为什么要做好终端陈列 陈列的意义是什么

家纺终端陈列是一门创造性的视觉与空间艺术，它包括商店设计、装修、橱窗、通道、模特、背板、道具、灯光、音乐、POP广告、产品宣传册、商标及吊牌等零售终端的所有视觉要素，是一个完整而系统的集合概念。它是消费者能直观感受到的床品信息所传递的表达方式。合理的家纺终端陈列可以起到展示商品、提升品牌形象、营造品牌氛围、提高品牌销售的作用，这些是它的基本意义。

家纺终端陈列对商家而言，除了提高附加值来让商品增值外，还可以通过引导顾客购物，引发消费和生活方式的改变，增加购买机会，形成潜在利润。好的家纺终端陈列，更能让消费者产生对品牌的认同感和信任感，加深对商品的印象。

具体来说，家纺终端陈列的意义在于：

打动消费者

一床时尚床品，如果把它很随意放在货架上，其时尚感就显现不出来，顾客就可能看不上眼。如果把它陈列在橱窗里，用射灯照着，再配以其它的衬托、装饰，其时尚感就很清楚地呈现在顾客面前，顾客就很容易为之所动。

免费的广告

众所周知，产品陈列是促成终端销售的后机会之一，调查表明：顾客后作出购买决定87%取决于该商品陈列的科学性与显眼度。而产品陈列又是为廉价、为基本的促销方式。它不需要您投入大量费用(甚至是免费的)，只需要您静下心来，重新审视您经营的产品特点、消费者的购买习惯等，从审美的角度对产品摆放进行艺术的加工，就可能获得更大的效益。良好的家纺终端陈列不仅可以方便、刺激顾客购买，而且可以借此提高家纺企业产品和品牌的形象。

营造品牌氛围

我们知道一个卖场的整体氛围包含：橱窗装饰、货品陈列摆放、光源、色彩搭配、POP等，构成一家店铺好氛围的关键要素。例如:床品本身不会说话，但我们可以利用陈列手法、造型艺术和灯光让其活起来，例如多喜爱家纺运用橱窗和展床，将床品的花款同橱窗的整体环境结合在一起，非常生动而有趣地给消费者提供一个身临其境的联想空间。

提升销售额

好的陈列和差的陈列，对销售额的影响至少在100%以上，这是众多家纺品牌和商家极度重视产品陈列的原因之一，商品陈列可以引起消费者的购买欲，并促使其采取购买行动。据统计，店面如能正确运用商品的配置和陈列技术，销售额可以在原有基础上提高10%。

(文章来源：品牌家纺网，侵删)