11月24日下午，志邦家居（SH603801，股价19.53元，市值85亿元）举行了第三季度业绩说明会。2023年前三季度，志邦家居成为定制家居行业内少数营收净利润双位数增长的企业。在会上，志邦家居董事长孙志勇回答了《每日经济新 闻》记者以投资者身份进行的提问，他阐述了自己对公司未来的盈利计划和目标以及南方市场战略布局的看法。
孙志勇表示，公司拓展南方市场起步较晚，销售网络有待补齐。他谈到，公司近几年盈利能力逆势提升，会在未来竞争加剧的行情下努力保持。大宗业务方面会强化风险管控，通过内部降本增效措施追求合理利润空间。
志邦家居创始人、董事长孙志勇
（图片来源：志邦家居-公众号，侵删）
未来行情面临的竞争加剧
在16家定制家具上市公司中（申万行业分类），仅有三家公司在今年前三季度营收与净利润收获两位数增长，志邦家居是其中之一。今年前三季度，公司实现营业收入39.29亿元，同比增长11.71%；归属于母公司所有者的净利润3.49亿元，同比增长10.92%；基本每股收益0.8083元，同比增长10.53%。
2021年，志邦家居年营收规模首次踏上50亿元台阶，在2021年报中，公司提到自己的百亿目标，表示“2022年是公司明确三年百亿目标的第一年”。2022年，公司实现营收53.89亿元。
按计划，明年是百亿目标冲刺的最后一年，不过，在2022年报、2023半年报中，三年百亿的提法却没有再出现。
而问及公司未来在盈利方面有哪些计划和目标，董事长孙志勇表示，公司近几年盈利能力逆势提升，会在未来竞争加剧的行情下努力保持。
今年，行业内部分企业打响价格战，在国庆期间推出699元/㎡、799元/㎡不等的低价橱柜定制套餐吸引客流。面对友商的低价引流策略，会上，孙志勇表示，对于企业来说，如何将客户需求有效转化才是赢得更大市场的关键核心。在未来价格战的竞争中，成本力的作用将进一步凸显。公司始终坚持以有竞争力的产品配置与品质，为客户提供更优质的产品与服务。公司在会上透露，1-9月整装业务收入稳步增长，增速同比提升30%-40%。
坐落于中部地区，南方市场是志邦家居的薄弱板块。志邦家居瞄准了家居消费活跃的南方市场，计划投资6亿多元将工厂建设到广东清远。
问及“南下战略”要打开哪些城市时，董事长孙志勇表示，公司“南下战略”以广东高标准生产基地为基础，辐射广东、广西、湖南、江西、海南和福建等南方地区城市。公司拓展南方市场起步较晚，销售网络有待补齐，目前公司在南方市场的销售还依赖于现有华东生产基地的生产供应和服务。
大宗业务强化风控
问及今年前三季度公司工程业务接单情况和客户结构，公司财务总监刘柱表示，随着竣工交付节奏加快，公司前三季度工程业务接单情况良好，目前工程收入端客户结构以优质民企为主。
今年10月30日，公司公告表示，计提各类资产减值准备合计6309.28万元，减少2023年三季度合并报表利润总额6309.28万元。其中对合同资产与其他非流动资产分别计提了1293.13万元、1697.75万元的减值准备。
公司财务总监刘柱表示，合同资产和长期资产减值准备主要对应公司大宗业务。
志邦家居曾在《向不特定对象发行可转换公司债券募集说明书（修订稿）》中提到，公司将客户已验收未结算的货款在“合同资产”科目核算。2021年末较2020年末增长48269.91万元，主要系大宗业务结算周期较长，公司当期大宗业务收入增长较快，已验收未结算的款项增加所致。
会上，孙志勇提到：“大宗业务方面强化风险管控，通过内部降本增效措施追求合理利润空间。”他还表示，公司计划加大存量市场渠道的开发，挖掘潜在市场机会，继续补齐整家全品类，加强供应链及数字化方面的能力，赋能终端销售，以带动整装及其他经销渠道的拓展。
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