家具销售不力的根源在于宣传不到位

有一知名家具品牌，在其发展初期，也曾遭遇从顾客盈门到门可罗雀的尴尬。经高人指点，该家具企业负责人意识到，自己的销售陷入停顿，主要是宣传缺位。于是他加大了宣传力度，其销售果然大见起色。

在该企业的后续经营中，他一直坚持宣传优先，企业发展得越来越快，并且在多个家具领域发力，均有斩获。

与这家企业相反，家具行业有不少企业并不重视宣传。有些企业在发展之初重视宣传，但是产品一旦打开市场，便不再以宣传为重要推销手段，寄希望于通过质量、价格、顾客口碑来推销产品。这样的策略是否行得通？

在竞争水平不高的过去，这一手法或许能收获一定量的市场份额，让企业保持稳健的经营。但是，在竞争越来越激烈的今天，那些完全没有广告投入，或者不会宣传的企业，如果还想在市场上保有一席之地，就困难重重了。因为市场总量增速下降，有的企业通过宣传扩大了市场份额，那么就一定会有一些企业的市场份额会下降。

能够意识到宣传重要性的企业也有很多，但不少企业的宣传是不得法的，宣传投入巨大，收效甚微，影响了其宣传投入的积极性。他们没有想到，品牌宣传必须讲究专业性，讲究以巧破千斤，宣传投入的资金量往往不与效果成正比。

家具企业的负责人在一定程度上要成为宣传专家，否则很多宣传费用都会打水漂。上述的那家企业负责人有较高的文化素养，在宣传方面有一系列的新创意，然后通过专业人员将其用文字陈述出来，品牌宣传做得有声有色，而所费并不多。这样的企业，当然会在市场上脱颖而出。

而他的竞争对手，要么不知道宣传的重要性，要么不知道怎样去宣传，要么就是事倍功半，自然很难与他竞争。

现在的家具市场在很多人眼里是很难做的，利润不高，很难走量，成本高昂，经营困难重重，其实最重要的原因还是不会进行品牌宣传。会进行品牌宣传的企业，销售量的走高并非难事，销售利润的保障亦非难事；而不会进行品牌宣传的企业，即使时光倒退回上世纪80、90年代的家具黄金年代，也一样会破产倒闭。

宣传，就是让消费者在还没有决定买谁的家具之前，就先入为主地获知了你的家具品牌信息。心理学的研究表明，人们第一眼获得的印象是最深的。由此而获得的商业竞争优势也是难以估量的。

现在的家具销售企业，不但要重视宣传，还要会宣传。家具营销的高手越来越多，混日子、打乱战就能活得很好的日子一去不复返了。