家具销售没有过硬真功夫 2019就难撑下去

过去的老经验或许正在失效，有可能将要失效，这些都需要你的预先洞察。这就是2019的残酷性。不努力不行了，不专业不行了，没有洞察力不行了，没有对于行动的预判能力不行了。家具销售这一行正走在残酷竞争的元年。以前对家具半通不通没有事，只要能跟风就好，至少可以吃点薄利，挣点辛苦钱，2019年这条路几乎很难走通；

以前对销售一知半解还可以，凑凑合合又一年。2019年，以前洪峰般的消费热潮有可能减退，成本压力会将很多人逼退；以前不懂品牌为何物也可以混迹于行业，只要能卖出商品就是英雄。而在一个下行的市场里，只有精通品牌营销的真正高手才可以收割市场。陪太子读书的将会很多。

2019年，高端消费依然会强劲发展，低端需求也会旺盛。但是赢家一定会有新的理念，新的方法，所有的都会与以往不同。比如产品，新品迭出，但如果没有真正强大冲击力，新品也很难获得销路；比如销售方法，没有全方位的立体销售手段，辅以极专业、强大的销售能力，很难获客；比如售后，如果轻视，就会卖出一件产品收获一份恶评，会断绝后路，而没有新客补充。

在一个全新的市场上，最先遭到拷问的是人的理念。必须有先进的理念，才能研究出先进的方法，才能让努力保持在正确的方向上。理念比实干更重要。方向正确，事半功倍；方向错误，越努力离成功越远。

家具销售商2019年首先应具有的新理念就是：

选择有引导力的产品。人们对设计的要求越来越高，而市场上新的设计产品层出不穷，选出真正有市场引导力的产品并不容易。在成品家具越来越难卖的今天，必须与真正优秀的品牌结盟，才有获得成功的可能。

转型服务商。家具销售商的守店经营理念需要改变。家具销售商要更多地承担起服务消费者的职能，不仅是卖产品，还需要美化消费者的家居空间。以一个家居服务提供商的面貌出现。将纯粹的商品搬运工角色，转型为家具服务顾问的角色。通过专业的服务获得利润，这才是适应市场的长久之道。

线上线下联合销售。网络是最重要的流量入口，现代家具销售商一定要是一个网络行家。网络销售其实已经是非常简单的一门生存技巧，连边远山区的农民都运用自如，而很多家具销售商对其还完全陌生，不知其深浅，常常花了很多冤枉钱而不自知。精通网络，只有通过实际运用网络、反复失败反复纠错达到熟练一途。不会运用互联网的家具销售商，很难有未来。

市场真的很残酷？那些有前瞻能力的从业人士可能不会给出肯定的回答。全面提升自身能力，迎战对智慧要求越来越高的新时代，这是2019生存所必需。

(文章来源：家具微视界-公众号，侵删)