家居行业市场火热，许多加盟商想要进入，各种家居品牌也层出不穷，尤其是对许多跨行加盟商来说，选择一个靠谱的品牌相当于成功了一半，而其中如何识别虚假的加盟信息很关键，毕竟加盟成本不小，踩一个坑就可能会让自己血本无归。
本期【加盟避坑】将为加盟商分析目前家居行业中常见的各式各样的加盟套路，助力加盟商规避风险，安心创业。
（图片来源：拍信创意，侵删）
一、常见的引诱加盟商签约的套路
1、限时招商福利引诱加盟商下定
在加盟商犹豫是否签约之际，快招公司一般会在这时向加盟商放一个“大招”。
例如假装不经意间给加盟商查看所谓总部发出的告知函、微信朋友圈广告等，告诉加盟商今天“限时三折”、费用是有史以来的最低价、当天或月底不签约，下月就要涨价……等说辞刺激加盟商，不给多余的时间思考，急忙下定。等加盟商缓过神来发现不对劲，此时合同已签，钱款已打。
注意：加盟商必须清楚，靠谱的品牌为了保护品牌，对加盟商的资质也需要考核，越知名的品牌加盟费越高、加盟过程越繁琐、审核也越严格。
一般频频催促下定，用优惠折扣刺激加盟商，这样的品牌就可以放弃了。
2、编造店面火爆场面
一种是现场招人当托营造品牌加盟火爆的场面，在招商现场营造出品牌高热度、加盟者蜂拥的假象，获取加盟商更高的信任度；
第二种营造门店生意火爆的场面；例如发布虚假图片、视频，将其他品牌的素材通过电脑技术加工资直接变成自己的照片。
注意：一时的火爆都有可能是假象。一方面加盟商应该事先做好心理建设，对是否签约下定都有计划，并且坚定信念不受外在信息干扰；
另一方面为了避免被假象迷惑，参加活动、现场考察时尽量避免一人前往，有条件的可以邀请有经验的朋友一同前往现场，为自己把关。
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3、报价远低于市场价
洽谈时报价远远低于一般市场价，或者说报价低于最终的实际投资价格。
一些品牌利用加盟商急于创收的心理，在没有专业评估的情况下，直接向加盟商抛出“五万可直接开店”、“一个月保证回本”等夸大收益，低估成本的虚假信息吸引消费者。
注意：加盟商在遇到类似情况时一定要反问下自己：
如果几万元的加盟费，就号称年赚十几万，算下来年收益好几倍。
为什么这些招商人员不自己开店？
如果真有这么高的收益率，是否他们还会天天催促你呢？大家都应该挤破了头才对~
4、虚构与知名品牌、企业的关系
通过企业冒名、虚构合作关系、虚假宣传的行为，把自己改头换面，摇身一变成了知名大品牌、上市企业、龙头企业，以这样的身份与加盟商谈合作，利用其他品牌的知名度推销自己。
还有个人虚假身份，吹嘘自己的人脉关系，让加盟商以为能够得到大品牌的红利，最终上当受骗。
注意：加盟商可以通过网上查询和线下手段核对企业信息，例如查询企业执照、官方资讯、是否有骗局丑 闻等信息，还可以询问律师、咨询品牌核对事实。
二、招商政策中隐藏的“坑”
套路一：0加盟费骗局
加盟商都清楚，加盟任何品牌基本都需要一定的加盟费或者保证金，一是为了保障品牌在当地的独享使用权，二是品牌对加盟商后续服务支持的保障。
一些品牌打出“0加盟费”的口号，看似好像加盟商占了大便宜，但实际上在加盟商交完意向金之后，其他方面的费用可能会高出市场价，例如高价拿货、售后收费等。
了解【品牌】加盟费用情况，在下面留言即可获取更多【品牌】费用明细。
小锦囊：
签约前一定要问清楚，“0元加盟”是否有限制条件，有没有其他额外费用，在加盟签合同时要留意清楚每一项条款是否合理，且必须经过专业法律人士鉴定，避免落入文字游戏陷阱。
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套路二：免费铺货骗局
店面销售，样品是必不可少的。近年来不少品牌会打出免费铺货的宣传口号，内容大致为，厂家免费为加盟商铺货，免费拿样，负责销货等信息。
实际上，等到签约合同时，一定会多出很多限制条件，比如要求一定时间内销售额达到多少，一次性拿货多少才能返还。
小锦囊：
对于加盟商来说，切勿只看重眼前利益，忽略长久发展。
合同必须经过专业法律人士鉴定，逐字核对，是否存在各类限制条件，以及在自己的可接受范围里。
套路三：提供所谓的选址服务
