面对突如其来的新冠肺炎疫情，在大多数地板经销商看来是一场引爆经营危机的灾难。而对于康麦森上海经销商郑自良来说，更像是一次打开线上销售之路的商机。在大家感叹房租、人工成本重压之下的经营窘迫，同为经销商的郑自良却赚的盆满钵满。

(图片来源：康麦森原装进口地板公众号，侵删)

《郑自良先生》

德国CLASSEN（康麦森）地板经销商郑自良先生，面对疫情顺势而为

2月受疫情影响，全国各地区仍然维持在一级响应状态，大部分的商业活动严重受限，多数商场及门店闭门歇业。然而，郑自良先生认为这是打开线上销售的大好时机，于是线上销售计划开始酝酿。

过完元宵，择期吉日，定于2月10日正式开展新的一年销售工作。酝酿中的线上销售计划就此如火如荼的开始了布局。

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《郑自良先生》

德国CLASSEN(康麦森)地板经销商郑自良先生，从2月17日与篱笆网展开第一场线上直播销售开始，又陆续与土巴兔、住范儿、齐家网、京东进行了5场直播销售合作。截止2月29日，上海经销商郑自良先生2月份累计销售241单，销售量位列经销商之首。

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《上海经销商2月份销售数据》

走对的路，更需对的方法

合作直播，流量客户更精准

经过郑自良先生的努力及京东商城、齐家网、土巴兔、篱笆、住范儿等知名企业看好德国CLASSEN（康麦森）地板品牌价值及产品优势，从而达成深度合作。并把CLASSEN（康麦森）作为首选品牌，为直播流量提供了强有力的保障。

小编出于好奇及学习的心态，通过电话与郑自良先生进行了一次短暂的交谈，在交谈中他多次提到的是“销售的方法很多，任何经销商都可以就地取材，对于CLASSEN（康麦森）这么有优势的产品，除了与全国性大品牌合作外，也可以与一些当地的装修企业及相关装饰材料类企业合作，他们都是很好的合作对象，既然全国性知名平台及装修企业都能重视CLASSEN（康麦森）的产品及合作，与一些当地企业的合作其实是很容易达成的，当然最终销售的成功与否，更多的在于所付出的时间和努力。” 

(图片来源：康麦森原装进口地板公众号，侵删)

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都是直播卖地板，为何德国CLASSEN(康麦森)地板备受青睐？

在直播过程中得益于产品过硬的品质。再完美的台词，也比不上直接拿产品质量进行测试。德国CLASSEN（康麦森）地板直播现场测试耐高温、耐磨等各项性能完胜其它品牌。客户经过观看测试的整个过程，面对眼前所看到的事实，对德国CLASSEN（康麦森）品牌的信任因此变得更加坚定。

《电钻打磨测试耐磨性》

《酒精棉燃烧测试耐高温》

时代在进步，任何时候都需顺势而为

当下热门的VR技术，线上就可看铺装效果

德国CLASSEN（康麦森）率先打造出线上VR系统，助力CLASSEN（康麦森）经销商使用科技工具走在行业前列。在宣传和客户选择产品时，可以通过识别VR二维码直接体验铺装完成后的装修效果。因此客户在选购地板时更能准确判断自己的需求，促进购买决策。

 作为经销商，如何才能在地板行业长远立足？

面对地板行业竞争日益激烈，品牌琳琅满目，对于地板品牌的选择，大部分经销商早已经感到审美疲劳。以至于有时面对极其优秀的产品，也很难做出理性的判断。也有一些经销商手握优质产品，因业务能力等其它方面问题，把手中的一副好牌打烂。面对这些问题我们应该要有清晰的思路及坚定的信念，竖立自我品牌才是成功的关键。在品牌选择上不能单看产品价格或企业广告的投放，更应为顾客考虑品质的需求。能保证地板经过长时间使用不出问题才是竖立自我品牌的关键，只有竖立自我品牌才能获得更多客户的青睐。

(图片来源：康麦森原装进口地板公众号，侵删)

在德国CLASSEN（康麦森）地板直播销售中，正因为客户看到了康麦森地板的价值，所以才会争相购买。作为经销商同样应该如此，选择有产品优势的品牌，并坚持努力去做，成功一定会到来！

(文章来源：康麦森原装进口地板公众号，侵删)