家纺专卖店怎样做好产品陈列

要想家纺代理专卖店的终端陈列情况，直接影响着销量，尤其是在以床品、毛巾等产品为主的专卖店，则更要突出自身品牌的定位和特色，因此，家纺专卖店一定要把终端陈列作为重点，充分利用店内的空间，展示出最佳的陈列效果。

优化的产品组合

适销对路、款式齐备的货品是赢得好的销售业绩的基础条件，也是店铺管理中的基本内容，选择什么样的产品就决定选择什么样的市场和销售业绩。

深色的货品要不要选？

许多刚刚从事家纺销售的零售业者，对这个问题比较困惑，目前一些富有喜庆感觉的红色、粉丝，或者比较浪漫的紫色比较受消费者喜爱，而像咖啡色等深色调购买的人并不多，其实这些床上用品，往往适合居住在高层的消费者，因为阳光比较充足，用深色调比较好看，因此可以按照这样的品类，询问消费者所居住楼层，提供个性化的软装方案，更加体现专业和细致。

深色的货品要不要选？

一个家纺专卖店需要用高端的产品体现档次和形象，一般而言买成套件床品的消费者，很多是新婚情侣，在人生这一特殊时刻，往往愿意花费比平常高出数倍乃至数十倍的价格，购买婚庆用品，因此通过展示如真丝面料的产品，不但可以获得更多的销售机会，而且也能满足消费者此时的心理偏好。当然要结合当地的收入和文化生活习俗来确定，不能随便陈列高端床品。

摆在专卖店的产品，不仅仅是供消费者选购的，而且也是体现品牌形象和消费者内心需求的一种外在体现，更是满足消费者深层次情感需求和生理需求的延伸。因为店长经常在专卖店中，店主应该多多听听他们的意见，同时结合产品的功能和款式进行组合搭配，创造新的价值。

虽然总部在店面初期会提供一些陈列支持和陈列建议，但是我们在后期经营的过程中还应该结合当地的真实市场情况进行调整，比如通过枕头、靠枕、床品不同的结合，就可以形成更多样的风格，带动其他的产品的销售，例如针对购买普通四件套的消费者，在四件套旁边放上1对枕头，来一个非常六加一的组合，使消费者成套系、成功能系列购买，每个季节可以换不同的枕头来改善自身的睡眠质量，如夏日用荞麦枕头，秋天用菊花枕，冬天用薰衣草枕等。

专卖店内可以将跑量的货品、体现款式功能的利润货品、体现品牌形象和档次的货品，进行金字塔式的陈列，一般而言跑量大众化四件套，所占专卖店商品总量的比例一般不超过60%，带动基本的人气和销量，能够维持专卖店日常的运营费用。体现款式功能的利润货品、利润产品是指具有品牌风格、消费者需求有此类产品的销售可成为专卖店获利的主要来源，一般占商品总量的30%-50%;形象产品是指概念化的、具有明显品牌风格、价格较高的产品，这类产品在店铺中必须要配置，但一般不超过总量的5%。