未来家居建材行业发展的“基本盘”是什么？
有哪些新的发展赛道？企业该往哪里发力？
盘一盘今年的北京建博会
透露出哪些市场讯号和产业趋势
这份展会报告值得细看
(图片来源：北京国际建博会BJBD-公众号，侵删)
01
展会·回顾
(图片来源：北京国际建博会BJBD-公众号，侵删)
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2023年3月22日，由中国国际展览中心集团有限公司、法国智奥会展集团主办、中国建筑金属结构协会联合主办，中展智奥(北京)国际展览有限公司承办的第三十二届中国(北京)国际建筑装饰及材料博览会(2023北京建博会)以超高人气完美收官，展示面积10万平方米，参展企业1500余家，累计参观人次超15万。
作为家居建材领域颇具影响力的行业盛典，北京建博会聚焦家居建材产业迭代升级新风向和高质量发展新动能，在多元展示、分享和思考中，绘就大家居建装行业发展蓝图。
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人气爆棚
High popularity
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2023北京建博会观众覆盖经销商/代理商、制造商/厂家、房地产/建筑工程公司、装饰装修公司、设计师等领域，展会期间累计参观人次达150,622，观众总量已恢复至2019年同期水平，行业回暖迹象明显。虽然家居建材行业经历房地产下行、疫情等诸多考验，但庞大的存量住宅，将为大家居消费市场输送源源不断的需求，2024北京建博会观众数量和质量将有望进一步提升。
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展品多元
Variety of exhibits
经过30余年的稳步发展，北京建博会已经从单一建筑材料延伸至涵盖建材领域上下游链条多类产品。2023北京建博会展品类别覆盖8大核心板块，多品类融合打造一体化设计、一站式购齐的整体家居空间解决方案，以展会为桥梁，提升产业链和供应链的韧性和效率。除了主打产品，观众希望补充增加的产品包括：新型建材、陶瓷卫浴、户外遮阳、家用电梯等产品。
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辐射全国
Nationwide influence
北京，不仅富有活力和创造力，更极具影响力。2023北京建博会国内观众遍及全国400多个城市和港澳台地区，同时汇聚了包括俄罗斯、澳大利亚、加拿大、韩国、阿尔巴尼亚、新西兰在内的20多个国家和地区的海外观众到场共同见证了本届盛会的精彩，智慧融合叠加为中国家居建材行业发展注入新动能，北京建博会用实际行动诠释了展会立足华北、辐射全国、放眼国际的市场定位。
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客户精准
Professional visitors
中国整体经济环境进入新常态，增速放缓，地产行业也由过去的黄金期进入白银期，新交房数量减少，存量房达到高位，精装房占比增高。家居产业作为地产的配套产业，随之发生了改变，传统实体店的客流减少；网络消费成新动力；全民消费观念、审美水平在提高，设计师的话语权在提升。2023北京建博会在巩固提升传统经销商观众数量与质量的同时，大力拓展设计师/设计机构、装饰工程公司、电商及酒店/医院等板块，帮助企业进行渠道升级变革，应对市场变化。
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关注成交
Match-making oriented
北京建博会一直致力于整合家居建材上下游资源、促成产业合作、助力参展企业达成交易，也正因为如此，获得了业界和客户的广泛认可和赞誉。据展会期间调研结果显示，64%的观众来此建立新的商业联系，54%需要进行经销/代理洽谈。在所有参观者中，最终决策和参与决策过程的人占比93.3%。
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活动赋能
Concurrent activities
2023北京建博会紧扣家居建材行业发展脉搏，联合行业组织、媒体、知名企业、专家学者等，举办了一系列富有行业影响力的研讨会及高峰论坛等活动，深入思想交流、思维碰撞，为大家居行业的高质量发展助力。据统计，展会期间多场论坛活动累计超过3500人参会，线上直播累计超过155万人次观看。
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超长待机
365-day promotion
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超出预期
Rave reviews
客户评价是展会效果最直观的体现。展会期间，组委会对54平米以上的500家特装企业进行了调研，结果显示91%的企业对于本届展会整体效果表示满意，78%的企业表示通过展会期间的展示、交流为其带来了理想的收益，96%的企业有意参加下一届展会，86%的企业愿意将北京建博会进行分享推荐。对观众信息的调研表明，86%的观众对于本届展会整体效果满意，84%的观众表示愿意将展会推荐给商业伙伴或同事。
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精彩瞬间
Wonderful moments
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02
