斯可馨沙发2015年9月8日，第36届中国(上海)国际家具博览会在上海虹桥国家会展中心隆重开幕。展会上，斯可馨企划部总监罗鹏接受了记者的专访。罗总表示，当前中国家具行业的环境过于浮躁，斯可馨要做的，就是回归到传统文化的认知，把工作态度融入到生活之中，从消费者角度思考、制造产品，从而赢得消费者的信赖。。
【记者】：罗总您好，请问这次您给我们带来哪些产品？主要面向什么人群？
【罗鹏】：我们这次展出给大家带来四个系列产品，其中艾库跟纳斯卡这两款走高端消费路线。比如你眼前的产品，做工精美，设计典雅，适合高端消费者的审美趣味。而我们目前正在做的圣仑别馆系列，则是走小众路线，主打混搭艺术风格，适合一些钟情独特风格的消费者。
【记者】：可以详细介绍一下这些风格吗。
【罗鹏】：就比如刚才我所说的圣仑别馆，采用中西结合的设计理念，柔和了复古与时尚两种风格，适合别墅这类大型居室。还有一种年轻化的系列，我们叫北欧系，特别适合于80后90后，他们户型不会太大，但是又需要多些色彩，因此产品搭配方面，他们需要的不是大气高雅而是小资情调的风格。至于艾库跟纳斯卡两种又有细分，那么细分是什么呢？艾库定位是高端定制，可以根据消费者户型大小，定制家具产品，包括坐感、材质等各方面都可以定制。而纳斯卡则是设计感更强一点，最主要还是在用料方面，棉麻要比其他材料更加健康环保，但是品位又趋向于德式，就是德国人那种生活方式：简单、简约，所以这类产品就定位在简约艺术设计风格。
除了以上四个系列，我们还有其他系列的产品，你都可以就在公司展厅看到。我们十六年来一直坚持的，是中高端大众消费品味，我们公司有个宗旨，就是让消费者买得起好产品，买得到好质量。
【记者】：简单来说就是高性价比吧，那你们是怎样达到这一目的的？
【罗鹏】：没错，就是高性价比。公司想办法把所有的成本降低，把质量提高，就是为了让普通消费群体也能够用得起我们的公司产品。
我们公司老总曾经去过日本几次进行考察学习，对中日营销环境有很深入的了解。你看现在中国行业的大环境，充斥着浮躁花哨的不良作风，要么就是搞噱头，要么就是搞包装。而日本整个社会，一直都坚守着质朴的工作态度，他们已经把工作当成一种生活方式，把产品当做艺术品来雕琢。就比如丰田的精英化管理，用精益求精的工作态度去生产产品，用高效的工作效率去降低成本，从而使消费者能够买到价廉物美的商品。这种精髓其实来自于哪里？还是来自于我们中国。但我们中国这种几千年的文化传统却被浮躁给埋没，所以我们斯可馨做的，还是回归到传统文化的认知，把工作态度融入到生活之中，从消费者角度思考、制造产品，从而赢得他们的信赖。
【记者】：就是说增强消费者和我们品牌的粘合度？
【罗鹏】：没错，这么多年来我们也看到家具行业的变化，有的品牌，搞噱头，搞包装，搞得天花乱坠的。结果并没给消费者带来什么实际好处。有的本来在做软体，突然又窜上美式、新中式等品类。就感觉整个行业过于浮躁化，没有把重心点放在消费者层面，重点除了赚钱还是赚钱。我们现在就是回归到传统文化中，钱是肯定要赚，但先要让消费者都愿意用我们的产品，这一点我们是比较实在的。有人问过我们公司，为什么这么多年来从不高调宣传，但是又能看到我们公司在稳固发展？其实我们一直都在宣传，但宣传的是勤奋、专业、和合这些传统文化精髓。
【记者】：您认为“互联网+”对我们家具，或者说整个家居行业的话是产生了什么影响？
【罗鹏】：在我看来，“互联网+”就是传统企业和新兴企业的融合，非常好，但要看怎样融合。我们必须承认，互联网企业没有线下传统型企业做支撑会很快死掉。就像现在的小米危机，因为小米它没有自己的工厂，全是代加工，所以原材料、生产等各方面就控制不了，对它未来的发展肯定是有影响的。传统型企业好在哪里？它的生产力能够保证，就像我们家居一样，我们自己生产的所有的产品，质量各方面都由我们自身保障，对于互联网时代的来临我们更不会害怕。但我觉得家居行业的未来，还是线上线下的合作，线上做宣传推广，线下做体验销售。在消费者眼中，毕竟家具还是看得到摸得着，心里才会更踏实一点。如果说是看不到摸不到的东西，你光在互联网上买家具的话，换了谁谁也不敢保证。
【记者】：也就是说线上家居需要一个体验模式？
【罗鹏】：对，就像现在阿里巴巴、淘宝被投诉有假货，这个也是他们改变不了的一个弊端。那我们能够有线下的传统制造做支撑，然后再辅以“互联网+”，就能形成一种“+互联网”的新模式，也是未来家具行业的一个趋势，它不会只通过互联网来销售，也有线下的体验做支撑。然后通过线上线下信息互动，才能使品牌知名度提升达到消费者的认可。所以我们公司也自主开发电商平台，寻求这种O2O模式。
【记者】：您认为接下来斯可馨应该明确哪些方向？
【罗鹏】：将来我们公司有可能打算单独细分一个系列，或者一个子品牌，专注互联网O2O模式。因为我们以斯可馨作为品牌基础，然后再细分子品牌，来操作O2O，形成一城一店一网的发展模式。我们也会用专门的团队去管理操作，从而提高它的抗风险能力。
【记者】：那线上的宣传大体会怎么样进行呢？
【罗鹏】：线上宣传，最重要是依托我们公司的自媒体为中心，然后去跟各互联网的单位合作，再结合我们线下的一些推广，以联动活动方式进行宣传。
【记者】：感谢您接受我们的采访。