问题：加盟商一般选择在家乡本地或者自己熟悉的地方，品牌方声称提供的选址服务都是基于理论，对于开店选址这类受现实差异影响很大的问题并没有实际的用处甚至有可能给加盟商随意推荐店面。
此外，选址服务还有可能伴随着一些收费项目，例如服务人员的服务费，设备费用等，还会拖长整个开店进程。
小锦囊：
一是事先是否能确定指导人员/团队，其身份经不经得起查验；
了解专业人士的选址指导是否另要收费，人员住宿伙食费用如何谁来支付；
加盟商一般会选择在家乡本地或者熟悉的地方开店，相较于一些所谓的专业人士，门店选址自己会更专业。
套路四：门店样板间假象
问题：样板间是企业展示给外界参观而搭建的示范场地，里面的摆放物品都是通过精心挑选和设计展示给外界看的，不具备显示的参考价值，不适用于一般的加盟商用来对比选择。
小锦囊：
你今天在样板间能看到的所有东西，都可能是包装好的，最终你落地的项目可没有样板间那样“美丽”哦~多考察走访实际加盟商的案例更加靠谱。
套路五：加盟就送价值X元的加盟设备或者套餐
羊毛出在羊身上，企业不会让自己亏本，尤其警惕一些动辄免费送礼、现金折扣等。
例如签约的时候企业承诺赠送价值***元的设备，但他们会模糊概念，承诺赠送设备，并不是赠送所有，只是赠送一部分，而且赠送的都是一些不值钱的破铜烂铁。
小锦囊：
加盟费用不小，加盟商们能省则省的心理可以理解，有免费的礼品当然最好，但是空口无凭，加盟商在签约时一定要明确附送的具体的物品哦~包含具体的规格、品牌、市场价值，经过专业的评估才能签合同哦~
套路六：加盟则由企业来提供装修支持
问题：许多加盟商被企业“加盟后可免费装修”、“成为加盟商后全额返回装修费用”等承诺吸引，轻信企业的口头承诺，或者没能分辨其他的隐性费用，继而上当受骗。
小锦囊：
加盟商需要明确的是，这里的“装修支持”是提供装修补贴还是物资支持呢，合同是否明确这个支持的范围内，会不会有其他隐性的消费内~
已曝光的相关案例
案例一：2019年全铝家居加盟骗局被多次曝光。
（截图来源：反传防骗联盟，侵删）
2019年4月，刘某与武汉中创宽宅全铝智能家居有限公司签订销售代理合同，代理金额为108000元，而交完代理费用以后，中创宽宅公司发货便无人回应。
在被曝光的信息里，这个案例出现了上述我们提及的几个套路。
1、【以中木集团为背书，经查却毫无关联】
中创宽宅公司在其工厂大门企业标识上方制作了硕大的“中木集团”；并在刘某考察期间向刘某展示其股权结构，并告知刘某中木同创(武汉)新型装饰材料有限公司为其股东，最后在给刘某签署的《销售合同书》中也暗示其是中木集团旗下公司。
（截图来源：反传防骗联盟，侵删）
2、【虚假宣传、供货无保障】
据刘某透露，中创宽宅在网络上发布的生产规模与实际严重不符。当刘某与公司签订销售合同之后，刘某在向中创宽宅订货的过程中，发现中创宽宅公司供货速度并不向之前宣传之快。刘某在2019年6月份再次来到中创宽宅公司才得知，中创宽宅就仅有1条生产线，所以根本无法按其宣传方式保证供货。
案例二：2019年多次曝光的柜玲珑家居加盟骗局。
这个案例出现了上述我们提及的几个套路。
案例中该公司使用厂家颇具规模的生产车间、样板展示间、办公楼等貌似实力体现的办公场所,使加盟商们打消防备心理。
（图片来源：资讯截图，侵删）
1、【下定即送样品】
案例中该公司承诺送价值28万元的样柜，并可以95折提货。而实际是在合同里玩文字游戏。具体为：双方约定好送样柜28万元，写成配送样柜，而且还是双倍价；进货返利5%，进货时该公司却要求加盟商继续补款570万元，才能拿回原来交的29.9万元的货。
2、【快招公司频繁变幻马甲】
据受害人透露，半年时间，该公司已换三个厂名：广东柜玲珑时代家具有限公司、广东精制朗柜家居科技有限公司、佛山市简豪铝制家居科技有限公司。
（截图来源：反传防骗联盟，侵删）
以上案例均来源于“反传防骗联盟”资讯报道，侵删。
面对以上一环套一环的套路，加盟商们交出的加盟费越来越多，而做完这一切品牌方拍拍屁股走人。面对高昂的加盟费用、后续的店面租金、人工成本，以及加盟商们承受的精神压力，为了防止损失进一步扩大只好草草关店或者转让。
为了避免悲剧的发生，大家要牢记，天上不会掉馅饼，真正赚钱的生意没有人会求着你来加入！加盟创业要“有勇”也要“有谋”，才不会得不偿失。