趋势·探寻
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全屋整装是未来
整家定制成为发力点
Whole house customization is
becoming the way of Whole-Decoration
全屋整装模式优势明显，但落地难度很大。因为整装业务与传统业务区别较大，从业务结构、组织人员、管理机制、运营成本、运营方式以及分利模式，都存在着极大的不同。而整家定制， 一般不包括硬装部分，主要是成品家具、定制家具以及软装等一站式配齐。整家业务较为成熟之后，切入整装赛道就显得顺理成章。
在北京建博会历年参展企业中，整家定制企业比例增幅较大，比如门墙柜一体化、顶墙一体化、橱衣木一体化等。
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万物互联
智能引领未来生活
Al is to guide the fature life
智能家居经过20年的发展，已形成了多个细分品类，北京建博会展示品类包括智能门锁、智能门、智能 晾衣架、智能窗帘、智能照明、智能扫地机、智能新风、智能净化器、智能安防、智能家具、智能家电等。据有关数据显示，目前智能家居市场规模约2970亿元。
中国消费品质量安全促进会、智能网联产品联合会执行秘书长陈军介绍，按照市场发展规律，预估平均每年30%增长，未来三年市场规模至少达到6500亿元。
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渠道变革
主线是多元化
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据北京建博会观察，参展企业在渠道层面随着市场需求不断发生变化。
·从直营、经销商双轮驱动的探索，到传统经销商为主、加大装饰工程公司合作的渠道体系变化；
·从零售到工程+零售的格局调整；
·从线下到线上线下融合的打法升级；
·从优势渠道到全渠道部署的扩张等，主线就是多元化。
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看展需求=
选品选材+场景体验
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北京建博会从1992年创办，至今已成功举办30余年。企业的参展形式也在随着时代发生着变化，从以前的单品陈列到家居空间为主体的场景化展示；从产品讲解式的销售，到场景体验+产品讲解+设计方案输出的顾问式销售。观众参观目的也由原来的采购订货过渡到趋势洞察+场景体验+采购订货的多元化需求的达成。这一趋势从参展企业展位设置情况就有明显体现。
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03
未来·规划
(图片来源：北京国际建博会BJBD-公众号，侵删)
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全产业链布局
龙头企业示范引领
Inviting leading enterprises to
make demonstration of their success
北京建博会30年来见证和陪伴众多优秀企业成长，霍曼、凯必盛、锐泽、索菲亚、欧派、艾依格、易高、顶固、亿田、火星人、浙派、蓝炬星、鼎美、顶善美、奇力、法狮龙、艾特等，都曾在北京建博会取得亮眼收益。
2024北京建博会将加大与建材家居各细分领域头部企业合作，促进南北融合，缩小区域产业差距，发挥大企业引领示范作用，实现全行业高质量发展，持续打造北方地区建材旗舰大展。
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多渠道资源整合
赋能成长型企业
Integrating resources to
empower growth corporations
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极具向上生长动力的成长型企业一直是北京建博会的中坚力量。2024 北京建博会将与搜狐、网易等行业主流媒体合作，通过活动、奖项、广告资源倾斜等方式，对参展企业进行展会以外的多渠道赋能，帮助企业快速向第一梯队进发。
推出整家定制馆
强化核心竞争力
launching new hall of Whole Home Customization
to strength the core competitiveness
当下市场存在供需结构矛盾，大的消费需求对应了小的整装占有率。2024北京建博会将重磅打造整家定制馆，让企业通过自己独特的产品和空间解决方案展示，强化差异性和人群定位，构建独有的价值和内涵，攫取市场先机。
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打造智能生活方式
智赢未来
Cooperating with smart companies
to make a smart life-style
(图片来源：北京国际建博会BJBD-公众号，侵删)
标准不统一，产品质量参差不齐、渠道成本高、项目单量少、利润微薄等是智能家居面临的困境。北京建博会将发挥展会平台的资源整合能力，串联智能门锁、智能门、智能晾衣架、智能窗帘、智能照明、智能厨房、智能新风、智能安防、智能家具等产品，打造智能生活方式，促进标准统一。同时借助传统家居产品渠道资源，让智能产品更轻松的走进生活。
(文章来源：北京国际建博会BJBD-公众号，侵删)
