场、管理、营销等有了更深入的认知和了解。
陶瓷行业的竞争，很大程度是产区之间的竞争。在中国建陶产业的版图上，福建历来是一个独特的存在，从早期的外墙砖，到后来的仿古砖，再到当下的木纹砖、地铺石、陶板，福建产区在众多品类、众多领域都走在全国同行的前列，并形成了自己独有的特色。
(图片来源：陶瓷信息-公众号，侵删)
作为全国三大产区之一，福建陶企的产品实际上最具差异化，跟广东、江西等产区形成了明显的不同。
比如陶板，以华泰为代表的福建陶企做得最大最好；比如木纹砖，全国各大产区都不会成为其主导产品，但却是福建产区众多陶企的主导产品；比如地铺石，其它产区虽然也有涉及，但福建产区产能最大、品类最多、覆盖面最广。其中华泰的陶板、豪华的木纹砖、宝达的仿古砖，其产品、研发、工艺、技术、价格，都令人印象深刻，极具市场竞争力。
福建陶企总能在激烈的市场竞争中寻找到新的市场蓝海，避开与广东等其它产区的正面竞争，继而在新赛道建立自己的领先优势，这一方面得益于福建企业家敏锐的市场意识，能够在市场空隙中找准定位，然后把握机会做大做强，另一方面也得益于福建企业的市场策略，不断寻找市场蓝海，并发挥自己的长处，最终形成自己的特色。
近年来，行业最大的挑战就是需求萎缩，产能过剩。为了降低成本，攫取更大的市场份额，宽窑大线成为众多陶企的选择。这一方面加剧了行业竞争，另一方面又造成了更大的产能过剩。
但是，福建陶企却大多选择了窄窑小线，每一家企业的单线产能都不大，企业很容易通过不同规格、品类的快速转产实现其产销平衡。因此，在今年诸多产区开窑率不足的情况下，福建产区的开窑压力并不特别明显。
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与此同时，福建陶企同样非常注重创新，比如华泰的许多异形陶板，在其它产区是很难看到的，至少在陶板幕墙领域建立了强大的领先优势。
还有铭盛的生产线上楼，在土地资源极度紧缺，广东陶企尝试双层窑炉的同时，福建陶企却另辟蹊径，通过车间改造，将窑炉等生产线搬上二楼。在国际市场对中国瓷砖一片反倾销的围剿中，宝达陶瓷却利用技术创新与产品创新，实现超四成产品的海外销售。
通过缩规模、去产能，培育一批“专精特新”类陶企，是行业未来的必然趋势，福建企业显然走在前列。既没有很大的规模和产能，每家企业的产品又各具特色，颇有点意大利博洛尼亚的味道。
但是，福建陶企也面临着极大的瓶颈，首先是成本意识太过强烈。绝大部分企业遵循的仍然是工厂思维，原料、人工、能耗、物流……每一项费用都算得极为精细，对价格极度敏感，这种异常精细的运营思维，虽然避免了不必要的浪费，但也在一定程度上影响了供应商、合作伙伴的正常发展，没有他们合理的利润空间，最终受制约的仍然是陶企本身。
二是福建陶企没有像广东一样打造出一批全国性的知名品牌，因此在市场上难以实现品牌溢价，只能是赤裸裸的价格战。品牌的建设，许多时候就是烧钱，比如广告、宣传、推广、活动等，而许多钱短期内是看不到任何效益的，更有许多钱往往是白花的，但你又不得不烧。
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福建陶企在产品本身以外的支出普遍较少，这种过度节俭的成本意识，使福建产区在市场竞争中虽然具有价格优势，但也制约了品牌本身的宣传与打造。
正如一位年轻的企业家在论坛上所讲，到佛山，讲得最多的是价值，在晋江，讲得最多的是价格。虽然经过几十年的发展，福建产区至今仍然缺乏一批全国叫得响的知名品牌，这不能不说是福建产区的遗憾。
福建陶企最大的短板是家族氛围浓厚，从企业高管到合作伙伴，基本都是沾亲带故的同族、亲友。这样的发展模式和合作机制，在企业规模小和刚创立时，可以体现出其高效率、低成本的优势，但企业发展到一定阶段，就会成为企业的羁绊。过多的同族、亲友，在企业内部和经营过程中很容易形成一个个利益圈子，从而不利于外来人才的引进和融入。在这方面，广东陶企明显要开明、包容得多，许多老板都能够充分授权给职业经理人来经营企业。
当然，这种家族氛围和用人模式，不仅仅局限于陶瓷企业，整个闽商都有这样的传统。但如果要进一步突围与提升，就必须敞开胸怀，拥抱来自五湖四海的人才。
作者 I 王力
蒙娜丽莎集团文化总监
原标题：福建陶企的优劣与突围
(文章来源：陶瓷信息-公众号，侵删)
