板川集成灶优秀经销商分享——湖南安化邓总-人物访谈-建材网

“安全315·半价抢板川”圆满结束，板川湖南安化经销商团队，在全国活动中下单量勇夺前TOP10，下面带来优秀经销商，湖南安化邓大块先生的成功分享，探求大商成长之道。

(图片来源：板川安全集成灶公众号，侵删)

在湖南安化县，板川安全集成灶凭借产品技术实力和团队服务口碑，成为当地的一线安全厨电品牌，销量占据整个装修市场份额的半壁江山。这就是邓总带领的安化团队呕心沥血经营数年的劳动成果。

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携手之路笃行不怠

时间回到10年前，在加盟板川集成灶之前。邓总曾经做过荣事达三件套，失意后选择窗帘生意又遭受挫，不甘心放弃创业的他，转而做起了德尔地板的代理，然而又以失败告终。三度艰难转行三度受创，让他付出了大半的精力财力，却得不到相应的回报。

直到2013年7月份，他遇见了板川集成灶，短短两年时间，与板川品牌和营销团队的默契合作，销量增长率县域第一，晋升速度位于行业前列，目前专卖店销量已占据当地整个装修市场份额的半壁江山！

(图片来源：板川安全集成灶公众号，侵删)

在邓总看来，早些年的失败不过是磨砺自己前进的踏脚石，它让自己变得更加坚不可摧，面对困难更自信从容，不因失败而气馁，也不因成功而骄傲。邓总表示：“只为成功找方法，不为失败找理由，方为成功之道。”

(图片来源：板川安全集成灶公众号，侵删)

板川集成灶在当地深受消费者的信赖与支持，在邓总看来，与客户从陌生到熟悉再到签单，是一个逐渐被信任的过程，而邓总也未曾辜负这份信任，将优惠和服务以及安全品质送达每一个客户。这份锦旗就是对邓总最大的表彰和鼓励。

坚定执行勇于开拓

(图片来源：板川安全集成灶公众号，侵删)

强大的执行力是成功的前提，在此次315活动中，邓总遵循总部的活动政策，门店进行统一氛围布置，在邓总坚持不懈的预热推广及资源积累下，消费者纷至沓来，而板川湖南安化经销商团队也在全国活动中下单量勇夺前TOP10。

(图片来源：板川安全集成灶公众号，侵删)

1、积极向上，状态满分

邓总十分重视团队伙伴的工作状态，认为一定是正能量和积极主动的。所以安化团队会坚持开早会跳舞蹈。门店内部召开培训也是常有之事，针对门店人员进行销售技巧以及专业知识的提升，对导购的专业能力进行强化，再辅以内部激励政策，充分调动门店人员的斗志与积极性。一个好的工作状态，才会产生好的工作行为和好的工作结果。

2、目标第一，细化分工

安化团队也有非常强烈的目标意识，他们把目标进行细化分解，落实到每一位伙伴身上的责任制，每一位员工及时汇报总结自身的工作情况进行目标管理，保证每个人都有目标，且为之不断努力，落实到邀约和成交方面，并且做过程的监督。大家也会经常坐在一起做客户分析，保持互动，梳理整个销售环节过程中遇到的疑难问题并集思广益。

3、客户至上，宾至如归

在为客户服务的整个销售过程中，安化团队秉持以客户为中心的原则，在售中做好进店客户的服务和体验，产品体验，道具体验，美食体验，让进店的客户都宾至如归。售后则做好客户的回访，维护粘性，有维修问题及时去清洗和维护，全心全意提高客户满意度。