五金店经营惨淡的原因是什么

近年来，我国的五金机电行业发展迅速，许多人纷纷投身于五金行业掘金，可是，有的人做得好，有的人却以失败收场。那么，你的五金店铺为什么会经营惨淡呢?

五金店经营惨淡的原因是什么

不做分析盲目进入

俗话说“不打无准备之仗、不打无把握之仗”。可是，大部分人决定做生意时，都是盲目的、无规划的，如租场地、进货、开张都十分匆忙。其实，再小的生意都是自己的心血，都需要注入金钱和精力，因此在店铺开业之前做些基础分析很有必要。例如，要考虑清楚：在哪里做?卖哪些产品?什么价位?有什么特色?竞争对手有哪些?消费者为什么要选择你的产品……，只要考虑清楚这些，做好准备，才能取得不错的成绩。

不看市场闷头硬干

大部分刚开始做生意的老板，不善于积极把握五金行业市场态势，简单地以为“卖什么都会有人要，卖什么都能卖得出去”。进货时，对于自身经营的货品没有一个基本的规划，只以自身喜好作为进货凭证。其实，只有消费者认可的才是好东西、才会有人买，要多多研究客人的偏好和需求，多研究市场的反应，销的好的产品就多补，销不动的就下架或者处理掉。

每款都要有利润

常言道：“做生意的根本目的是为了赚钱盈利”。但是，许多老板却因这个原因经营陷入僵局，因为他们想每款赚钱，每件赚钱，每时赚钱。其实，对于一个店铺来说，人气和客流量是十分重要的，消费者第一次进店时，给他们良好的感觉会带来回头客，感觉不好则很难再来。而消费者的感觉好坏主要取决于产品的性价比、服务等因素，在这样的情况下，不一定要每款都有利润，可以拿出一些做活动，吸引人气。

例如，可对店内产品进行分类定位：销量产品、利润产品、攻击产品和形象产品，其中，销量产品是为店铺带来销量的，利润低走量大，可以带来人气和客流;利润产品是主体产品，款式、质量和价格都有竞争力，能够为店铺带来利润;攻击产品则是针对周围竞争对手的产品，有针对性地进行打击;形象产品则是高档产品，提升店铺的形象和档次。按照这种店铺运营策略，必定会提供整体经济效益。

货源缺乏竞争力

拥有好的货源是店铺经营成功的基础，没有好货源，店铺就就如无源之水，难以持续经营，例如，大部分店铺老板因苦于没有好货源而挣不到钱，导致亏损、倒闭。而现今市面上，好的货源是稀缺的，不是到市场上随便看看就能找到的，需要仔细对比详细交流，了解货源厂家的理念、实力、经营意识等，同时，店铺也应该保持货源的稳定性，不应该在过多的厂家进货，否则难以形成自己统一的产品风格。

不会利用促销技巧

促销是吸引人气的重要方式，不是简单地降价或打折，它是一种战术性的营销工具，在一定程度上刺激消费者购买，进而扩大销量。然而，价格对于消费者来说，虽具有很大的吸引力，但是降价谁都会用，已经是基本用烂的招数。同时，对于消费者来说，降价也是司空见惯，而且普通的降价对他们来说吸引力是越来越小。因此，小店铺因结合自身行业特点，多像具有完善营销体系、专业策划团队的大品牌、大公司学习促销技巧，进而提高销售量和营业额。