兔宝宝全屋定制兔宝宝全屋定制杭州店作为兔宝宝家居公司标杆门店之一，自2020年开始，业绩一路飙升，2023年零售渠道销量增长40%，家装渠道销量实现200%的井喷式增长。
本期人物
(图片来源：兔宝宝全屋定制公众号，侵删)
丁为民 杭州德华兔宝宝销售有限公司总经理
关键词
「艰苦奋斗，顺应趋势，厚积薄发」
本期榜样的力量，我们邀请了兔宝宝全屋定制「标杆销量」经销商——杭州德华兔宝宝销售有限公司总经理丁为民进行深入探访，实实在在地剖析兔宝宝全屋定制如何在杭州市场突出重围！
01 “一定要开大店”
丁为民总经理在兔宝宝成立之初就加盟板材业务，深耕板材十多年后，基于对兔宝宝的产品及品牌自信，兔宝宝家居公司成立，丁为民总经理成为兔宝宝全屋定制第一批加盟商。
(图片来源：兔宝宝全屋定制公众号，侵删)
从0到1打开市场，困难重重。丁为民总经理直言，“在开业的前三年，面对华南主流定制品牌已瓜分定制市场的形势下，也曾想弯道超车，但结果并不理想，还是得踏踏实实投入，开大店，增加客户和装企的信任度。”
在总部支持下，杭州兔宝宝全屋定制2000㎡直营店启动，迈出了全屋定制跨越式发展基础性的一步。
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02 “增加门店密集度”
大店引领带动了整个招商进度，三年时间杭州兔宝宝全屋定制扭亏为盈。截至目前，已拥有20家二级分销店，市场占有量大幅上升。
(图片来源：兔宝宝全屋定制公众号，侵删)
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在杭州地区，兔宝宝全屋定制门店规模可与华南主流定制品牌抗衡。在前几年的投入及总部支持下，杭州兔宝宝全屋定制通过对内精细化管理，对外市场营销配套，销量持续稳步上升。
注重招商，增加门店密集度，提升兔宝宝全屋定制品牌曝光量和影响力，是杭州兔宝宝全屋定制迈出跨越式发展关键性的一步。
03 “进军家装渠道”
一张照片带来的思考
(图片来源：兔宝宝全屋定制公众号，侵删)
空荡的大卖场
消费群体年轻化，卖场人流量减少，想抢占市场，唯有主动出击。
丁为民总经理先于趋势而动，两次进军知名装企——圣都。第一回合，杭州市场以木工打柜子为主，全屋定制市场份额较少，丁为民总经理并未成功与圣都签约。
2020年，精装房开始兴起，引发杭州装修市场变革，知名装企圣都启动全屋定制，并在两年时间里迅速全面覆盖，木工打柜子成为过去式。这一次，丁为民总经理顺时而动，敏锐地找到机会点，再次进军圣都，并成功签约。
(图片来源：兔宝宝全屋定制公众号，侵删)
机会点一
消费者端：基材差异化，符合杭州人民的实木情节
杭州兔宝宝全屋定制申请加入圣都时，竞品在杭州市场的占有率已经很大，但其产品以颗粒板为主。基于杭州人民的实木情节，兔宝宝全屋定制以实木芯为主，和竞品形成互补。
机会点二
家装公司端：填补杭州实木全屋定制的空白
对家装公司而言，兔宝宝全屋定制填补了杭州实木全屋定制的空白，给他们的客户提供了更多的选择。三年时间，在公司的帮扶和杭州兔宝宝全屋定制团队的付出下，家装渠道销售额从起初的100万，增长到今年10月份的1600多万。
机会点三
产品：深耕板材，赢得优良口碑
销量的腾飞式增长与杭州兔宝宝全屋定制前期投入密不可分，市场大浪淘沙，兔宝宝深耕板材，其质量和环保赢得了良好的口碑，兔宝宝品牌在杭州地区影响力逐年提升。三年时间突围杭州全屋定制市场，占有率位列第二，迈出兔宝宝全屋定制跨越式发展决胜性的一步。
04 “力争成为极具影响力的大家居品牌”
(图片来源：兔宝宝全屋定制公众号，侵删)
“我们并没有转折点，也没有大起大落。总部举旗定向，我们顺势而为。凭借着艰苦奋斗，踏踏实实的投入，才有了杭州兔宝宝全屋定制业绩持续稳定的上升。”
(图片来源：兔宝宝全屋定制公众号，侵删)
大家居成为行业大势所趋。丁为民总经理和他团队最大的职业梦想，与兔宝宝家居五年规划吻合：进一步提升兔宝宝全屋定制在市场的占有率，力争成为极具影响力的大家居品牌。
(文章来源：兔宝宝全屋定制公众号，侵删)
